每當遇到這種情況，在公司擔任二把手的喬，總是會仔細聆聽並提問了解，然後告訴對方：“你的產品看起來不錯，不過我要先向老板彙報一下。這樣吧，我明天給你答複。”
可是，到了第二天，當業務員再次來訪時，喬又會擺出另外一副麵孔：“我的老板真是不好應付啊。我原以為他會接受我的建議，可是他告訴我，除非你把價格再降五千，否則這筆生意恐怕就沒希望了。”一切如喬所料，大多數業務員最終都會答應他的條件。事實上，在這背後，喬根本沒有向老板彙報過什麼。
也許，有些人會認為，喬的這種做法是一種欺騙，但是，在談判桌上，對方同意隻代表了一件事：他們也獲得了足夠的利潤，而喬的行為隻不過是一種普通的談判技巧罷了。
看到這裏，或許有些人會露出一副苦惱至極的模樣，想必正在尋思生命中所有告訴他“我得請示老板”的客戶，到底有誰多賺了他一點錢。但是，一切的成功都是和自己的較量，所以說，當你初次拜訪客戶，打算拔下客戶的耳塞，向他猛灌“信息垃圾”時，一定要好好琢磨琢磨，說不準眼前這個小人物，很可能就是最後跟你簽單的大人物呢。
雙贏談判秘訣
找對的人、說對的話，這個技巧是一種非常有效的談判策略。對談判者來說，時間成本才是最昂貴的。
如果決策者不在，與其浪費時間重述，與其多費口舌解釋，不如果斷地請他人告知來訪經過，並預約下次拜訪時間。
第四招 學會大吃一驚
一位著名的營銷培訓大師曾說過，談判就是坐下來互相妥協的過程，也就是在雙方利益對立的情況下，找到一個平衡點，哪方取得了談判的勝利，利益的平衡點就會更傾向於哪方。本節就跟大家分享一下如何在談判中取得主動權，裝出一副故作驚訝的神情，從而起到出奇製勝的效果。
“驚訝”的力量
在談判開場，有一個壓箱底的絕學就是“驚訝”的力量，這一招是讓你在對手麵前適度表現出吃驚與意外的樣子，往往能夠起到出奇製勝的效果。
讓我們再回到剛才那個在路邊幫人作畫的現場。當你上前詢問畫一張要多少錢時，對方回答一張要三百元，你點了點頭，沒有說話；對方見你態度很不明朗，接著介紹上色要五百元，你還是點點頭不動聲色；對方馬上又說加框六百元，你一樣隻是點點頭。結果，你決定要對方幫你畫一張普通的上色畫像，也就是以五百元的價格成交。
同樣還是這個情景，現在讓我們換個思路，換種方式來處理：當你看到街頭畫家在作畫，你上前請對方介紹價位。對方說畫一張要三百元，還沒等對方繼續往下說，你就表現出被嚇了一大跳的樣子：“哇！竟然要三百元！”別說你從來不會一驚一乍；別說你覺得這樣有失體統。真正的談判高手還真是得有點一聽價格就會假裝暈過去的本事。
也許，這種話聽起來未免會有那麼一點點的滑稽，但事實會證明一切。接下來，結果很可能是你用兩百五十元，就可以得到一張畫並且是上色的，這就是“驚訝的力量”。在恰當的時機，無論對方說什麼、開價多少，用“哇”這麼簡單的一個字，表示出你的驚訝，總會讓你多得到一些你本來沒有想到的東西。要知道，當人們感到對方對自己的表現不滿意時，會潛意識地想要補償對方，這就是人性非常微妙的地方。
以這個例子來說明：當畫家逐一給你開價時，如果你沒有表現出任何驚訝、嫌貴的反應，對方就會覺得你在考慮，有可能會接受這個交易，因此沒有任何明顯動機要主動提供折扣給你，甚至還會揣測你心中的理想價格與這個開價相去不遠，因而抬高了他原本預期的目標價格。但是，如果你在對方一開價時就表現出一副吃驚不已的反應，畫家為了要留住你，多半就會主動降價。
表情的力量和作用不可小覷
這種例子不勝枚舉，而且屢試不爽。
不久前，阿哲所在公司急需一個財務軟件，於是，他毛遂自薦跟老板說可以請做軟件開發的朋友林木幫忙，老板了解清楚情況後，就全權交給他處理。
事後，阿哲奉命去林木公司談判。就在他們要談到價格時，林木突然對阿哲說：“我們是不是先吃午飯啊，這兒有一家不錯的餐廳，我帶你去嚐嚐。”
其實，阿哲的肚子早就抗議了。不過，由於使命在身，在午餐時，他還是忍不住問了林木：“你告訴我，這個項目開價多少？”