有的時候，別人實際上已經被我們說服了，但是在他的身後卻存在龐大的力量，這個人拉住他的手，那個人扯住他的腳，因此，我們麵對著的就不隻是一個人，而是很多人，這時候，我們也應該增加我們的力量，介紹好的書給他看，請他去看一部很好的電影，也可以找幾個見解和我們相同，口才比我們更好的人，和他做朋友，和他多談談各種問題。這樣，雙方在想法上，可能展開了拉鋸戰，就像一場“拔河比賽”。可是，正確的意見，總是會勝利的，除非你不再努力，不再堅持。
這樣做，對你自己也不是沒有好處的，可以使你本來正確的認識，更細致更豐富，可以使你對你本來看得清楚的問題，看得更深刻更透徹，當然也就同時鍛煉了你的眼光，你的腦子和你的口才，增強了你說服別人的能力。
（3）認識各種人的性格特征
俗話說：“見人講人話、見鬼講鬼話”，“一樣米養百種人”。
現實中，每人有不同性格，不同背景，不同境遇。
每人的思想感情也不同，他們的接受能力也相對地各不相同，如果不了解這些差別，是會影響說服效果的。如果你自以為能說會道，而不去了解這種差別，其結果必然是“瞎子點燈白費蠟”。
實際上，話是說給別人聽的，除非是自言自語。
把一杯水放在桌上，還是放在椅子上、木箱上、草地上，是要用不同的放法的。同樣地，把我們的話，放在這個人的心上，還是那個人的心上，放在一人的心上，還是萬人的心上，也是要用不同的說法的。不了解別人的人，說起話來，自己聽來非常好，非常有理、熱情，可是別人的心是什麼樣子，卻毫無認識，毫無概念。這就像一杯水隨便往前一放，沒有看清楚放在什麼地方。立刻，這杯子歪了、倒了、碎了……很多人就這樣，話是說了，可是，別人的心，究竟是硬的、軟的、大的、小的、平的、斜的，事先一點沒有想到。到說出之後，出了事故，惹起麻煩，引起口角，造成誤會，自己還莫名其妙，反而覺得別人糊塗、頑固、怪僻、多疑。
下麵談一談各種人的動態，你應如何去應付？
有的人頭腦很冷靜，他聽你說話的時候，很冷靜，他一麵聽，一麵在靜靜地思索、分析，要求你說話有根據，客觀，有條理，不立刻就相信你的話，但同時卻把你的話句句聽進心裏，拿來慢慢地研究、分析、咀嚼。
有的人不習慣作複雜的或長時間的思考，他不能夠同時把握太多的資料，他不能夠或不喜歡跟你一起去逐字地推理，他急於想知道你確定不移的結論。
有的人幻想太多，在聽你說話的時候，常常中途發展自己的想象，甚至會把他自己的想象，加進你的話裏，當作是你說的。
有的人的情緒很容易激動，常常沒有聽完你的下文，就生起氣來，或傷起心來，或泄起氣來，而把你下麵的話聽漏了，聽錯了，聽亂了……
有的人，在聽你說話以前，心裏就已經有了“底色”，那麼你的話，一放到他心上，就失掉了原來的樣子。
有的人，他的心地非常狹小，隻能容納某一類的事物，或與這一類事物有關的事物。
有的人，有許多禁忌，生怕你向他提到某事，或是提到某人，或是生怕聽某一類的字眼。
有的人，閱曆太深，一腦子人情世故，他聽你說話的時候，“不走前門走後門”，不大重視你說話的內容，總喜歡到你“字裏行間”去搜索、尋找你的“言外之音”，揣測你的話有什麼用意、影射什麼、暗示什麼。
（4）為別人著想
社會上，總有這麼一種人，對他的朋友犯錯誤，感到非常的痛心。由於他們經常在一起，平時他也經常說服朋友，然而他的朋友卻不采納他的“忠言”，以致“身敗名裂”。當有人詢問時，他會慨歎地說：“我早已不知跟他說過幾千遍了，他就是不聽，我又有什麼辦法！”
當然，一個人的失敗，不應該由他人來負責。但這位人士說了“幾千遍”的“忠言”，很可能是一種“單調的重複”，沒有什麼說服力。因此，當我們跟別人談了一次之後，必須把自己說過的話再重新回憶一次，檢查一次，看在什麼地方沒有表達清楚，什麼地方強調得不夠，理由還不大充分。更重要的，是要把對方的話，拿出來細細地咀嚼，把對方許多不以為然的地方，拿回來細細的推敲。要不斷虛心地反問自己：“這一點我不是已經說得非常清楚了麼，為什麼他還不明白呢”，“為什麼他總是堅持己見呢”？
最初，常會覺得對方“無理可喻”、“莫名其妙”，“不可思議”……甚至因此慨歎、生氣、搖頭……但是就在這個時候，冷靜的思考，仔細的分析，反複的研究和探索，會幫我們很大忙的。
漸漸地，在苦惱和困惑中，找到了一條出路，發現我們的某一句話引起了對方的誤會；或者，知道對方對我們的動機有所懷疑；或者，對方提出的問題，都不是主要的理由，因此，他們所說的理由，都是很容易駁倒的。但是，就在這些很容易駁倒的理由的後麵，還隱藏著一個或幾個最充分最重要的理由。這個理由，他不肯說出來，或是不敢說出來。一個人常常不肯說出他的真正的理由，因為他還不信任我們。也許他不相信我們對他的真正的關心，和十足的誠意，不相信我們有替他解決疑難問題的能力，不相信我們能夠全心全意地為他著想，不相信我們能夠替他保守秘密。