第六章 答案(四)(3 / 3)

對於麗芳公司來說,假如接手巨腦大廈,那些購買樓花的商戶的購樓款是他們必需償還的,現在,銀河區政府方麵能夠在政策方麵做出一些補償,當然是求之不得了。

麵對著宋區長的優惠條件,董勇並沒有表現出受寵若驚的樣子,反而趁機向宋區長提出了一個條件,那就是這三萬平方米土地的土地出讓金麗芳公司可以延遲到三年以後支付,否則,以麗芳公司的實力,實在無力接手巨腦大廈。宋區長對董勇這個條件也一口答應,反正送一個是也送,送兩個也是送,請人請到底,送佛送到西,因為對宋區長來說,這筆土地出讓金現在支付後三年後支付並無什麼不同,反正隻要支付就行,銀河區政府也不缺這一點錢。

在宋區長那裏爭取到優惠條件後,董勇回去開始做別的準備工作。他首先找了幾個規模較小的金融機構,比如銀河區商業銀行等幾家小型金融機構,分別開設了四個一般帳戶。他和這些金融機構的負責人談妥,就是必須給予麗芳公司在現金提款方便,否則麗芳公司不會在這些帳戶上存入大額款項的。

這些工作搞定後,董勇才向陶大偉表態,同意陶大偉的建議,接手巨腦大廈。等到麗芳公司正式接手巨腦大廈時,麗芳公司在幾家小型金融機構方麵的存款也已經達到一千萬了。

在接手巨腦大廈後,陶大偉閉口不談第二筆承兌彙票的事,董勇也不去催他。暗地裏,董勇開始在粵東省第二大城市深州市招兵買馬,招聘零售連鎖業的團隊。在不到一周的時間內,董勇招聘到兩百人的零售業骨幹,然後董勇從中挑選出負責人,在深州市郊區的一個封閉的大院內進行集訓,為進軍家電零售業進行人才上的儲備。

隨後在陶大偉的指示下,董勇在中州市郊區信用社的經曆被報紙曝光,中間多了很多添油加醋的細節對董勇的人品進行抹黑。

董勇此時已經完全明白陶大偉的意圖。他趁機辭去麗芳公司總經理的職務,抽身到全國各地和家電製造巨頭進行接觸。

水墨蘭在粵城留守,她除了按照董勇的事先部署,繼續不露聲色的從幾家小型金融機構轉移資金外,又以三萬平方米的土地使用權做抵押,從一家民營銀行貸款一千萬元。民營銀行和國有商業銀行並不一樣,他們在貸款操作程序要靈活的多,也理性的多。他們才不管董勇在金融機構工作中經曆光彩不光彩,對他們來說,最重要的是,麗芳公司用來抵押貸款的土地證是否真實有效,這個才是金融業資金保全的不二法門。

這樣下來,貸款加上麗芳公司轉移出來的資金,刨去用於麗芳大廈裝修的資金,董勇手中還有三千多萬資金用於家電商品的采購。這讓董勇麵對家電業巨頭的時候腰板格外粗壯。

當然,作為一個進軍家電連鎖業的新軍,麗芳電器此時還沒有資格就延遲支付貨款的條件和家電製造巨頭們討價還價。但是麗芳電器表現出的巨大采購能力已經讓這些家電製造業刮目想看。一出手就是幾百萬元的巨額訂單,而且是現金付款,這為麗芳電器爭取到越過國包、省包、地包等各級代理商以優惠的直供價拿貨資格。相比於粵城的零售業來說,麗芳電器已經在成本上先勝一等了。

和家電製造巨頭談妥條件後,董勇返回粵城,開始開業前的準備。經過周密討論,董勇決定選擇低價策略,以價格屠夫的身份作為麗芳電器給粵城零售業界同行的見麵禮。

董勇決定,除了粵城電器整個大賣場內所有商品價格比同行業優惠一百到兩百元以上外,另外每天還將以五十元的價格送出去三十台空調。這每天三十台幾乎等於白送的空調當作是麗芳電器的廣告費,它可以把粵城全城的消費者都吸引到麗芳電器的大賣場來,從而給麗芳電器帶來超旺的人氣。

接下來發生的事情大家都知道了。在董勇的精心籌劃下,麗芳電器這個中國家電零售業的超級航母,開始在粵城初試啼聲。它在給零售業同行帶來恐慌的同時,卻又給消費者帶來無數驚喜……