又一次的董事長周會。
和近來的曆次會議一樣，總體氣氛依舊比較沉悶。
蕭逸昕的手機來了條訊息。
他本是心不在焉地翻看，不過一讀內容頓時感到非常可樂。
此刻會議正進入一個短暫的沉默時段。
“各位領導，剛收到一條朋友發來的有關同行的短信，想給大家分享一下。”
在座的各位，從經理到總監都板著臉將他望著，不知他在這種凝重氣氛下要講出什麼話。
“豐嘉公司的老總——我見過一次，可能在座領導對他更熟一點，我的印象中，此人其貌不揚，不過這一回，我必須要對他刮目相看了，你們知道他在自己樓盤降價以後，為了防範老業主鬧事做了一件怎樣匪夷所思的事情嗎？
沒人應答。
蕭逸昕頓了頓，“他趕在氣勢洶洶的老業主們動手之前，自己找人預先把開盤現場砸了，然後就在一片狼藉的現場和新客戶們簽約，而聞風而至的老業主們還在埋怨內部到底是誰無組織，無紀律，居然提前擅自行動。”
沉悶的會場響起一陣笑聲。
“太有創意了！”
“看看我們這行都被逼成什麼樣了！”
“這簡直就是揮刀自宮嘛！”
趙世暉亦笑了笑，最終說道：“有意思。但該不會是建議我們效仿吧？”
蕭逸昕說：“大家都很清楚，整個行情都是掉頭向下，既然我們往下調點價，減少點利潤，總部都沒有大的意見，那我們就該順勢而為了。這次的形勢和08年那次有些相似，但也有不同，08年的時候，房子降價了很多人也無動於衷；而這一次，隻要價格有下調，就會有一部分客戶買單，這個都是有事實為證的。我覺得這也是我們的必走之路。其實我們現在唯一顧慮的，就是一小撮老業主的過激行為，我們不能因為這種擔心，而放棄合乎市場行為的營銷計劃。
“但那些家夥真抄上門來了了，你去抵擋嗎？”
“我們可以設法把這種影響減少到最少，08年的時候我們遇到過類似的事情，當時也總算有驚無險地度過了；如今我們可以多利用外部資源進行防範，比如和轄區派出所那邊溝通緊密點，還有，直接雇請專業的保安公司進駐現場。總之，我們不能因小失大。我們一家大公司，那麼多資源，還怕幾個無賴？”
趙世暉最終拍板。於是，對於錦和而言，不再是降或不降的問題，而是準備降多少的問題——既要扣動購房者的心弦，同時又要盡可能保住自己的利潤。一番仔細考量，新的價格體係終於以各種方式傳達到潛在客戶手中。與此同時，一筆專門的“維穩”費用也被下撥——即支付給專業保安公司的人員費用。
這一個周末，來看房選房的新客戶頗為不少。錦和的價格讓利，讓一些觀望已久的潛在客戶無法再按捺下去。原本心儀的房子，起先礙於價格無緣求得，如今突然便宜了好幾萬，雖然月供依然艱辛，但首付壓力驟降，心理防線於是徹底洞開。米蘭看著售樓部中的情景，心想此時若再有記者來探訪行情，可以直接告訴他們目前正是“購銷兩旺”的態勢。
然而這樣的一片祥和氣氛，奈何在十點以後風雲突變。
售樓部外的保安遠遠望見一大波人流朝這邊迅速集結而來，深知來者不善，立馬用對講機通知場內主管。蘇筱楠心頭一緊，考驗終於來了。她一邊通知公司，一邊派出早已待命的外雇保安，他們迅速在門外台階之下圍成一堵人牆。
前來交涉的老業主們被暫時擋在樓梯下，蘇筱楠等人走到門外，隔著人牆自然是先呼籲來者冷靜，請對方指定少數代表入內商量，結果自然是不出意外地被一口回絕。錦和的人員每說一句，台階下是數十句高分貝的回應，完全是實力懸殊、根本無法有效推進的不平等對話。