言而有信,是指說出話來算數,有信用,是指論辯者說話以信為本,說一是一,說二是二,做到言而有信,信而無欺,以折服對手,達到論辯的目的。
31.反複強調法
反複強調法,針對某一問題,從不同側麵、不同角度進行強調,有意重複某一重要概念,使得在對方頭腦中留下全麵、深刻印象的方法。
32.心理戰術法
心理戰術法就是在論辯過程中或事物發展的過程中要求辯者善於體察人心,了解對方的需求,有的放矢,並采用適當的方式予以激發,達到目的的方法。
極端引誘法是論辯者根據心理因素,抓住對方固執己見的心理,不從正麵辯駁,而是佯順對方的意思,借用對方的話題,將其言行導向極端,使對方落入圈套。明白自己言行的錯誤,從而很自然地放棄自己的錯誤觀點,改變其言行。
33.救急自保法
在倉促防禦態勢下,本方應采取一些應急措施,頂住論敵的攻擊浪頭,以挽救危局。
(1)萬能應答。麵對對方刁鑽的發問,可以拿出事先準備好的“萬能卡”進行應對。萬能卡的內容往往是一些不爭的事實,或是對方難以解釋的矛盾,不管抹在任何一個部位都難以挑剔,不致於招致反撲。這樣就可以得到暫時的喘息機會,轉危為安。比如:在“提倡購買國貨利於經濟發展”的競賽辯論中有這樣一段:
正方:“我們現在確實看到的是這樣的情況,許多發達國家在我們國家釜底抽薪,跳‘臥槽馬’,在這個時候,我們還能在前方‘拱卒’嗎?”
正方的有力攻擊,反方難以應對,眼見形勢不妙,反方便拋出救急之舉,拿出一張事先準備的“萬能卡”照卡宣科道:“那有一個問題我不清楚了。我們的許多國貨提倡購買提倡了幾十年,可是這些產業到了三十而立的年齡,還躺在媽媽的懷裏數星星呢!”
猛一聽這段應對並無牽強附會之感,其實這段話,接在對方的任何一次發問之後,都可以。所以,當本方找不到合適有力的應答材料之前,不妨拿出萬能語救急,不失為自我解脫的高招。
(2)以退為進。當本方的弱點被對方抓住時,本方也可以如實承認對方說得部分有理,但同時指出還有更重要的一麵,而這一麵恰是對自己有利的,如此把話題繞到於己有利的範圍內,就可以從困境中擺脫出來。比如,在辯“儒家思想可以抵禦西方歪風”時,南大隊針對對方的攻勢,說道:“我們非常尊重儒家,儒家思想對於協調人際關係具有積極的作用,卻不能推動經濟的成長。這就好比鐵拐李的寶葫蘆,可以治很多病,卻偏偏治不好他自己的拐腳病啊!(笑聲)今天對方辯友硬是把孔夫子與孔方兄聯在一起,這豈不是對儒家的大不恭嗎?”
在這裏,反方以退為進的戰術,產生了很好的防衛作用。
(3)混淆視聽。有時,本方明知對方說得很清楚,而且十分有力,自己無法回答,為了擺脫窘境,也可以采取混淆視聽的方式,把水攪混,以便轉移視線。如在“人性本善”的辯論中,正方說:“我們就很擔心人性本惡如果成立的話,那樣不過是順性而為,有什麼需要懲罰的呢?”
反方說:“對方終於模糊了……”
本來,正方的思路是清楚的,也很有攻擊力。反方故意這樣說,目的是把一個本來清楚的問題,冠以模糊的字眼,如此強加於人,似乎對方真的模糊了,其實是意在引導觀眾的看法,幫自己擺脫困境。
(4)轉移話題。處於被動狀態時,還可以伺機製造反問機會,轉移話題,把戰火引到對方的陣地上。比如,在辯論“艾滋病是醫學問題不是社會問題”時,正方問:“對方已經說明,我們應該加強教育,但是我想問對方,教育是用什麼教育?是不是要用醫學的方法來教育呢?”
反方答:“知之為知之,不知為不知。請問對方,你們判斷是醫學問題還是社會問題的標準是什麼?”
在這裏,反方先是運用模糊回答,避開難以回答的問題,之後又轉移話題,提出一個新問題,把戰火引開來,使自己得到喘息機會。
34.義正辭嚴法
義正辭嚴法,是指道理正確,語言嚴肅。用於論辯是指論辯者麵對強權,堅持正義,不向邪惡勢力低頭,敢於挺身為真理而鬥爭。是一種從正麵敘事說理,並以嚴肅而又嚴厲的言辭製服對手的論辯謀略。