他之所以決定試試，因為第一，他對錢老的著作及學術成就有所了解。自1961年其力作《通感》問世以來，先生之名即銘刻腦際，追慕迄今。第二，錢老的叔父錢孫卿先生是這位編輯所在學校的前任老校長。憑此兩條，他建立起信心。自度籍籍無名，故投石問路，先迂而回之。
錢老伉儷情趣高雅，每常調侃，幽默詼諧，相與為樂。楊絳女士呼夫君錢老為“黑犬才子”。此係錢老之字“默存”分拆而成的離合體字謎。於是他為他們的姓名編了兩條燈謎。“文化著作”射“錢鍾書”；“柳絮飛來片片紅”射“楊絳”。信中先呈上拙作，然後陳述其叔父舉學之業績。很快收到回信，喜不自勝。內附聯賀卡，藍底金字，莊重雅致。特別是錢老簽名的明信片，三字合寫，神旺氣足，獨具風采。看來錢老並不像傳言所述那麼古怪。
既得隴，又望蜀。於是發函委述父老鄉親對他們的眷戀之情，標舉其母校因“首編”未見錢老條目憤有煩言，憤而拒購《辭典》；再述地方史籍龍套頻頻出場，主角不亮相，戲唱不成之態勢，等等。希望他們惠賜一手資料。不久又得複函：“來函敬悉。我們對國內外名人傳記請求供給材料，一概敬謝，偶有關於我們的條目，都出於他們自編。未便為你破例。”好事多磨，果然吃了閉門羹。
設身處地想想，若來者不拒，頻繁應酬，對其將是災難：老人自有他們的處世原則，故鄉情雖濃，也未可貿然破“法”。初看山重水複疑無路，細思既然全部供給材料不成，何妨另辟蹊徑。“自編”草稿，呈其覆核，不是同樣可以完成組稿任務嗎？於是將有關錢老的傳記材料，擬成小傳，另附若幹疑題，一並發函請教。在忐忑不安中接讀複函：“遵命將來稿刪一下，奉還。”對小傳中的名號大都刪除，批曰：“不合體例。”又訂正了蘭田（藍田）之訛誤。這真是意外之喜，同仁無不額手相慶。對錢老先生抱“不怒而威”之成見，然“即之也溫”，年過有期，猶不失赤子之心，何乖僻之有！
可見，與人交往、求人辦事最好能繞個彎子，直來直去就會遭人拒絕。試想一下，如果那位編輯直接向錢老索要材料的話，結果會怎麼樣呢？恐怕也會如其他人一樣“杳如黃鶴”了。但這位編輯聰明地繞了個大彎子，先是寫信聯係感情，加深錢老對自己的印象，接著再提出請求，終於獲得了成功。
還有一位編輯，也利用這種方法達到了邀稿的目的。某編輯準備向一名作家邀稿。那位作家一向以難於對付著稱，所以這位編輯在去他家之前，感到既緊張又膽怯。
開始並不成功，因為不論作家說什麼話，這位編輯都說“是，是”或者“可能是這樣的”。無法開口說明要求他寫稿的事。他隻好準備改天再來向他說明這件事。
突然間他腦中閃過一本雜誌刊載有關這位作家近況的文章，於是就對作家說：“先生，聽說你有篇作品被譯成英文在美國出版了，是嗎？”作家猛然傾身過來說道：“是的。”“先生，你那種獨特的文本，用英語不知道能不能完全表達出來？”“我也正擔心這點。”他們滔滔不絕地說著，氣氛也逐漸變為輕鬆，最後作家竟答應為編輯寫稿子。
這位不輕易應允的作家，為什麼會為了編輯一席話，而改變了原來的態度呢？因為他認為這位編輯並不隻是來要求他寫稿，而且又讀過他的文章，對他的事情十分了解，所以不能隨便地應付。讓對方以為自己對他的事非常清楚，就能像那位編輯一樣，從心理上接近與對方的距離。
人際交往中，腦筋要靈活一點，直來直去容易碰釘子，那就繞個彎，避開釘子，事情也許就辦成了。
與環境一起變色
上過生物課的人知道，有一種叫蜥蜴也叫變色龍的爬行動物，體長也就25厘米左右，但它的本事不小，舌頭能從嘴內伸出好幾厘米長，便於捕捉昆蟲。更有一個絕招，能隨時伸縮身體，改變皮膚的顏色，使身體的顏色和周圍的環境（如樹木花草等）的顏色保持一致，這種本領使它很容易就逃脫了天敵的追蹤。因而，人也要學會這種“變”的本領，才能夠在人生的激流中立於不敗之地。西方有句諺語：“智者通權達變，愚者剛愎自用。”而中國也有句諺語：“窮則變，變則通，通則久。”在佛經裏有這樣一個故事：
某天清早，有一個人問釋迦牟尼佛一個問題，佛陀答了。但是那個人沒聽明白，於是到了傍晚他又問了一次，佛陀又回答時，卻跟早上的答案是不一樣的。那個人很驚訝，問佛陀為什麼。佛陀說：“那是必然的。當時是早上，現在是傍晚，太陽正落下西山。我跟著生命一起流動，而且隨著我的流動，我的答案也會改變，我無法給你一個靜止的定論。”
趙武靈王的成功，在於他敢於進行胡服騎射的改革，通權達變。秦王國的崛起，在於與時俱進，把改革事業推向縱深。他支持實行的商鞅變法使秦國打了一個徹底的翻身仗。從此秦由落後變為先進，成為時代的排頭兵。風雲際會，現代人麵對詭譎的職場人事，更應以良好的應變力展示自己獨一無二的魅力。