有些時候在與對手競爭時，為了獲取最大的利益，我們可以適當製造形勢卻不輕易鬆口，讓對方著急緊張，以致再次妥協。引而不發，吊足對方的胃口也是一種策略。
1984年，我國上海某無線電廠進行技術改造，需要從日本引進框架模具生產線。賣方是日本的某廠，該廠的設備屬世界一流，該廠委托某商社作為商務代理。而某商社也是世界上一流的大公司，它的業務渠道廣闊。為了交易成功，該商社的一位部長與某廠廠長一同前來我國上海參加談判。談判前，日本某廠已經獲得我國政府部門批準的進口用彙額度情報，這對我方來說極為不利。
談判一開始，日方報價為350萬美元，經我方代表努力，反複討價還價，價格逐漸降至293萬美元。這個價格基本上符合引進方的要求，應該說是可以成交的。但我方主談估量了當時的情況，憑他的經驗，認為價格仍存在進一步下調的可能。於是，我方主談對日方代表說：
“貴方在設備的報價上做出了不少努力，我們深表感謝。可問題是經過我方核算比較，還是覺得有些高，希望貴方進一步考慮，明天上午報一個更優惠的價格。”第二天上午9時，雙方在日本某商社的上海事務所繼續談判。某商社的部長發言說：“經過反複核算，價格實在是不能再降了，再降就虧本了。我們總不能做虧本買賣吧？”我方主談聽後鄭重地說：“如果情況確實是這樣，我們的談判隻能到此為止了。不能成交我們很遺憾。不過，貴方為了這個項目曾多次來上海，我們深表感謝。”他一邊說一邊離開座位，我方的其他談判人員也紛紛離開談判室。
我方主談在告辭時對商社社長說：“今天晚上6點，我方在上海大廈宴請，歡迎光臨。”
日方由於此事出現了出乎意料的情況，心情不好，答道：“主談先生，宴請，我們不去了，好嗎？”
我方主談十分冷靜：“我方安排今晚的宴請活動，事前是征得貴方同意的。至於去不去，貴方自行考慮。”
這次談判僅僅用了29分鍾，談判沒有成功。雖然我方代表對於這亟待上馬的項目心急如焚，但也為主談能恰到好處地運用“走為上”的談判策略充滿了信心。
在晚上的宴會桌旁，我方主談很隨意地問某商社的部長：“上午我們離開後，你們對這個項目有什麼新的想法嗎？”
這位部長急急地說：“不瞞你說，上午你們一走，我們就進行了緊急商量。某廠表示再降價就虧本了，可不降價你們又不答應，為了促成這筆交易，我們商社願意從傭金中拿出5萬美元，不知貴方能否接受？”