“很好！明天請廠方也來，還請貴方準備一份批發價目細表，我希望盡早達成合作意向。”代理商爽快地說罷，朗聲大笑。我接待人員在對方的好話中、笑臉裏沒有看出一絲一毫的歹意，全無防範的心思。
第二天下午，談判既簡短又出乎尋常的順利，代理商看著批發價目表，挑出熱門品種稍作還價便逐項通過，雙方很快達成3000萬元的訂購意向書。接待人員欣喜至極、廠方代表如遇財神，無不企盼訂購意向變為實質性的購銷合同。代理商卻說意向與合同隻是一步之遙，該為意向的達成而舉杯慶賀。
當晚，喜慶宴席在豪華賓館中排開。接待人員為初步成交而幹杯，廠方為財大氣粗的買主而祝賀。賓主正當酒酣耳熱之際，代理商起身舉杯：“我代理過黑非洲的木雕、愛斯基摩的海象牙雕，此番有幸經營中國的景泰藍，榮耀可謂無以複加！敝人根據以往的經驗，要把這樁買賣做好，必得在廣告、宣傳中細下功夫。我以為，對景泰藍的民族特色，應作一番工藝背景的介紹和製作艱難的說明，使洋人切實感到妙不可言，高不可攀！為此，我有一個小小的請求，不知當不當說。”
“有話請講，隻要能辦到的，我們決不會拒絕的。”接待人員回複道。
“先生盡管說出來，我們廠將盡力配合。”廠方代表滿口答應。
“我想參觀一下景泰藍的製作過程，將以親眼目睹的生動事例向客戶介紹中國工藝品的妙手獨湛、巧奪天工！做生意嘛，總得設法讓買主驚奇萬狀，並對他們的購買欲望加點強烈的刺激。不知道我的想法能否行得通。”代理商說罷察顏觀色，生怕我方識破他那“卑甚以襲，半進半退以誘”的狼子野心。
“符合情理，我方將給予滿足。”接待人員自醉不醒地應允道。
“行，我們會作出妥善安排。”廠方代表唯恐失去順水人情。
觀察工藝製作的時間用了整整一天。
中方人員對參觀時間之長，沒有一個人感到懷疑；對代理商仔細認真的態度，沒有任何人覺得詫異，隻是一門心思地想著接待要熱情周到，陪同要殷勤、坦誠，一心盡地主之誼。代理商一處不漏地細細察看景泰藍製作的全部過程，一字不放地傾聽廠方代表的詳盡解釋；他頻頻發出讚歎，連連舉起照相機；他詢問熟練的操作工人，凡有不清楚的地方還不厭其煩地向技術人員討教，被谘詢者卻毫無防範地作著不厭其煩的解答。
代理商滿載而歸，從此黃鶴一去不複返，留下的那份3000萬元的“購貨意向書”自然成了無以兌現的一紙空文。然而時隔不久，標有英文字樣“日本製造”的景泰藍，在香港、台灣、韓國、東南亞的市場上相繼湧現，其工藝製作不亞於中國貨，但價格略低，成了強勁的競爭對手。我接待人員、廠方代表此時才恍然大悟，憤然痛斥“漢奸”、“賣國賊”！
由此可見：“心急吃不了熱豆腐”，心一急。防範之心漸退，於是讓有備而來的對手乘虛直入。生意場上一定要三思而後行。
巧鬥房產商
特朗普18歲那年為了做好不動產生意，進了霍頓金融學院。學生們課餘大多愛看報紙的畫頁和體育新聞，特朗普則關注於聯邦住房管理局公布的“喪失抵押品贖取權名單”。這在外人簡直無法理解，而特朗普認定其間隱藏著極好機會。一天，他終於發現了俄亥俄州辛辛那提的斯威夫頓公寓開發區，於是說服父親合夥做這一筆也是他平生第一筆大生意。
斯威夫頓是塊是非之地，總計公寓1200個單元，其中卻有800個單兀空關，將其抵押的那些開發商們見資金收回無望便逃之天天。眼見開發計劃一敗塗地，聯邦政府隻得宣布它喪失贖取權。特朗普幾次去交涉購買事宜，住房管理局的官員都避而不見。原來該局官員壓根兒就不想管理它，更不相信有人真肯花錢買下它。