諸葛亮下令收船速回,又讓船上士兵高聲呐喊:“謝曹丞相送箭。”

船到南岸,諸葛亮對魯肅說:“周瑜叫我造出10萬枝箭,卻不給準備好工匠和用料,其用意很明顯是借故殺我。我算定今夜有大霧,故驅草船向曹操借箭。周瑜算計我尚應仔細籌劃才是。”魯肅這才恍然大悟,讚歎諸葛亮的智謀高妙。周瑜得知後,感慨他說:“諸葛亮神機妙算,我實在不如他啊!”

諸葛亮草船借箭所使用的就是水道的混水摸魚之計。江麵大霧猶如“混水”,誑來的10萬枝箭相當於“魚”。這條“魚”使諸葛亮保住了性命,安全地離開東吳。

混水摸魚——張守珪平定契丹

唐朝開元十七年,契丹大將可突幹大舉進犯唐朝疆土。唐玄宗命張守珪為幽州節度使,出兵討伐契丹。張守珪一方麵積極整頓兵馬,訓練士卒;另一方麵加強幽州城防,壘高加厚城牆。可突幹連攻數次,均被打退。

為麻痹幽州守軍,可突於派出一個使者拜見張守珪。張守珪部署軍隊加強戒備,隨即打開城門。契丹使者口稱是來投降的。張守珪明知契丹使者是來窺探虛實的,便將計就計地對使者說:“既然派你來和好,我會派人隨你到貴處撫慰就是了。”

張守珪隨後派王悔代表唐朝隨契丹使者持節往撫。王悔見到可突幹後說明來意,可突幹假惺惺地設宴盛情款待。王悔觀察前來陪宴的將領,有的是真心實意地勸酒,有的則表麵舉杯,暗中咬牙,虛偽應酬。剛巧契丹小卒中,有一個王悔認識的人,他告訴王悔,分掌兵馬的衙官李過折與可突幹有仇。於是,王悔決定以這一矛盾促使契丹軍隊內江,乘機鏟除元凶。

王悔找機會與李過折聯絡感情。但另一方麵卻在李過折麵前大誇可突幹的才能,以激起李過折的嫉妒之心。李過折果然動怒:“可突幹發動這場戰爭,人民慘遭塗炭,何才可取?”

王悔乘機進言:“李將軍一世英雄,論才能不比誰差。你若能除掉可突幹,我在唐王麵前保舉,你至少可拿到王爵。”

王悔的話正中李過折的下懷,於是王、李二人擬定了舉事計劃。王悔安排既定,又探得可突幹已派人去突厥搬兵,便匆匆忙忙趕回幽州。

王悔走後的第二天晚上,李過折果然率兵突然闖入可突幹的營寨。當時可突幹醉酒熟睡,在不知不黨中被李過折砍掉了腦袋。李過折平日驕橫恣肆,不得人心,這次他殺了大將可突幹,引起可夾幹的親信和其他部將的眾怒。可突幹的餘黨涅禮糾集一夥人馬,反攻李過折,李過折不久為涅禮所殺。此時的契丹軍已亂成一團。張守珪乘機猛攻契丹大營,斬殺無數,並生擒涅禮。

張守珪之所以能平定契丹,關鍵在於先挑起敵人的內江把“清水”攪混,然後乘亂前去“摸魚”。這是水道亂中取勝的智謀。

在現代商戰中,公司間相互傾軋在市場競爭中存在著錯綜複雜的關係,在這種情況下,經營一方可以利用這種錯綜複雜的關係,亂中取勝,坐收漁翁之利。對於這一點,北國糧油貿易公司總經理張某深有感觸。

北國糧油貿易公司以銷東北生產的玉米為主要業務。由於省內外經銷單位很多,所以銷路不暢,效益不太好。為此,張某經理十分焦急,一心想擴大公司的市場。真是皇天不負有心人,就在張某四處找銷路的時候,省經委的同誌為他介紹來一位日本客戶島村一郎——一個精明強幹的商人。

島村是日本一家化工公司的業務經理,此次來華目的是為訂購一批玉米。這也正是張某經理急需脫手的商品。張某遇到一位大買主,自然不肯怠慢。招待上熱情周到自不必說,還要對島村表示合作的誠意,並表示願意提供最優惠的條件。

對此島村表示感謝。島村在與張某經理交談數次後,又看了樣品表示願意成交,問張某以何價格售出。張報價每噸32美元(這個價格是當時的市場價格,張並沒有要高價)。

誰料島村卻一副驚訝的樣子:“張經理,想不到你如此地沒有誠意,這麼高的要價,讓人怎麼受得了,我看這筆買賣就不要談了。”說罷,離席而去。

在以後幾天裏,島村避而不見張某,張某捎話給島村說價格可以商量。島村仍予以推辭,弄得張某一頭霧水,不知所措。

正在這時,張某接到大連某糧油公司的電話:“請問日本島村先生是否與你公司商談過進口玉米的事宜?”