日本人在開始進軍國際市場時沒有引起什麼騷動，他們被認為是新手。日本人打破了平等貿易的傳統。他們擴大出口，並完全清楚這會毀掉進口國的有關工業。能從那裏進口點什麼，他們可不去想。
日本人打入美國電視機市場，是件令人難忘的事。按照通常的標準，這與其說是貿易，不如說是一場襲擊。
日本人首先填滿了小型電視機市場的縫隙。在那裏，他們探測行情，聯係商人，之後有條有理地準備對價值10多億美元的標準屏幕彩電市場發動總攻。當美國彩電庫存空虛時，數千隻集裝箱的日本彩電便乘機運進美國。美國人還未品過味來，日本人的第一次進攻浪潮就衝破了邊境的海關。僅僅18個月，日本彩電在美國市場上的比重就由14％猛增至50％。沒過多久，美國電視機生產廠家就出現了赤字，而且連挽回的機會都沒有了。一場“屠殺”之後，日本人以低價收買了許多美國公司。索尼、東芝、日立等公司順勢一舉闖入美國，在那裏建立了一批新的家電生產企業。今天，整個美國的家電業已為日本人所統治。
在美國市場上的成功，促使日本人將這種戰術應用到世界各地。端士企業顧問海耶克總結說：“在對手未從市場上消失之前，日本人是不顧價格的。”
日本人還將其出口像發射激光一樣對準一些購買力低的國家，並隻對準幾種商品。這種被稱為“激光銷售”的方法使日本人占領了很多高利潤的消費品市場。很多國家的鍾表、照相機、音響、摩托車、錄像機、辦公用品的精密儀器等都打上了日本商標。與此同時，日本公司也開進了外國市場，至於時間、地點，則由他們內部協調。
傾銷的方法被證明是極有效的。為此，歐共體不得不每年對日本商品進行60至104項反傾銷調查。結果證實，2／3被調查的日本商品的價格構成是不合理的。
通過價格戰占領市場，對發起者來說，損失是暫時的。日本人願意付出代價，因為這可以把對手趕進廢墟。當對手無還手之力時，他們便作為勝利者提高價格，補回以前的損失。日本人已經證明了這一點。
由此可見。使用策略的第一要義是實用。手段不管是高雅的還是低俗的，實用就好。日本人深得個中三味，因此用傾銷占領了大半個世界的商品市場。中國人就不會這樣。要麵子，於是就像中國武術一樣，好看，但不實用。
醉翁之意當然不在酒
美國市場運動鞋牌號繁多，但銷量突出的似乎隻有銳步（Reebok）和耐克（Nike）兩家，分別代表兩種流派。前者以造型俏麗、款式多樣見長，後者則講究舒適實用。因消費者口味每每變化，兩派勢力常常此消彼長，不分伯仲。
20世紀80年代中期，耐克公司推出AirJordan型號，由大球星邁克爾·喬丹做廣告，掛帥推銷，很快走紅全美，城市裏的青年爭相購買，幾乎人腳一雙。可惜好景不長，消費者漸漸嫌棄“喬丹”鞋的粗糙外觀，而耐克公司又不知因機變化，於是，造型精致、新穎的銳步鞋，很快獨家占領了市場。
熟悉內情的人都知道，耐克鞋的滯銷原因在於公司內部因素。耐克公司的經理人員多是運動員或球員出身，於生意並不在行，更無法隨機應變。況且，公司的管理也無一定之規，高級主管內部跳槽頻繁，部門之間協調大受影響。
過去，前球員經理們的全部推銷觀念可歸為一個樸素的信條：隻要你的產品質量好，消費者就別無選擇，大有中國古訓“桃李不言，下自成蹊”的味道。但是現在，麵對著市場經營的蕭條，經理們領悟到，這種球星式的自負與賣鞋生意是多麼的格格不入。消費者是帝王，並不是捧場的球迷。他們又認識到運動鞋絕不應該其貌不揚的，於是開始在外觀上做起花樣以適合消費者。
耐克公司的王牌是其獨家經營的“氣囊”技術，即在鞋跟及鞋底充氣以緩衝著力。比起泡沫塑料或橡膠，氣囊鞋穿著舒適，彈力也更經久耐用。這一技術聞世於20世紀70年代中期，耐克公司也很早就在鞋幫後部標明Air一字（英文“空氣”），但消費者卻始終對此一Air的含義不甚明了。