被譽為“敢作敢為中國第一人”的牟其中,1987年底製訂了一個“飛天計劃”,聯合國內300多家國企,以輕紡、機電、食品等去與前蘇聯作易貨貿易,換蘇製民用飛機。經過數年上上下下的攻壘式遊說,其中又發生蘇聯解體突變,但牟其中知難而上,誌在必得,義無返顧,結果成功換回四架圖154,賺取了可觀的利潤,創造了商界一大奇跡。
牟其中正是使用了水道的急流澄清之法,成亦然,敗亦然,決不退縮,破釜沉舟。這一點成了他成功的關鍵,否則他在諸多困難麵前早打退堂鼓了。顯見,水道的急流澄清一樣適用於商界。
急流澄清——朱元璋毀船取太平
元至正十五年(1355年),紅巾軍領導之一郭子興用朱元璋之計,一舉攻下和州。和州東南靠長江,城小,駐軍又多,攻下和州後,雖然幾次頂住了元軍的進攻,但糧草奇缺,而和州與太平(今安徽當塗)隔江相望,太平附近則十分富饒。
因此從這年五月起,朱元璋開始謀求渡江。正好巢湖一帶的俞通海願意以千艘水舟來歸附朱元璋。朱元璋自然十分高興,乘大雨水漲,突破元軍的封鎖,將千艘水舟帶出巢湖。
當時諸將要求利用這支水軍直搗集慶(今江蘇南京),朱元璋分析了當時形勢,認為攻打集慶,必先從采石開始,而長江對岸的采石是軍事重鎮,有重兵把守,因此要取采石,又必先攻下臨江的朱渚。
六月,朱元璋率軍乘風引帆,一舉拿下朱渚,並乘勝攻下采石。因此沿江一帶為朱元璋所控製。當時渡江是因為和州饑荒,因此將士們渡江後,見到糧食牲口,就歡天喜地,搶著搬運,想著如何多弄些糧食運回和州再慢慢享用。
朱元璋深知這點,對徐達說:“我們非常幸運,渡江成功了,但如果我們僅僅弄點糧草後又退守和州,終非長久之計,江東一帶又會落到元軍手中,還不如趁勢打開局麵,直取太平,站穩腳跟。”朱元璋和徐達等商議計定,下令把所有船纜砍斷,把船推入長江急流,任其漂流而去,沒了船,就不可能回到和州了。
朱元璋召集諸將,對他們說:“前麵不遠就是太平府,那裏女子玉帛,無所不有,現在我帶領你們去攻打太平。”
既然已沒有退路,太平對長期饑餓的將士們又是那麼有吸引力,因此,朱元璋乘勝一舉攻下太平。
攻下太平後,發布文告,嚴禁嫖掠,違令者斬,城內士兵百姓很快安定下來。
這樣,太平重鎮成了朱元璋攻取集慶的重要據點。
在這裏,朱元璋成功地運用了水道急流澄清的謀略。人處在一種前進則存、後退則亡的生死存亡抉擇之際,沒有後路可退的境地中,隻好橫下一條心,千方百計、排除萬難去爭取勝利了。當然這樣的決策,是必須經過周密思考,要根據實際情況進行具體、仔細分析後方能作出的,而且決策者必須有膽有識、多謀善略。
我們再看一個水道在商戰中應用的實例。
“景泰藍王”陳玉書在資金有限、市場未明朗的情況下,看準機會,急流澄清,毅然作出訂購北京工藝品公司庫存的2000多萬元景泰藍,結果一舉發家。
正因為商界風雲莫測,商家一舉一動往往無不帶有冒險性,一旦作出了正確判斷,就要有堅定的決心令之變為現實,如果畏首畏腦,猶猶豫豫,將會痛失良機,這時意誌力就顯得特別重要了,也正是需用水到急流澄清之法的時候。
陳玉書於1972年離開了當時混亂不堪的內地,赴香港謀生。抵港後,他靠賣苦力維持生活,當過地盤工人,倉庫管理員。後來,一個偶然的機會,陳玉書在維多利亞公園碰到了一個婦女正為孩子蕩秋千,她體弱無力蕩不起來,他幫了她。沒想到這一幫竟成了他命運的轉折點。原來這位婦女是印尼駐港領事館的一個高官太太,她丈夫為陳玉書謀到了一個能為印尼華商辦理簽證手續的職位,他因此發了小財。
有了點經濟基礎後,陳玉書立即投身於做生意,經營過茶葉,推銷過收音機。1975年,急於求成的陳玉書在兩位港商的安排下,與台商做生意,購台灣滌綸布往大陸,數額高達400萬美元。豈料這兩位港商與台商有勾結,存心騙錢。當他在海關開倉驗貨時,驚得目瞪口呆,原來高價買來的全是廢布。