每天晚上，日本人都會讓美國人半跪在冷硬的地板上，接受殷勤好客的日本式晚宴，往往一跪就是四個半小時，令美國人厭煩透頂，叫苦不迭，卻又不得不連連稱謝。但是，隻要他一提出進行此次的商務洽淡，日本人就會搪塞說：“時間還多，不忙，不忙。”
日子就一直這樣過去了。
第12天，談判終於在一種膠粘狀態下開始了，然而下午安排的卻是高雅的高爾夫球運動。
第13天，談判又一次開始，但為了出席盛大熱烈的歡送晚會，談判又隻能提前結束。晚上，美國人已經急得像熱鍋上的螞蟻，但有氣不打笑臉人，麵對日本人的客氣和笑臉，美國人隻得強裝笑臉，聽從日本人周密細致的安排，把晚上的時間花在娛樂上。
第14天早上，談判在一片送別的氛圍中再次開始，本應在長時間內妥善完成的談判壓縮在半日內進行，其倉促是可想而知的。正當談判處在緊要關頭的時候，轎車鳴響了喇叭，前往機場的時間到了。主客隻好急卷起協議草案，一同鑽進趕往機場的轎車，途中再次商談合作的具體事宜。就在汽車抵達機場，美國客人就要步人機場通道的時候，雙方在協議書上簽了字。雙方握手道別，美國人終於完成此行的責任，一片釋然。
然而不久之後，當美國商人在履行協議時才發現處處不對勁，這時才醒悟過來：原來日本人對此早有準備，隻不過是一切陰謀和計策都隱藏在他們那永不變的笑容中了。
欺詐是一種計謀。在人性的叢林裏，無處不存在著欺詐。欺詐並不是什麼違背倫理的罪惡。凡是有利於自己的生存，有利於個人能力的實現，都是正當的，合理的。就像上麵故事裏的日本人一樣。
沉得住氣方為人傑
俗話說：“心急吃不了熱豆腐。”當一個人失去耐心的時候，同時也失去了清醒的頭腦，也就不能冷靜地分析事情。
戰國時，魏國的國君魏文侯打算發兵征伐中山國。有人向他推薦一位叫樂羊的人，說他文武雙全，一定能攻下中山國。可是有人又說樂羊的兒子樂舒如今正在中山國做大官，怕是投鼠忌器，樂羊不肯下手。
後來，魏文侯了解到樂羊曾經拒絕了兒子奉中山國君之命發出的邀請，還勸兒子不要跟荒淫無道的中山國君跑了，文侯於是決定重用樂羊，派他帶兵去征伐中山國。
樂羊帶兵一直攻到中山國的都城，然後就按兵不動，隻圍不攻。幾個月過去了，樂羊還是沒有攻打，魏國的大臣們都議論紛紛，可是魏文侯不聽他們的，隻是不斷地派人去慰勞樂羊。可是樂羊照舊按兵不動，他的手下西門豹忍不住詢問樂羊為什麼還不動手，樂羊說：“我之所以隻圍不打，還寬限他們投降的日期，就是為了讓中山國的百姓們看出誰是誰非，這樣我們才能真正收服民心，我才不是為了區區樂舒一個人呢。”
又過了一個月，樂羊發動攻勢，終於攻下了中山國的都城。樂羊留下西門豹，自己帶兵回到魏國。
魏文侯親自為樂羊接風洗塵，宴會完了之後，魏文侯送給樂羊一隻箱子，讓他拿回家再打開。
樂羊回家後打開箱子一看，原來裏麵全是自己攻打中山國時，大臣們誹謗自己的奏章。
如果魏文侯聽信了別人的話而沉不住氣中途對樂羊采取行動，那麼後果可想而知，那就是：自己托付的事無法完成，雙方的關係也再無法維持下去了。
空城計是《三國演義》裏特別精彩的一個計謀，曆來為人們津津樂道。空城計使用的是一種“虛而虛之”的心理戰術，在戰爭的緊要關頭和力量對比懸殊的情況下，故意以空虛無兵之勢暴露在對方的麵前，而使敵人疑中生疑，怕中埋伏，從而達到排危解難的目的。
諸葛亮北伐中原時，由於錯用馬謖，丟失街亭，既無法進軍取勝，又隨時有被魏兵堵截歸路、全軍覆滅的危險。諸葛亮無奈之下，隻好急忙安排人馬，準備撤退。
這時，士兵來報：司馬懿親率十五萬大軍，已奔西城而來！諸葛亮登上城樓向外望。果然，西北方已隱隱有軍旗招搖揮動。
諸葛亮所在的這個小西城，易攻難守。而諸葛亮把身邊兵馬分派出去之後，隻剩下空城一座。諸葛亮身邊隻剩下一些文官和兩千老幼病殘，根本無法抵擋。
諸葛亮稍一沉吟，決定采取一個大膽的舉動。他命令手下將城門大開，派二十名老少軍兵打扮成老百姓模樣，灑水掃街。眾人不解其意。
接著，諸葛亮讓兩個小童抱著一張琴、一隻香爐，隨他登上城樓，自己則“安然自得”地彈起琴來。不多時，司馬懿兵臨城下，見城樓上諸葛亮旁若無人地正在彈琴。而城門口隻有二十餘老少百姓低頭有條不紊、不驚不慌地掃地。司馬懿不敢輕舉妄動，看了許久，其子司馬師則迫不及待地要衝殺進去，司馬懿立即製止，仍靜靜諦聽。忽然他神色一變，下令撤退！
直到撤回街亭，司馬懿才心有佘悸地說：諸葛亮一生最是謹慎，從來不做沒有把握的事，今天城門大開，必有埋伏！