鬆下公司一開始就不當新產品、新技術開發的先驅者，而是做一個追隨者。這個公司建立了23個擁有最新技術的生產技術室，專門分析競爭對手的新產品，發現不足之處，就從中找出改進的方法，設法做得更好，使產品的質量、性能更臻完善。例如：錄像機技術是日本索尼公司發明的，該公司率先推出的“貝塔馬克斯”牌錄像機在市場上取得了最初的領先地位。鬆下公司通過市場調查，獲悉消費者希望錄像機的放映時間能更長一些。於是，他們就在“貝培馬克斯”錄像機的基礎上，設計出一種能滿足這種需要，容量大，而且小巧的錄像機。這種錄像機，性能高度可靠，價格也比“貝塔馬克斯”低15％。結果，鬆下公司推出的“樂聲”和“RCA”兩個牌子的錄像機，很快壓倒了對方，占領了日本錄像機市場的2／3。
防禦戰略、後發製人的最大好處是可以大大縮短新產品開發的時間，降低研製費用。據報載：日本在1945—1970年間，引進國外技術花費了60億美元，而這些技術原來的研究開發費用竟高達2000億美元。也就是說，日本付出的代價不到原研究開發費用的1／30，日本掌握這些技術一般隻用2—3年時間，而原來的研究開發時間一般為12—15年。也就是說，日本利用他人成果的時間，隻相當於原來的15—25％。
以迂為直——令狐楚穩米價
唐朝某年一場旱災剛過，兗州一帶民不聊生。奸商趁火打劫，亂漲米價。新任兗州太守令狐楚心裏很不是滋味。所以，當迎接他上任的代表來拜見時，令狐楚邊心不在焉地應付著，邊在大腦中飛速閃過一個個念頭。兗州城內前來迎接的官員很多，他們輪流著跟這位新上任的太守寒暄。
突然，笑眯眯的令狐楚一本正經地發話：“兗州城內，現在的米價是多少呢？州裏有幾個倉庫？每個倉裏還存多少糧食？”
迎接的眾官員不知新太守是何用意，相互偷偷打量著，暗暗使眼色。最後一個較大膽的官員雙手一拱，抖著嗓子回答：“稟告大人，現有大糧倉8個，每個倉存有10萬擔。”
令狐楚斜睨了那人一眼，說：“哎，我說諸位，如果把這8個倉庫打開來，拿出這80萬擔米。我們統統定個低價錢，全賣給災民。這麼做，可以救災，緩和現在這樣的緊張局勢。”
許多官員聽了，都連連機械地點頭。
左右侍官偷聽到後，可著急啦，他們跟那些囤糧的奸商狼狽為奸呢，這話馬上像長了腳，很快傳到城中，傳進富家大戶的耳朵裏。
富家大戶們慌了手腳：“新太守這麼做，自家存的糧賣不出，不是大蝕血本了嗎？”他們怕吃虧，好多人爭先恐後組織人力從倉庫裏挑出糧食按平價出售。兗州的米價頓時平穩了下來。
富戶們中了令狐楚的穩價計，當地百姓個個拍手稱快。
令狐楚的這種以迂為直的謀略思想，在市場競爭中同樣有其運用價值。在現代商戰中，進取與退避是相互交替和相互轉化的，隻退不進自然不會成功。但隻進不退也決非智者所為。進取和退避是矛盾的統一。所謂進取與遲避，其含義不僅包括產品的上馬與下馬，還包括經營規模的擴大與縮小，市場的開拓與退讓等。
60年代，美國黑人化妝品市場被佛雷化妝品公司獨占。當時，喬治·約翰遜隻以500美元、3名員工起家，辦起了約翰遜黑人化妝品製造公司。他的目的是要打垮佛雷公司。然而，勢單力薄，難以正麵進攻。同時，化妝品是係列成套使用的。而約翰遜化妝品公司隻有一個產品——粉質化妝膏，難以獨立營銷。由此，約翰遜決定借宣傳佛雷公司的產品，來襯托、銷售自己的產品。他的宣傳措辭是：“當你用過佛雷公司的產品化妝之後，再擦上一次約翰遜的粉質膏，將會收到意想不到的效果”。
當時，公司內不少人想不通，認為：“你再替他們宣傳，我們的地位不是永遠要在他們下麵麼？”