自信既是推銷員必備的氣質和態度，又可說是能倍增銷售額的一個妙計，因為自信也有分寸，不足便顯得怯懦，過分又顯得驕傲，所以，需要推銷員善加把握。總之，如果你想成為成功的推銷員，從而不斷地倍增你的銷售額，那麼你就應該時刻充滿自信，信心十足地去迎接客戶，迎接挑戰！
保險推銷的三大要素
1.充滿信心
原一平指出，信心對保險推銷員來說舉足輕重。國際推銷明星戴維博士說：“信心包括信賴、忠實和信任。當你麵對一位顧客，在情緒上想要與他建立一種深厚的交情時，信心正是一種不可思議的力量。我們不能假裝不信而愚弄別人，如果真是如此，真正被愚弄的卻是自己。我們若要毀滅一個人，我們所需要的就是，毀滅他對自己的信心。當我們失卻了信心，我們已是一無可失的了。”
推銷員應該怎樣使自己充滿信心呢？我們來看看原一平的經曆：在青年時代：原一平經常是囊空如洗。他不得不告訴自己，中飯隻好暫時取消。走過餐廳前麵時，他就故作快活，挺胸闊步而過。那時候的他就向幾乎要失敗的自己大聲斥責、激勵：“原’一平啊，切莫泄氣，拿出更大的勇氣來吧！提起更大的精神來吧！宇宙之宏大，隻有你一個原一平啊！”
如果你也即將喪失鬥誌，不妨如此呼喊自己的名字。當你如此呼喊，一定會從丹田湧起前所未有的勇氣，恐懼往往也會煙消雲散。在保險推銷中，雖說不以成敗論英雄，可是領導和同事還是要以你的成績來評論你的。所以成績還是作為評定推銷員優劣的惟一標準。那麼推銷員在工作方麵，還是要努力使每筆銷售成功，不能以“我已經盡力而為了”來安慰自己。要有必勝心，而且首先有必勝心才能有必勝果。不能戰勝自我的人，便永遠無法取得成功。
2.態度誠懇，形象專業
原一平指出，美好出眾的儀容外表並不足以代表一定會成功，而誠懇的態度。卻能樹立在客戶心中絕佳的形象。
當準客戶拒絕投保，態度不友善時，千萬不要惡言相向。你可以換個角度來看，是因為準客戶對保險的認識不清才有這樣的反應，我們，作為愛的播種機，應該站在同情的立場上，這是每一個推銷人員應該注意的。
專業化形象的建立涵蓋兩大部分：一是知識部分，二是技巧部分。
知識部分是指專業的保險相關知識，若要馬上贏得準客戶的認同，那麼一些相關的資格、頭銜、證書是必需的。例如，壽險公會考試合格顧問、保險經濟人、財務規劃師等等。
技巧部分則多依賴進修及不斷地練習。例如，溝通、分析、財務規劃、銷售、說明、客戶管理……諸如此類等等。專業的保險人員必須常懷一顆謙卑而虛心學習的胸懷，為了能讓推銷過程更順暢，確實明了客戶的需求，確保客戶的權益，專業知識及技巧的充實是必要的投資。
許多準客戶對公司的印象，主要視其推銷人員是否誠信可靠、是否專業為標準。所以，不要輕易地拿自己的專業素養開玩笑，因為。個人業績及公司名譽的好壞，在於準客戶對於推銷人員的信任與否。
3.保持良好風度
原一平指出，要成為準客戶眼中最值得信賴的超級推銷人員，除了建立良好的服務品質外，在推銷接觸的過程中，保持翩翩風度也很重要，切記：
（1）不要主動攻擊其他同行推銷人員、公司、產品。
（2）不要與客戶起爭執，客戶永遠是對的（想想看，贏了爭辯，輸了保單，何者劃算）。
（3）不要急功近利，讓客戶感到害怕、厭惡（切記，不要“貪”，要以準客戶的利益、立場來考慮）。
（4）永遠保持最佳笑容、最佳耐心。
美好的形象會帶給準客戶永難磨滅的印象，也是推銷成功的契機，從今日起，讓我們塑造完美的形象吧！