很久沒和敖儷君通過話了，所以在困乏的午後接到她的來電時，蕭逸昕隻覺精神一振。
兩人閑聊了一會，話題最終又落到了當前房產形勢上。
“其實，你們可以多開拓點渠道，比如找我們幫你們分銷一些啊。”
蕭逸昕心中微微一動，“我們的美女們都賣不出的房子，你的人馬就有辦法？”
“那可不一定，像我們中介的員工們，可比你們售樓部的高冷小姐們勤快多了。他們是主動去跑業務，哪像以前我在公司見到的那種情形，坐在屋裏等客戶上門。”
“嗯，做中介的是吃得苦，”對於這一點，作為業內人士，蕭逸昕的確有所感受。
敖儷君進一步說道：“讓中介幫你們賣房，實際是幫你們把售樓部開到了全城。行業再不景氣，要買房的剛需總還是有吧，多一個銷售人員，總能多一份把他們挖掘出來的可能。”
蕭逸昕點頭稱是，“這個提議，非常值得考慮！”
“不錯吧？一定是雙方共贏！”
“我給領導彙報一下吧。”
“請一定考慮把我們列入合作對象哦。”
“那我有什麼好處嘛？”
“到時你就知道了——”
鑒於當前形勢，錦和地產決定和多家中介公司合作，將旗下所有樓盤全部納入代理銷售的範疇。為做好對接，售樓部對中介員工們進行了集中培訓。
“首先，相信各位都已拿到一份培訓資料了，這裏麵有我們整個樓盤的詳細情況，大家一定要把裏麵的內容記牢，有客戶詢問關於樓盤的各類問題時，大家要確保一個統一的說辭，不能自由發揮。”蘇筱楠特地強調了後麵兩句。
同在現場的蕭逸昕心想，這一點確實重要，不少中介員工為了衝業績，想方設法對客戶各種，所以喜歡信口開河，最後客戶發現房子和中介吹噓的相差太遠時，找公司扯起皮來難免麻煩。
在給眾人介紹完錦和公司及待售項目後，蘇筱楠又就推銷技巧等方麵進行了培訓，相關的話術，蕭逸昕雖未親自做過銷售，但也幾乎耳熟能詳了。比如賣高樓層時，當然得告訴客戶站得高看得遠，視野開闊心情也就舒暢；賣低樓層時則應強調起居方便、盡享綠化等。
“最後，給大家一個建議，男顧問一定要帶女客戶，女顧問一定要帶男客戶，這個道理不用我多說，異性之間交流起來，有時更能碰撞出火花——可以促使客戶下定的火花。”
“哪來這麼多的老土”。段心婕對這一群公司的編外援軍充滿了不屑。
“可別小瞧這些中介女孩，他們做起銷售來是很拚命的。”王妍嬌回應道。最早一批入職的置業顧問中，就剩她們兩位了，其他的都換過一輪了。
“我們賣不出去的，難道她們就有什麼特別的辦法了嗎？”
“不一定哦，我們是天天坐在這裏吹空調守株待兔，她們可是在大太陽底下不停跑腿去主動選擇目標啊。”
“跑得多就有用嗎？”
“不一定會很有用，事實可能是，跑了千家萬家，成了一家兩家。不過就算這樣，她們依然不會放棄。”
段心婕不說話了，繼續對著小鏡子調整著妝容。
望著逐漸散去的中介女孩們，蘇筱楠若有所思。
很多時候雖然她們看起來都灰頭土臉的，但她們確實能吃苦得多。相比自己公司裏的一眾美女，天天舒舒服服地在售樓部裏吹著空調，有時客戶主動上門了，不合自己眼緣還愛理不理，真是好日子過慣了。他們的報酬亦很難和公司的銷售人員相比——她們中的精英級銷售的收入也不過和我們的普通銷售員持平，但她們工作的狂熱程度卻大得多——不管是誌願的還是被迫的。無論盛夏嚴冬，她們早出晚歸，像賣保險或做直銷的一樣遭遇無數冷落和白眼，依舊鍥而不舍地搜集房源信息和尋找意向客戶，她們忍受著買賣雙方無數次的反複與變卦，忙乎良久最後卻未能下單，但當接洽到下一位客戶時依然百分百地投入——這些，絕對是在錦和、乃至所有新房銷售人員身上較少出現的特質。”