酒酣耳熱之際，正是談判的好機會。山口三太郎深諳此道，他認為時機已到，便態度極虔誠地向久永君提議到：“久永先生，我有一個好朋友阿部君，是日本橫濱的一個著名的煤炭零售商，信譽好，客戶多，生意很興隆，如果先生您信得過我並願意給我提供一個為您效勞的機會，我很樂意為你們從中牽線搭橋。對於您，可以由此擴大煤炭銷售量，增加銷售渠道，從而加速資金周轉，取得更多的收益；對於我的好朋友阿部君來說，由此便會擁有可靠而穩定的貨源，經營也會更有起色，至於我本人，隻想從您那裏得到一定量的傭金即可。”久永君聽罷此言，並未立即作答，他在猶豫不決，雙方談判陷入了僵局。山口三太朗瞥了對方一眼，並沒有逼對方馬上作出決定，而隻是若無其事地招來服務小姐：“小姐，聽說你們神戶的特產瓦礫燒餅味道不錯，能否勞您駕給我買些來？”說著，便從口袋中掏出一大遝子錢來，並隨意從中抽出兩張大額的作為小姐的小費。久永君望著那厚厚的一疊票子，再看看山口三太郎付小費時的灑脫樣，斷定對方肯定是個資金實力雄厚的大老板，與其做生意不會有什麼危險的，便主動與山口三太郎就煤炭交易一事作了詳盡的洽談，爽快地答應了其要求。待酒足飯飽，雙方正式達成協議後，兩人握手言別。待久永君一離開，山口三太郎就急急忙忙奔向汽車站，以便搭末班車返回橫濱。今天春山飯店這樣的高消費對他簡直太奢侈了，怎能是他所承受得起的呢？久永君做夢都不會想到，山口三太郎其實隻不過是橫濱的一個小煤炭經理商，眼看著要關門破產，生意做不下去了。他從朋友那裏得知久永君與藤澤道原君的特殊關係後，便以自己的煤炭店作抵押向銀行貸了一部分款，並以欲與久永君做煤炭生意為借口請道原君為其寫了一封舉薦信。然後，再借助於春山飯店這一堂而皇之的大舞台，成功地上演了一出“瞞天過海”的戲，一切都是那麼自然而然，順理成章。山口三太郎高超的談判本領使他不花分文，將久永君煤炭商會的煤轉手賣給阿部的零售店。一進一出，一來一去，獲利頗豐，一度瀕臨倒閉的小煤炭經理店又如日中天、蓬勃發展起來。
審時度勢
審時度勢，語出洪仁軒《資政新篇》，意思是審察時機，忖度形勢。在經商過程中，形勢的變化相當複雜。這就需要不斷對形勢進行深入細致的分析，作出正確的判斷之後，采取相應的經營策略和手段來適應形勢的變化。如果對變化的形勢麻木不仁，不能作出正確的分析判斷，還是我行我素，因循守舊，還是沿用老一套的經營方式、方法，其結果必然帶來經營上的虧損。
美國唐納生公司創建於1955年，在短短的15年時間裏，唐納生公司成為華爾街第一個為大眾服務的財務公司。但20世紀70年代中期，唐納生公司陷入困境，從1973年到1977年這5年間，竟有3年的收入是下降的，尤其是1974年更是虧損嚴重。總經理卡素對此進行了認真的分析研究，認為公司在1973年開始走下坡路隻是華爾街市場衰退的局部反映而已。“我們在頭15年所獲得的巨大成功，使我們過於自信，誤認為能在金融服務的超級市場內戰勝一切競爭對手，從而迷失在危機四伏的競爭戰場上。”“就我們的自身問題來說，當我們的業務發展到比較複雜而可能起伏不定的時候，我們並沒有建立必要的製度，以具有建設性的方式來發展我們眾多專業人員的創造力和革新力，這些本是我們公司的優點，但我們卻沒有按照最基本的方法，來評價日常業務的進行，以及如何安度艱難的時期。”針對這些問題，唐納生公司采取了綜合性的策略，重新製定目標。唐納生公司重新估量了自身的力量之後，開始研究投資的方向，看看何處可以集中公司的力量，以發揮專長，保持特性。為了建立公司在投資研究業務上的領導地位，唐納生公司投入了投資管理這一前景看好的市場，很快就囊括了華爾街一半以上非信托公司的員工福利金及類似基金的管理服務，並恢複了以前主要的經紀業務。大宗物資交易及投資金融等業務，並在小型市場投資，以維持或建立市場領導地位。為了強化唐納生公司的策略重點，卡素還建立起一套利潤責任及管製的製度。其中最重要的是每月的營業作業檢討，即每月彙報。在每月彙報時，各部門的經理無論其方便與否，一律不得缺席。公司將各部門的營業進度分析，研究下一步需采取的措施，以使其進度能與原定計劃完全吻合，並與上月份的進度相銜接。在每月彙報時，各部門的經理必須看一大堆損益報表，雖然瑣碎煩雜，但卻使每位經理都了解到公司每項營業的進行情況，使他們能夠更嚴格地控製經費開支，並努力實現預期的產銷及收入目標。唐納生公司每年也實行一種富有策略性的作業計劃，包含多種隨機應變的方策，提示各部門經理，一旦營業狀況惡化時如何應付。唐納生公司順應形勢的變化，重整旗鼓的收獲十分驚人，1984年，它的收人比1978年增長1000％。