心理學者海斯洛做過這樣的實驗：將被試者分為兩組，分別向每組介紹一個人的性格特點。對甲組先介紹這個人的外貌特點，然後介紹性格特征；對乙組則相反。然後考察這兩組被試者留下的印象，考核的結果證實了近因效應的結論。
海斯洛把上述實驗方式加以改變，在向兩組被試者介紹完第一部分後，插入其他作業，如聽曆史故事、做一些數字演算、唱流行歌曲，之後再介紹第二部分。實驗結果表明，兩個組的被試者，都對第二部分的材料留下了深刻印象，近因效應明顯。
心理學研究表明，人與人交往的初期，首因效應的影響很大；而在交往的後期，就是在彼此已經相當熟悉時期，近因效應的影響也同樣不小。現實生活中，近因效應引發的心理現象十分普遍。
研究發現，近因效應一般不如首因效應明顯和普遍。在印象形成過程中，當原來的印象已經淡忘，不斷有足夠引人注意的新信息出現時，新近獲得的信息的作用力就會較大，容易引發近因效應。
朋友之間的近因效應有正性與負性之分。負性近因效應大多產生於交往中遇到與願望相違背的情形，因為願望不遂，或感到自己受屈、善意被誤解時，其情緒多為激情之中。在激情狀態下，人們對自己行為的控製能力，和對周圍事物的理解能力，都會有一定程度的降低。這時，容易說話出錯，甚至說過了頭；容易做出錯事，產生不良後果。因此，朋友之間提倡忍讓，防止矛盾激化。待心平氣和時，彼此再理論清楚，明辨是非。
在人與人的語言交往過程中，最後一句話往往決定了整句話的調子。例如，一位畢業班的教師向準備迎接高考的考生說：“隨便考上一個學校，該沒有什麼問題吧？雖然錄取率那麼低。”或者說：“雖然錄取率那麼低，總能考上一個學校吧？”這兩句話的意思是一樣的，但給考生的感覺會有什麼區別呢？
仔細感受一下這兩句話，你會發現，前者給學生留下了悲觀的印象，後者則相反，給考生們一種樂觀的感覺。有時說話者盡管有心講出令人感到痛快的話，如果最後一句話是悲觀的語調，整句話就會呈現出悲觀的氣氛。語句排列的順序不同，給人的印象就完全不同。
近因效應的功能明確告訴我們要有一個靈活的近因思維。從近因效應的規律可以看出，在總體印象形成過程中，新近獲得的信息比原來獲得的信息影響力更大。比如在說話時可以在怒責之後莫忘安慰，也就是說，在狠話後麵加上溫婉的“後綴”。在批評別人過程中，難免有些情緒化，甚至語言有些過激，但隻要結束語妥帖，安慰幾句，就能給對方一個好的印象。例如：
“……也許，我的話講得過重了一點，相信你能理解我的一番苦心。”
“……很抱歉，剛才我的情緒太激動了，希望你能好好加油。”
用這樣的話作結束語，對方就會有受勉勵之感，認為前麵的一番批評雖然嚴厲了一點，但都是為著我好的。
相反：
“聽懂了沒有？”
“聽不聽由你，到時候你就知道什麼叫吃苦頭了！”
“如果再犯，我決不會饒你！”
如果用這樣一些威脅性甚至窮凶極惡、命令式的結束語，隻能給對方留下一個可惡的印象。
個性特點也會影響近因效應或首因效應的發生。一般情況下，那些心理上開放、靈活的人容易受近因效應的影響；而那些心理上保持高度一致、具有穩定傾向的人，就比較容易受首因效應的影響。聰明的富人往往會在心理上保持一種樂觀的心態，用正麵的近因效應來影響他的員工。
（九）辯證思維：客觀係統地看問題
辯證思維，就是要求客觀、係統、整體地看問題，而不是把一個問題靜止化、孤立化，那樣必定會產生不全麵的觀點和結果，那麼，問題和矛盾就必定得不到解決。
同樣一個人，有的人在乎外貌，有的人崇拜智慧，有的人仰慕人格，有的人景仰能力，對於相同的事物也一樣，不同的人就有不同的感悟。同樣一本書讀完，在一千個人眼中就有一千種觀點。就如一千個讀者就有一千個哈姆雷特。同樣是晨露，同樣是曇花，同樣是流星，同樣是煙花，在有些人眼裏是短暫的永恒，是人生最絢麗的定點，是最美麗的凝固，可是在有些人眼裏卻是美的太短暫的哀歎，是美還沒有來得及觸摸就消失的悵然。
從前有個國王看見一個躺在馬路上的乞丐，這國王一時惻隱心起，問那乞丐：“你需要我的幫助嗎？”那衣衫襤鏤、蓬頭垢麵的乞丐望了望國王，說：“需要，那就是請站到一邊去，別擋住我的陽光。”這個乞丐就是哲學家蘇格拉底。