“是的，”張某知道這家大連的公司，卻沒有直接接觸過。
“請問，你們給的價錢是多少。”
“每噸32美元。”
“好，謝謝，我隻是隨便問問。”
放下電話，張某心中暗想，看來島村是想另找合作夥伴了。不行，我一定要促成這筆交易。不由分說，張某驅車趕到島村下榻的賓館，表示願意以每噸降價1美元。
“張經理，我這筆訂貨數量是很大的，你這樣沒有誠意，叫我怎麼做呀！”島村不屑一顧地搖頭說。
張某感到進退兩難：31美元／噸，低於市場價格，公司為此已經損失了一大筆利潤，可島村仍然不滿意。
在隨後幾天裏，張某又接到了來自遼寧黑龍江的兩家企業的電話，內容還是詢問與島村談判玉米的價格。張某心想：看來這個島村還真厲害，狡兔三窟，這筆買賣真不好做，
若就此罷休，一筆數額可觀的交易就要黃，白白浪費了這麼多時間和精力。“不行，我一定要把這筆買賣做成！”他下了最後決心，不管怎樣也要完成這筆交易。
他又去找島村，把價格壓到了每噸30美元，這已經是價格最低點了。即以此價格成交，利潤已經是微乎其微了。
但島村狡猾地一笑道：“張經理，實不相瞞，我也與黑龍江、遼寧幾家公司洽談過，他們的最低報價是29．5美元一噸。”
張某心中一驚，暗忖：29．5美元一噸，正是盈虧分界點的價格，也就是說這筆買賣做成既不賠本也不賺。但事已至此，張某答應了島村的要求：“好吧，以29．5美元一噸成交，這次你該滿意了吧。”
島村的臉上露出一絲笑意，說道：“好吧，張經理，看來你還是有誠意的。雖然其他公司也是同等價格，但因我們聯係較早，我決定這筆買賣和你們做，不過我要回去請示老板才能最後決定。這樣吧，我馬上與公司聯係，待請示後，後天一早簽協議。”
張某如釋重負般地鬆了一口氣，這筆買賣總算做成了，雖說沒有什麼賺頭，但畢竟在同行競爭中自己勝了。
但第三天早上，島村並沒有如約來公司簽訂合同，張某又來到其下榻的賓館，賓館服務人員講，島村先生昨天已退房了，不知去哪裏了。張某一下子懵了。
事情過去了數月之後，張某在一次洽談會上，結識了大連糧油公司的經理。談起此事，方明白原來島村在與張某周旋的同時，其助手正在大連糧油公司那裏討價還價。因為他知道大連那家公司有現貨，為了用最低價格購進，他精心設計了與數家公司聯係，借助各公司之間的競爭來相互壓價，最後坐收漁翁之利。
張某恍然大悟，原來自己在客觀上起到了幫助日本商人給同行壓價的作用。日方商人也正是利用他們相互之間信息不通的關係，來製造假象，最終從渾水中摸到了魚。
由上例我們得出：對付渾水摸魚的最佳辦法，應當首先保持機智、沉著、冷靜的精神狀態，不要讓對方牽著你的鼻子走，對自己不熟悉的情況尤其不能掉以輕心，以防止對方鑽空子。耐心和勇氣常能幫助我們去對付善於攪和的人，把事情一件件弄清楚，不要讓對方有渾水摸魚的機會。
混水摸魚——龐德設計下長安
三國時期，馬超、韓遂統率20萬大軍，直抵關中重地長安。長安郡守鍾繇一麵布軍抵禦，一麵向曹操報警。當西涼兵先鋒馬岱率15000眾搶先到達時，不到一個回合，鍾繇就大敗而逃，率眾退保長安城。馬超等遂指揮大軍將長安團團圍定。
因為長安乃西漢舊都，城固壕深，易守難攻。所以，西涼兵雖經10餘日攻戰，仍未能破城。在這種情況下，馬超的部將龐德分析說：“長安城中多是鹽堿地，不僅水不堪飲用，城內亦缺少柴草。大軍已圍困了十餘日，城內軍民俱已缺水少柴，不如暫且退軍。”他主張馬超改變長圍硬攻的打法，並獻上取城之計。
馬超一聽大喜，立即揮軍撤退。對西涼之軍的突然退去，鍾繇擔心有詐，他派人哨探，見馬超大軍果然已經遠去，這才放心。他下令大開城門，準許被圍10餘日的軍民出城打柴取水。一連5天，城門大開。人來人往，熱鬧非常。到第五天，馬超大軍複來，受驚的軍民又蜂擁奔入城內。鍾繇仍關閉城門，堅守不出。
當夜，在鍾繇之弟鍾進把守的西門內，約摸三更時分，突然火起。鍾進急忙救火時，猛聽大喝一聲：“龐德在此！”他在措手不及中，被龐德一刀殺死。接著，龐德打開城門，馬超、韓遂等的兵馬殺入城中。慌亂之中，鍾繇棄城從東門逃走，馬超、韓遂等遂輕取長安。