“我們首先要在全國範圍內舉行一場招商活動，涵蓋全國四級市場。當然重中之重就是一級市場和二級市場。”董勇打破了這個啞謎。
“招商？你快說說，具體怎麼樣一個運作。”水墨蘭雖然不知道董勇的用意，但是她相信董勇絕對不會無的放矢的。
“嗬嗬，非常簡單，就是招聘代理商代替我們入駐各大賣場，由代理商負責和各大賣場的談判。”董勇將自己的想法向水墨蘭合盤托出。
按照董勇的計劃，麗芳公司需要在全國範圍內召開一場隆重的招商活動。在一級市場和二級市場，基本上是每個大賣場招聘一名代理商。而麗芳公司打交道的對象就是這些代理商，而非象以前那樣直接麵對各大賣場。這樣做既能緩解麗芳公司人力資源上的壓力，又能解決麗芳公司資金匱乏的難題。
什麼叫做好生意？董勇問水墨蘭。然後董勇告訴水墨蘭說，能產生現金的生意就是好生意。董勇對水墨蘭說，這是他上大學的時候一個老師告訴他的。如果一個生意能持續不斷地產生現金流，那麼這個生意絕對值得做下去。這就好比一個小的雜貨鋪、一個小的煙酒攤，雖然賺錢不多，但是因為賣的是小東西概不賒欠，每天都有進項，所以能持續不斷地經營下去；而一些大的公司，雖然看著利潤很高，但是款項被客戶拖壓的非常嚴重，不但增加了公司的資金壓力，而且存在這大量的呆帳壞帳風險。最後造成企業的資金鏈斷裂，公司隻好關門倒閉了事。
“我們在全國招聘品牌代理商，可以把一部分利潤空間讓給這些代理商，反正化妝品的有足夠的利潤空間，隻要我們量做上去，利潤的蛋糕自然就大了。”董勇對水墨蘭分析道。
按照董勇的計劃，這些代理商的潛在對象是與各大賣場有著各種關係的人。比如賣場經理的朋友、賣場員工的親戚等等。由於他們本身就是賣場裏的人或者是和賣場有關係的人，那麼他們在和賣場簽訂入駐合同時會爭得非常優厚的條件，比如貨款結算期限，麗芳公司如果要去和賣場談判結果可能是三個月，而賣場經理的小姨子去談判，可能會是半個月甚至七天。這樣對這些代理商來說，就基本商沒有什麼資金上的壓力了。
而麗芳公司則可以拿出二分之一或者更多一些的利潤給這些代理商，前提是這些代理商必須用現金到麗芳公司提貨，並交給麗芳公司一部分代理權保證金。為了讓代理商安心，讓他們不用擔心美容產品砸在手中，麗芳公司可以製訂一項政策，對超過半年尚在保質之內的美容產品麗芳公司可以按照原價回收。
對於代理商來說，既沒有資金上的壓力，又有足夠的利潤空間，又加之不用擔心美容產品砸在自己手中，他們為什麼不願意做麗芳公司的品牌代理商呢？他們自己代理自己經營，等於是在做自己的事業，這和麗芳公司派出去的人員或者賣場派出去的人員的銷售效果一定不同。雖然同樣都是與銷售業績掛鉤，但是一個人是在做自己的事業，一個人不過是在工作，你說哪個人會更盡心一點？有了代理商在銷售方麵的盡心盡力，麗芳公司的總銷售量能不增加嗎？
“那麼，你怎麼能夠保證這些人能夠心甘情願地做我們麗芳公司的代理商呢？還有就是一個時間問題，在中央電視台廣告播出之前的短短的一個月時間內，我們能順利招聘到足夠的代理商嗎？”
水墨蘭提出了一個疑問。
“首先是品牌效應。這些人和賣場有著千絲萬縷的關係，自然懂得美容產品銷售的潛規則。基本上是牌子越大，銷量越高。麗芳品牌本來就是國內化妝品行業的第一品牌，再加上近期中央電視台的美容知識晚會的播出，麗芳公司汞化物零含量化妝品一定會成為業界的一個焦點。我們再尋找槍手在全國各大報紙上進行炒做，那我敢保證，麗芳品牌的鋒芒在近期內無出其左者。”董勇笑嗬嗬地說道。