張瑞敏把質量看作第一。那是他當廠長的第二年。是他的近乎苛求的質量標準成就了海爾今天的業績。在拉裏·埃裏森那裏，事情卻是另一個樣子。早期Oracle軟件的一個突出特點是，它不能運行，或者說不能堅持運行。拉裏·埃裏森卻能把產品賣出去，“公司新開張，關鍵是要有全新的技術，……，可靠性可能差一些，功能也不那麼齊全，這沒關係”。
軟件的問題有多大呢?客戶很快就意識到，他們正在為查找故障而忙碌，而且是花了錢才獲得那樣的資格。常常是這樣的，客戶上午檢查測試出問題所在，Oracle公司的人晚上把故障排除，第二天客戶又開始尋找問題，幾乎天天如此。對拉裏·埃裏森來說，既然有客戶幫著查找故障，他就省下了質檢成本——“節約成本的絕妙安排”。公司的程序員說：“保證質量的工作，沒必要。客戶告訴我問題在哪裏，我接著查就是了。”在介紹產品時，拉裏·埃裏森常常這麼做：“我沒有嚴格區分，哪些是設計說明書上的，哪些是語言說明的，哪些是當前功能。有人開玩笑說，我們1992年才完成1977年說過的功能。”甚至常常是“騙人的東西”。
“我們隻是匆匆上陣，應付了事。”鮑勃·邁因納，Oracle公司的創始人之一，也這麼說。
他在推銷一種虛無縹緲的東西，但是，他成功了。先搶市場，再求貢量，正是這樣的市場策略，Oracle公司保持了每年100％的增長速度，並打敗強大的競爭對手：對手Ingres公司1986年～1990年增長速度是63％、63％、89％、49％，Oracle公司是139％、137％、115％、102％。
一般的理論是，不重視質量，等於一劑毒藥。張瑞敏與拉裏·埃裏森的區別在哪裏?
在產品導人期，失去速度，比賽已經輸掉一半。拉裏·埃裏森說：“在市場已經建好的情況下，即使奪走可口可樂O．5％的份額，百事可樂就得花多大代價?”不如此，他永遠上不了《福布斯》富翁排行榜。比爾·蓋茨也這麼做過。張瑞敏不重視速度嗎?不，他非常重視。他說：跟外國大企業比，不論資金、技術、知名度、市場，我們都不比他們強，甚至說比他們都差，靠什麼去贏得競爭?速度。質量，成本，速度，三者之間是相互關連的，一個不能忽略。
產品進入成熟期，消費者也成熟起來，質量就成為第一位。如果當地消費水平低，價格高，多半是賣不掉的；降低價格，就要求降低成本，一般來說，這會使品質下降。是犧牲品質、降低價格換市場呢，還是放棄那樣的市場?最容易做的就是放棄。因此，廣袤的中國農村，就被假冒偽劣們盤踞著。諺語說，陽光不去的地方，醫生就去；同樣，正品不去的地方，假冒偽劣就去。
是農村不可為嗎?不，大有作為，樹大根深，隻看樵夫如何動手。當初，三株口服液的標語刷滿了農村的圍牆，他們走農村道路，的確獲得很大收益。希望集團走得更深更遠。看一看他們的廣告詞吧：“養豬希望富，希望來幫助。”“添加二兩希望精，一天能長一二斤。”“吃一斤，長一斤，希望牌乳豬飼料就是精；比一比，算一算，希望飼料最合算。”
農村是一塊處女地，肥沃，芳香，還生長著荊棘。
10．一定要先注冊公司嗎?
答案是否定的。調查數據顯示，48．8％的人都是在生意成功以後才正式注冊公司的，沒有注冊就開始經營。有大量的小小企業是掛靠在一個單位之下經營的。更有甚者根本就沒有執照，也談不上工商稅務，照樣經營得很好，每年賺一兩百萬的大有人在。 是否要注冊，大概視行業和項目而定。如果是直接麵對最終消費者，基本上要注冊之後才方便經營。如果你的消費者是企業，隻要條件允許，就盡量在成功之後才注冊，掛靠一家單位也行，給點管理費就好。就我所知，還有些人，做了七八年都不曾注冊公司。以服裝行業來說，有一種人在這麼做，從設計者那裏買來款式(或者就自己直接模仿)，交給加工廠加工，然後批發到各商場。他是不需要注冊公司的。如果商場要他開出發票才結款，他就讓加工廠直接開給商場開票，那筆錢正好付給加工廠做加工費。