第72章 讓傲氣對手改變態度(2 / 2)

很顯然,對待高傲者有時倒是需要“顯山露水”,恰當地展示自己的才華,從而改變對方的態度。受到他們的青睞,事情就好辦了。當然,在傲者麵前顯示才華並非賣弄,也不是無的放矢的誇誇其談,而是真才實學的恰當展現。

3.撓一撓他的痛處

有時與傲者打交道,也可采取針鋒相對的方法,即以不卑不亢的態度,抓住對方之要害給以指出,打掉他生傲的資本,這時對方會從自身的利益出發,放下架子,認真地把你放在同等地位上交往。例如,1901年美國石油大王洛克菲勒的兒子約翰·戴·洛克菲勒代表父親與鋼鐵大王摩根談判關於梅薩比礦區的買賣交易。摩根是一個傲慢專橫,喜歡支配人的人,看不起這年輕人。當他看到年僅27歲的小洛克菲勒走進他的辦公室時,繼續和一位同事談話,直到有人通報介紹後,摩根才對年輕的小洛克菲勒瞪著眼睛大聲說:“晤,你們要什麼價錢?!”小洛克菲勒盯著老摩根,禮貌地答道:“摩根先生,我看一定有一些誤會。不是我到這裏來出售,相反,我的理解是您想要買。”老摩根聽了年輕人的話,頓時目瞪口呆,沉默片刻,終於改變了聲調。最後,通過談判,摩根答應了洛克菲勒規定的售價。

在這次交際中,小洛克菲勒就是抓住了問題的關鍵:摩根急於要買下梅薩比礦區。所以,他才出其不意地直戳對方的要害,說明實質,同時也表現出對壘的勇氣和平等交往的尊嚴,使對方意識到自己應平等地與之交往。

4.對其不理不睬

一些有傲氣的人,別人越理睬他,他的傲氣就越大。因而對這種傲氣者采取不予理睬的態度,使其孤立,這樣就可削弱甚至打掉其傲氣。某單位調來了一名中年人,這位中年人有著過硬的技術,因此瞧不起別人。他不是教訓這個人,就是教訓那個人,弄得大家都不愉快。於是大家對他采取不予理睬的態度,有些人見他來了就走。久而久之,他自覺無趣,於是改變了自己的態度,大家再也看不到他身上的傲氣了,也就又恢複了與他的正常交往。

為什麼采取這種方法能使傲氣者改弦易轍呢?因為傲氣者大都是為了顯示自己高人一等的價值,而大家不理睬他,不但沒有顯示自己的價值,反而使自己處於孤獨無援的境地,因而不得不反省自己不受歡迎的原因,改弦易轍了。

人際交往中,我們常會遇到很多傲氣十足的人,他們往往有這樣那樣的資本可以依賴。如果你能針對他產生傲氣的資本給予打擊,便無異於釜底抽薪,拆掉了他的台子,從而讓他恢複原形,端正對待自己的態度。