第44章 狼的成功特征——忍耐(2)(3 / 3)

上海蓓英百貨商店是一家特約經銷牛仔褲的服裝店。在上海,像它這樣規模的服裝店有幾百家。如何在林立的店家中脫穎而出呢?

實,在服裝店剛營業的時候,店裏的生意十分冷清,可謂門可羅雀。幾個月下來,賠了不少錢。店老板心裏泛起了嘀咕:“我所經營的服裝價格相對便宜,質量也很不錯,為什麼會無人問津呢?”

雖然如此,但是店老板並沒有氣餒,也沒有急於製造什麼轟動效應,而是腳踏實地,冷靜思考,想出了頗具創意的一招。

他定做了一條特大的牛仔褲,該條牛仔褲腰圍1.3米,褲長2米。然後他把牛仔褲掛在店中最顯著的位置,並在褲子上別上一個條幅,上寫“合適者贈送留念”。這一別出心裁的做法一推出,效果可謂立竿見影。不少身材高大魁梧的顧客,苦於無處購買合適的牛仔褲而想到此處來碰碰運氣,很多大塊頭都想把這條特大號的牛仔褲據為已有。然而,這條牛仔褲實在太大了,所有人隻能望“褲”興歎。

他們雖然沒能把這條牛仔褲拿走,卻在店裏買到了適合自己的特大牛仔褲,也算不虛此行了。小小的蓓英百貨服裝店因此而名氣大增,銷量也增加不少。

這種奇妙的宣傳方法逐漸引起新聞媒體的注意。《上海經濟透視》、《新民晚報》、《解放日報》等報紙紛紛對此作了報道,使這家原本淹沒在市場海洋中的小店,一下子變得家喻戶曉、盡人皆知了。

前來的顧客不管買不買牛仔褲,都會對該服裝店投以極大的關注,凡是來過的顧客都會詢問:“牛仔褲到底被穿走了沒?”隨之前來試穿的大高個們則更多了。

不久,第一位幸運者出現了,這位幸運者是上海浦東陸行鎮的一位退休工人陸某,他的腰圍1.3米,陸某穿走了第一條超大型牛仔褲。人們的情緒陡然高漲了。《解放日報》以“腰圍1,3米的牛仔褲被穿走了”為題,報道了這件事。蓓英服裝店又一次名聲大振。

不久,原國家女籃的主力中鋒、身高2米多的鄭海霞曾到店裏一試,但因褲腰太肥而不無遺憾地走了。蓓英服裝店當然不會放過這麼一個揚名的機會,特地到廣州為鄭海霞定做了一條,派人趕往北京送給她。這樣,蓓英的名氣從上海傳到了北京。上海各大小報刊紛紛報道,上海電視台和中央電視台也相繼播放了這條新聞。

就這樣,上海蓓英服裝店沒花一分錢的廣告費,僅以幾條褲子的成本,就輕而易舉地揚名全國,營業額翻了幾番。

創業並不是一時興起就能做好的事情,更不應該貪圖一時的轟動效應。成功創業的最有效策略就是對症下藥,即戒 l除其“功利之心”,摒棄其“浮躁之氣”,以“平靜之心”求發展,認真吃透實情,分清優勢劣勢,做出具有科學性和預見性的決策,常抓不懈,一以貫之。

兵不厭詐,勝利從來都屬於那些有智慧頭腦的生物,穿越了百萬年的時空狼族不僅練就了一身輾轉騰挪的本事,更是積累了不少過人的智慧。目光敏銳,勇猛頑強,善於謀略,縱觀叢林之中,誰配與狼族爭鋒?