這種專櫃銷售模式存在一種弊病，就是賣場占用美容廠商的資金時間過長。
首先在簽訂合同的時候，賣場就會千方百計地延長貨款結算的期限。一般來說，貨款的結算至少需要兩個時間，而三個月四個月的結算期限也不少見。
其次，即使到了合同約定的貨款結算的時間，賣場方麵仍然會找出各種理由拖延付款，往往是一拖延就又是一兩個月。
這對賣場來說，等於從美容廠商那裏獲得了一筆數額不菲的無息貸款供自己使用。而對美容廠商來說，等於一大筆資金被閑置起來，未能得到充分的利用。而這筆資金非但不能產生任何收益，反而要麵臨賣場倒閉、拖欠等因素帶來的風險。一個賣場拖欠一筆資金，全國這麼多賣場加起來，該是多麼龐大的一筆資金啊。也就是說，美容廠商需要準備至少是正常生產經營所需要資金額度的三倍甚至五倍的資金來維持正常的經營。假如沒有賣場的占用，這些資金足夠美容廠商再開三家到五家同樣規模的公司。
那麼既然資金壓力這麼大，美容廠商為什麼還能經營下去呢？那是因為美容產品是個利潤非常高的行業。美容產品產生的利潤足夠美容廠商應付這些資金壓力的。
可是對於麗芳公司來說，這種傳統的專櫃銷售模式卻無法接受。因為麗芳公司基本上被水天長給掏空了，沒有這麼多餘的資金儲備來應付這種傳統的銷售模式。對於這一點水墨蘭非常清楚，這也正是這麼多天以來一直困擾她的問題。
董勇這個將計就計的策劃非常好，成功的說服了中央電視台低價賣給麗芳公司三個月的廣告。這三個月的廣告效果當然會非常巨大的，假如麗芳公司銷售網絡正常的話，那麼這三個月的廣告下來，一定會讓麗芳公司的產品銷售出現驚人的增長的。
可是麗芳公司的銷售網絡整體被水天長剝離出去了，麗芳公司在全國各大賣場的銷售完全停止，僅僅依靠在粵城地區開展的直銷來維持公司的運營。在這種情況下，即使有中央電視台的廣告轟炸，麗芳公司的產品銷售也不會增加多少。
有了中央電視台的廣告，隻能說讓麗芳這個品牌重新進入消費者的視野，而麗芳的美容產品要想進入消費者手中，恐怕還需要點時間。也就是說，麗芳公司隻能享受中央電視台廣告的後續效應，至於近在眼前的巨大好處，麗芳公司是看得著吃不著了。
那麼董勇為什麼又會提出專櫃銷售模式呢？難道說他又找到了什麼渠道可以解決公司資金上的問題？可是即使麗芳公司獲得了足夠的資金，也沒有足夠的業務人員到全國各大賣場去談判產品的入駐問題。即使有足夠的業務人員，麗芳公司也沒有足夠的人力儲備派駐到全國各大商場去經營專櫃的銷售。在人力問題上，完全指望大賣場提供是不現實的。現在距離中央電視台廣告播出協議規定的播出時間隻有一個多月的時間了，董勇能有什麼辦法在這麼短的時間內解決資金問題和業務人員、促銷人員的問題呢？
“嗬嗬，這些也沒辦法解決。”董勇笑著說道：“不過我的設想的專櫃銷售模式根本不需要麵對這些問題。不會遇到這些問題，自然不用解決這些問題。”
水墨蘭頓時精神大振，這個董勇，又想出了什麼出人意料的鬼點子了？