這天下午，蕭逸昕按照黃罡的吩咐，對幾名銷售使者進行了一個簡單的培訓，分發了必要的宣傳單頁及展板等。結束時他特別強調，對於報酬，經過部門向公司的特別申請，將會按周進行結算，這要大大優於其他公司按月發放的規定。同時，他又話鋒一轉：“一旦發現帶假客戶，銷使一月的帶看提成全部劃掉！”
領頭姓霍的銷使說道：“您放心，這些偷奸耍滑的事兒，我們是絕對不會做的！”受訓對象們也紛紛表示，一定勤跑路子，不鑽空子，多拉單子！
銷售使者參與後，近來一直無所事事的置業顧問們稍微有些活兒幹了。銷使們拉一個客戶可以得到80元獎勵，5個就是400。人數足夠多的話，一周賺的錢可能就比那些寫字樓裏的小白領們的月薪還高了，所以銷售使者的工作熱情像近日的溫度般一樣高漲。冷清了太久的售房部也稍稍多了些人氣。
兩周下來，經市場部和銷售部審核發放出去的報酬已超過計劃預算，這無疑說明，銷售使者帶來的看房客戶已超過預期。但是在米蘭及其手下這一眾美女看來，雖然客戶多了，但這些客戶之中下叉的比例卻是非常之低——而且是遠低於以往主動上門來谘詢的客戶。最近成交出去的幾套，隻有一套是銷使們帶來的客戶所買下的。
這天中午，那個姓於的銷使又帶來一個看著像IT白領的青年男客戶，蘇筱楠微笑著迎了上去。
“先生了解我們樓盤嗎？”
“嗯，哦，一般吧。”男白領避開筱楠溫柔的目光，應答得很生硬。
“那我先給您簡單介紹一下吧。”她將其引到沙盤前，按照標準流程介紹起來。
按理說，這麼猛烈的太陽炙烤之下，能上門看房的客戶，一般都是有著較強購買欲望的。但這一位，在蘇筱楠看來，從頭到腳都沒流露出一絲潛在的購房意向，全程隻是不斷地擦著汗，然後不斷地嗯啊或點頭，貌似蘇筱楠說啥都認可；雖然自己努力想要和他雙向交流，詢問了一些關於置業目的、戶型喜好等問題，但他多是幾個字簡單作答，偶爾主動冒兩個問題也是弱爆；他也幾乎不和、或者說不敢和自己有眼神交流，偶有目光交錯，立馬旁向避開，感覺就像很心虛的樣子。而到了後來，他又開始較為頻繁地看表。蘇筱楠也覺興趣索然，在這種僵屍一般的男子上浪費時間真的很不愉快。
“你們的房子還是有些特點的，不過買房畢竟是大事，我還要考慮一下，而且還得征求一下家裏人的意見。你給我一張名片吧，有事我再給你電話。”這是這個白領男在進入這個售樓部後一次性說的最長的一番話了。他走後，蘇筱楠瞄了一眼牆上的時鍾，這人在裏麵待了正好約半個小時——後麵那十多分鍾基本是他在近乎無對白的情境下拖延時間。
回到座位上，王妍嬌問道：“怎麼樣？”
“你不看見了嗎，根本就不像是要買房的，簡直就是在耍我啊。”蘇筱楠猛喝了口水。
“他是挺神經質的，我在後麵坐著觀察了一下。你說這麼暴曬的天兒吧，說是來看房，但對房的細節又一點都不關注；要說來和美女搭訕吧，筱楠你這麼熱情主動他卻像個木頭。這種人來售樓部，圖啥呢？”
“是來刺探某種信息的？”旁邊正對鏡理花容的段心婕搭話道。
“就那呆頭呆腦的衰樣，帶走幾張戶型圖，能刺探到什麼情報？起碼得套我幾句話啊。”
這是啟用銷售使者以來的第三周了。銷使帶來看房的人是越來越多，但真正有下叉意願的，其比例卻僅僅是比零成交稍微好一點。蘇筱楠之前的懷疑開始加深，她覺得銷售使者帶來的並不都是客源，有些更像是演員。
這天下班前，米蘭召集售樓組開了個短會，對最近銷售使者們帶來的客戶進行了梳理和分析。
“我覺得吧，有些客戶是看起來有問題，就像筱楠你今天接的那客——”趙俊說到“接客”,看見筱楠瞪起杏眼，連忙改口“你今天接待的那個人，整個感覺就挺假的。但是，有些他們帶來的客戶，也還是像真心是在考慮買房的。”