所有人都必須把自己歸類，要麼是治人的勞心者，要麼是治於人的勞力者。他們必須有足夠的勇氣，並依靠自我，才能開啟屬於自己的事業，雇用別人來實現自己的想法；否則，他們就得為那些用有自己想法的人賣力工作。
因此，一個人是治人還是治於人，在很大程度上是個人決策的問題。因為一定數量的能力如果得到明智的引導，產生的結果必定與被使用的能力多少相一致，所以，一定數量的能力隻會因為缺乏智慧犯下的錯誤才會減弱。因為能力和智慧兩種品質可以相輔相成，所以這完全取決於你在生活中會占據什麼樣的位置。
不言而喻的是，沒有人僅僅靠付出體力就能取得巨大的成果。體力付出所得的回報肯定非常有限，這是必然的。如果這種努力完全是為別人賣力氣，沒有任何腦力勞動作為輔助，那他每天的平均工資是1美元75美分。然而如果腦力勞動和體力勞動相結合，假設勞動者是一名技能熟練的木匠，他的工資水平會得到極大的提高。但是如果這位木匠與別人簽訂合同，負責裝配建築物，並雇用一些人來幫助他，這個時候，頭腦就成了主導因素。盡管仍然需要付出一定的體力，但體力勞動的重要性已經位居其次了，這是因為他必須首先向其他個人提供所需的原材料，並對他們作出指示，之後才會親自幹一些體力活。隨著業務的不斷發展，他會變得更加忙碌，主要是忙於業務上的細節，他所付出的體力隻是頂著脖子上的腦袋到處奔走，去視察不同的建築。這個時候，腦力占主導地位，不管他選擇用什麼來衡量自己的服務價值，他的收入會一路增長，隻會受到競爭的限製。
然而，我們並沒有觸及精神吸引的純粹理論，直到我們想起了富有的銀行家。他們上午十一點才驅車抵達辦公室，在安樂椅上坐到下午兩點，然後根據自己愛好的指引度過這一天剩下的時間。他們輕易就能積聚到數千美元，而其他人隻能攢下數百美元。因此，一個人如果要擁有財富的話，就應當有勇氣思考承擔相應的責任，應當想著要完全憑借自己的想法和能力促進自己取得成功。如果一個人隻想著把自己舒適地安頓在某個公司或更加強大的個人的保護羽翼之下，那勢必會導致他的退化，而且他麵臨的生活考驗會與日俱增，薪水卻會隨著年齡的增長而下降，這一點幾乎無一例外。你自己沒有工作，沒有薪水，你就會感到一陣觸電般的戰栗和恐懼，但這正是刺激你成功的因素。不過，我們並不建議你倉促或立即切斷你現在的工作關係。
從現在開始，把你自己看作一個自力更生、完全依靠自己的人吧！這會給你帶來力量，讓引力定律產生影響和效果，這樣你就能不知不覺地進入你渴望已久的獨立狀態之中。如果你不想付出必需的努力去獨自承擔某種責任，那至少也要培養出支持某個人並為其打理業務的心態，這個人會因此而付給你較高的薪水。為什麼前去應征一些工作職位的人常常會遭到毫不客氣的拒絕呢？主要原因在於他們把依賴心帶進了辦公室。首先你要認為自己能支持某個人並為其打理業務，讓經理覺得他可以依賴你，而不是你要依賴他，接著你就等著瞧他會多麼迅速地讓你接手他的業務吧。這個世界到處都是依賴他人的人、想吃天鵝肉的癩蛤蟆，還有寄生在別人身上的螞蟥，他們都抱定決心尋找某個人，並依附於別人獲得支持。
這些隻不過是一些常識而已，並沒有什麼令人吃驚的，也談不上是什麼創見。
腦力勞動所帶來的回報則要大得多。思想得到發展，會讓人有更為開闊的視野，對每件事情都有更為深刻的見解。業務的規模也會做得大起來。有的人每天工作十個小時，做一些按日計酬的臨時工作，每天就掙兩美元，他們付出的是體力。而經紀人或金融家每天在他們的營業所待上四個小時，不付出任何體力，就能實現更多的回報，他們使用的是腦力。現在，讓體力勞動者設想自己即將獲得金融家的職位，他的心中就會立即升騰起填補那個位置的強烈願望。
這就是誌向，不過他們通常會緊接著產生一種想法，“哦，這個事我做不好”，表現得缺乏自信和勇氣。但凡出現這種心態，就會有這類想法。你必須讓自己進入一種狀態，在這種狀態中你會認為“我能做好這件事，我要去做”。而如果你認為“我會幹體力活，每天能掙兩美元，這就夠了”，那麼你擁有的狀態則會猶如一潭死水，感受不到愉悅，也沒有興奮。
現在，思想的規劃會帶來與其特性一致的回報。堅定、勇敢、積極的思想會帶來健康和財富，但是決不能允許這種思想“胎死腹中”；否則將不會有產生任何回報。如果體力勞動者不付出努力，他將什麼也掙不到。腦力勞動者也是如此，除非他們的思想積極地投射到這個世界之中，才會得到回報。進行自我暗示自然而然會帶來一種狀態，一種曆久彌新、堅定不移的狀態，即滿懷希望，意誌堅定，心有所往，而這種心態會激勵一個人付出更多的努力。
現在，每當你在想“我厭倦了這樣的生活狀態，我決心再也不要生活在這種狀態中了，我要改善它”，你就是在進行自我暗示。不斷地重複這類想法，直到你最後煥發出一股持之以恒、強大有力的熱情，你就會發生改變。你的臉上容光煥發；你的步伐輕快活潑，讓人覺得精力充沛，充滿希望；你的整個性格也會漸漸地變化，成為一個身體上和思想上的行動主義者。能夠推動你業務發展的計劃將會有跡可循，而你的生活也會呈現出新的氣象。不斷對自己重複充滿勇氣和自信的話，會讓你願意並能夠承擔之前讓你望而卻步的事情。