階段三：明示階段
在上一個概說階段，談判雙方交待了基本一致的想法，但是由於雙方都抱有各自不同的想法，所以，才需要接下來更進一步的談判。因此，當談判進入明示階段時，談判雙方往往會提出各自不同的想法及其理由，但是語言表述依然要堅持心平氣和的委婉態度，比如：“我公司認為代辦費6%較為合適，不知貴公司有何意見？”“如果價格定為68元，也許雙方的獲利會更多些。”總之，在這一階段，談判雙方的目的就在於尋求兼顧雙方利益的協議，而進行過渡性的鋪墊，如此一來，才能使接下來的談判更順利地進行。
階段四：交鋒階段
既然是“交鋒”，就不可避免地要出現對立，而這個階段也是最能體現談判者智慧和即興口才的階段。
當之前的談判經曆了一係列的統計、算賬、磋商諸多過程之後，雙方談判代表會為己方爭取盡可能多的利益而一展口才，找出雙方都可以接受的妥協範圍。而且雙方談判代表還會抓住各種時機來論證己方主張的合理性，在這個階段，談判雙方的語氣難免會變得非常強硬，甚至還可能擦出火藥味，但是，此時的談判高手往往能沉著應對，運用嚴謹的邏輯判斷與巧問妙答的口才，繞過暗礁與險灘，最終簽訂較圓滿的協議。
由此看來，這是一個矛盾衝突隨時都有可能一觸即發的敏感階段，作為當事人，千萬要注意兩點：一是專心傾聽對方發言，盡量從中發現問題，分析對方的真實意圖，同時，不要急於發表針鋒相對的反對意見，要防止急躁情緒，避免跟對方正麵衝突，加劇緊張氣氛。二是積極開動腦筋，根據互利互惠的原則，多提方案，耐心協商。當某些關鍵問題一時無法立即取得共識時，則全麵權衡利弊，在次要問題上做出適當的妥協。總之，這個階段的語言要軟硬兼有，即使原則性頗強的語言，也要做到外柔內剛，不過，絕不能使用挖苦、諷刺的語言。
階段五：妥協階段
交鋒如同飲烈性酒，超過一定限度，就會產生負麵效應，帶來不良後果。在談判桌上，當緊張的交鋒持續一段時間之後，就會逐漸轉入妥協階段。其實，必要的妥協、讓步才是協議能夠最終達成的前提條件。在這一階段，合作的大門重新敞開，既不放棄己方的主要利益，同時又兼顧對方的需求，至於談判的語言也是較之前的交鋒階段更為溫和了。
相比語言上的溫和，這個階段的語言還需格外注意原則性與藝術性，概括地說，下麵三點就值得一提。一是，讓步與要求並提，同時希望對方予以回應，做出相應的讓步；或是直接提出交換條件，或暗示己方願意這樣做，但要以雙方的某種讓步作為交換。比如，“至於完善設計，我看問題不大，隻要價格能按我方建議達成一致就行……”“貴公司若是能開增值發票的話，我方可按每米28元進貨××米”。二是，對談判雙方所說的內容以及共同使用的概念、術語，要有一致的理解或解釋，以免產生不必要的遺留問題。三是，明確暗示對方做出最後決定。如果對方依然拖延，而遲遲不做決定的話，就要詢問具體原因，並告知對方，再不當機立斷，很可能就會前功盡棄。比如，“20號前不簽訂合同，下個月就很難按時供貨”“現在存貨不多了”“老板過幾天就要去外地考察，最快也要一個月才回來”。
階段六：協議階段
經過之前麵紅耳赤的討價還價，談判桌又恢複了風平浪靜。當談判進入到這個階段，談判雙方都會認為各自的目的已經基本達到，各自代表也即將在協議上簽字、蓋章，當一切拍板成交，談判過程也要宣告結束。毫無疑問，此時的氣氛一如導入階段，友好、和諧、融洽，雙方皆大歡喜，握手言歡，舉杯祝賀。在此時刻，談判雙方會講這樣一些話：“謝謝你們的支持。”“請多多關照。”“祝我們合作愉快，事業成功！”
總之，商務談判口才是一種集技巧性與藝術性於一體的技能，隻有經過長期的實踐鍛煉與經驗積累，才能掌握、運用自如。而談判各階段語言的具體運用，又是各具特點，如同百花齊放一般。
雙贏談判秘訣
商務談判的過程實際上就是談判者運用語言進行協調磋商、謀求一致的過程。
談判中，如何把思維的結果用語言準確地再現出來，反映了一個談判者的語言能力。
語言運用得當與否，往往能決定一次談判的成敗。
了解並掌握好談判中語言的技巧是談判雙方達成協議的關鍵所在。