一聽“使者”兩字,守城官員早驚嚇得魂飛魄散:“昨天沒開門,使者發脾氣,守將臭罵了我一場。這次再不開,守將不砍了我的頭,剝了我的皮?”他稍探出頭向下觀望一眼,馬上高聲答道:“好,馬上開城門!”
“呀呀!”一聲響,城門大開。
“嘩!”假使者和他身後的大隊人馬一下子湧進城內。頓時,殺聲盈城。轉眼間,毫無戒備的唐朝將士紛紛倒在血泊之中,弓高城在頃刻之間被幽州兵攻克。
幽州兵利用假使者混水摸魚,成功地贏得了戰爭的勝利。在現代商戰中,對壘雙方也經常利用一些高明的手段來混水摸魚,以求亂中取勝。
我國某企業準備從美國廠商進口一套自動化生產線的設備。當我方向美國廠商詢問價格時,美國廠商欺負我方沒有經驗,故意提供一個過分詳細的報價單。在這個報價單中,他們把設備主機、分機、配件、附件、安裝調試、實習、運費、包裝費等一一單項列出。為了增加開列的項目,他們甚至把主機上的主要部件也分開單獨計價,這樣他們竟拿出了長達幾十頁的印得密密麻麻的報價單。美國廠商利用虛虛實實、真真假假的手段,在每個項目中都暗中提高了售價。雖然每個單項加價的數目不大,不易引起注意,但其總和卻是一個非常驚人的數字。另外,美方還在其中混進了很多根本不需要的備件及易損件,從而達到多推銷多得利的目的。
我方人員看破了美國廠商的詭計,經過全麵調查和詳細核算,以及在談判桌上的據理力爭,美方不得不做出讓步,以低於原報價40%的價格簽訂了合同。
美國廠商在這裏使的就是混水摸魚的計謀。他們故意把報價單列得細密繁瑣,使我方人員眼花絛亂,從而達到暗中提價的目的。這告訴我們,在與外商談判中,要保持頭腦清醒,不被外商的詭計所迷惑,以免上當受騙,給國家造成經濟損失。
混水摸魚——朝鮮開化派鏟除政敵
公元1884年12月4日夜,朝鮮開化派在郵局設宴,準備刺殺守舊派大臣。不巧因發生意外情況,守舊派大臣逃之夭夭。
開化派領導人金玉均見此計不成,又生混水摸魚之計。他趁著夜色闖入王宮,向國王報告說:郵局起火,發生事變,形勢危急,請國王暫去景佑宮避難。就在國王猶豫不定的時候,正巧附近傳來一陣劇烈的爆炸聲,火光映紅了宮殿。國王果然害怕了,乖乖地隨金玉均前往景佑宮。
途中,金玉均建議請日軍前來保護,驚恐不定的國王表示同意,並用鉛筆寫了一道敕書。金玉均把敕書交給心腹,讓他到日本使館搬救兵。
這時,守舊派大臣韓圭稷、沈相熏、尹泰駿和宦官柳在賢一同來了。柳在賢告訴國王說,外麵並無變故。
眼看事情就要暴露了,金玉均急得滿頭是汗。突然,從仁政殿方向傳來兩響爆炸聲。金玉均抓住這個機會,怒斥柳在賢蒙騙聖上,理應斬首。守舊派大臣爭辯不過,隻好跟著國王到了景佑宮。
國王一行在景佑宮剛安頓下來,日本公使竹添率200多名日軍也趕到了,把景佑宮裏裏外外圍得嚴嚴實實。
金玉均對守舊派大臣說:“現在情況危急,所以請日本兵來護駕。你們三人身為國家的營使,理應出宮率兵前來保護陛下才是。”
三位守舊大臣信以為真,匆忙離開景佑宮,到宮門時,被暗中埋伏的開化派殺手刺死。
然後,金玉均假托王命,召守舊派大臣閔泳穆、趙寧夏、閔台鎬入景佑宮議事。這三人在路上均被開化派的人殺死。
次日晨,開化派處死了不可一世的宦官柳在賢。至此,守舊派大臣全部被開化派鏟除。開化派鏟除了政敵,取得了政變的成功。
開化派謊稱國家發生變故,騙國王到景佑宮,從而把水攪混。然後,假托王命把守舊派大臣這些“魚”一個個地摸到殺掉。開化派這一計謀的成功具有曆史意義,它為朝鮮實行資本主義改革措施開辟了道路。
“混水摸魚”的計謀也可以用於現代的經營中。眾多的經營者都想從市場這個大魚池裏“捉魚”回去,但並非每個人都能如願以償。往往是那些獨具慧眼、手腕靈活的經營者漁利較多。他們常常趁著市場的混亂,甚至故意製造混亂,然後憑著自己的能力和智慧悄悄地把“魚”摸去。
本世紀的20—30年代,在外國工業列強的鐵壁包圍中,中國的民族工業在苦苦地掙紮和抗爭著。
1935年,美國奇異燈泡廠為達到獨家壟斷中國市場的野心,在上海采取了一係列手段。該廠生產的一種新牌號的電燈泡,商標為“日光牌”每隻售價為0.1銀元,給零售商的放款期長達6個月。當時上海市場的燈泡批發價為每隻0.2銀元。奇異燈泡廠的日光牌燈泡批價抵、放款長,意在使中國的民族燈泡無法推銷其產品,迫使其窒息關廠。