秘魯大使至此已十分被動。接著，李鴻章成功地運用了調查材料作為談判武器，使秘魯大使不得不承認，“華工受虐情形實屬確實”。最後終於同意添加一份照會。
後來，秘魯大使主動打破僵局，李鴻章也就在枝節問題上做了一些通融。
中秘查辦華工專條的簽訂，使在秘魯華工的處境有所改善，這個條約是中國近代史上一個有代表性的護僑條約。
當李鴻章麵對對方施加的威脅時，用的是沉默而不是直接的言辭。直接的言辭可能會給談判帶來兩個後果：一是可能會嚇住對方，使對方經過權衡利弊，幡然醒悟，從而改變原來的做法，做出讓步，但是這樣的後果卻不容易發生；二是使對方產生反感心理，結果加劇雙方的對抗和衝突。因為沉默，對方很難猜測到自己的目的和意圖，而直接給對方心理造成了威脅。
2、無聲的肢體語言
微笑是最有用的肢體語言。微笑是表示了一種與人親近，友善的好感，是人際交往中最有效的肢體語言。一個人臉上時常浮現微笑，會令別人感到心中十分舒服。早晨去上班，遇到同事或上級，我們微笑地向他們道聲：“你早！”“辛苦你了廣這時我們就會覺得他們似乎在說：“今天我們將愉快地相處。”
美國希爾頓旅館，其創始人叫康納，希爾頓。他於1919年以僅有的5000美元作資本，在得克薩斯州辦起了美國第一家旅館，幾年經營下來，希爾頓的資產增加了1萬倍。這時，他躊躇滿誌，頗為得意地向母親說他如何掙錢有方，而他的母親淡然一笑：“你擁有5000萬美元有什麼了不起，還有比這更值錢的東西是什麼！”希爾頓被問住了。母親繼續說：“我看做生意除了要對顧客誠實之外，你還得想出這樣一個簡單可行、不花錢又行之久遠的辦法，去爭取顧客的反複光臨。這樣，你的旅館才是前途無量的。”
母親的忠告，引起希爾頓的苦苦思索，什麼辦法符合“簡單”、“可行”、“不花本錢”又“行之久遠”這四個條件，才會使公司前途無量呢！希爾頓確認隻有“微笑”才具備上述條件，並且有如此的魅力。於是，他要求公司的員工，不論什麼情況下，都必須對顧客保持微笑。終於，持之以恒的微笑收到了出人意料的效果。
1930年，世界的經濟危機襲擊了美國，旅館倒閉了80％，此時希爾頓“微笑”策略受到嚴重挑戰，他要求員工：“請各位記住，在經濟恐慌的年代，萬萬不可把我們心裏的愁雲提到臉上，無論旅館本身遇到多大的困難，我們臉上的微笑應當成為旅客的陽光。”在經濟危機的嚴重年代，隻有他的旅館員工始終堅持微笑待客，這給人們留下了深刻美好的印象。經濟蕭條過去後，希爾頓率先進入繁榮時期，先後吞並了號稱“旅館之王”、“旅館皇後”等大旅館，使希爾頓旅館係統擴展到了70家，遍布於世界五大洲各大城市，成為全球最大規模的旅館業主。
希爾頓旅館之所以發展到如此規模，足以說明“微笑”所產生的巨大吸引力，“微笑”是不見金錢的資本，它確實是生意興隆的法寶。
此外，借助手勢可加強或誇大講話的含義，會產生一種征服的效果。在談判中，還可以借助一些“道具”來完成手勢。如筆、本子、計算器、價格表、訂單、合同紙、傳真、電報、打火機等。表示不滿時可突然停住手中正在寫字的筆，或突然合上筆記本，抬頭，鎖眉，睜眼，無聲地盯住對方的臉和眼睛；雙手將桌子上的談判資料一推，眼睛朝下，或扭頭往別處看，出口吐一口氣，微微晃動腦袋，人往坐椅後一仰，雙腳搖動一兩下，雙手作整理資料收攤狀。
一般說來，日常生活中的手勢通常有這樣的意義：
？握拳，表示向對方挑戰或增加自己的決心和自信心。
？在交談或開會等場合，用手指或鉛筆敲打桌麵，或在紙上亂塗亂畫，都是利用小幅度的手指動作表示對對方的話題不感興趣、不同意或不耐煩的意思。
？兩手指尖並攏置於顎下的動作是在傳達自己充滿自信的信號。
？手掌意味著坦率和開放，手背意味著控製與封閉。
？與人談話時，將手插人口袋，是為了隱藏“手的語言”，不讓對方看出自己內心活動的表現，也是不信任對方的表現。
？伸出食指向對方指指點點是一種很不禮貌的舉動，表示對對方的藐視。西方人尤其忌諱別人的指點。
？談話時，兩手不停地搓動，表明自己已經沒有主意而陷於山窮水盡的地步了。
？兩手不停地揮動，且動作幅度大，表明很激動，又可使對方感到色厲內荏。