技法二：迂回詢問法
為了探得對方的底牌，巧妙采用迂回的招術，可以使對方放鬆警惕，然後乘其不備，探得底細。通常，在主客場談判中，東道主一方往往會利用自己主場的優勢，實施這一技巧。
舉例來說，談判桌上，為了探得對方的時限，東道主方會極力表現出自己熱情好客的一麵，除了把對方的生活安排得周到有序之外，還會盛情地邀請客人遊覽本地的山水風光，領略風土人情、民俗文化。然而，就在客人感到十分愜意之時，東道主一方就會派人提出訂購返程機票或車船票的事宜。這時，客方往往會隨口將自己的返程日期告訴對方，如此一來，客方就在不知不覺中把自己的底細泄露給了對方。然而，至於東道主的時限，客方卻一無所知。這樣，在正式談判中，客方受製於對方也就不足為怪了。
技法三：聚焦深入法
為了摸清對方的底細，試探方可以就某方麵的問題做一個“掃描式”的提問，這樣，當試探方探知到了對方的隱情所在之後，再進行下一步，從而把握談判的關鍵環節。下麵讓我們結合實例來說明。
在一筆交易中，甲是賣家，乙是買家，雖說談判已使雙方都頗為滿意了，但是乙方還是遲遲不肯簽約，這時，甲方不免疑慮重重了，於是甲方就采用了這種“聚焦深入”方法來達到目的。
首先，甲方證實了乙方的購買意圖。在此基礎上，甲方又分別向乙方就自己在信譽、對甲方本人、對甲方的產品質量、包裝裝潢、交貨期以及適銷期等內容逐項進行探問，最終，通過乙方的回答，甲方判斷乙方在上述方麵都不存在問題。
最後，當甲方問到乙方在貨款支付方麵的問題時，乙方的回答卻表示目前的貸款利率較高。之後，甲方得知乙方這一症結的原因所在之後，隨即又進行分析，指出即便如此，乙方依然還是有較大的利潤空間。甲方的分析得到了乙方的肯定，但是乙方又顧慮起來，擔心銷售期太長，利息負擔可能過重，這將影響最終利潤。針對乙方的隱憂，甲方又從風險的大小方麵進行分析，指出即便如此，風險依然很小，最終促成了這次簽約。
技法四：示錯印證法
除了上述探測技巧，還有一種技巧很值得推薦，這就是示錯印證法。在運用這種方法時，探測方會有意通過犯一些錯誤，比如，念錯字、用錯詞，或是報錯價等種種示錯方法，來一步步誘導對方表態，然後，探測方再借題發揮，最後達到交易目的。讓我們一起來看看下麵這個例子。
在某個商場的時裝區，一位顧客在某個櫃台前已駐足了一段時間，並對某件商品看了又看，就在這時，早已將這一切看在眼裏的攤主漫不經心地前來搭話：“看得出，你是誠心來買的，這件衣服真的很適合你，是不是？”
當攤主察覺到顧客沒有任何反對意見時，他又繼續說：“這件衣服標價150元，對你就優惠點，120元，你看呢？”
此時，買家沒有表態，攤主接著又說：“哦，我猜你身上帶的錢可能不多，我也想開個張，再打個折賣你了，100元，怎麼樣？”顧客此時有些猶豫，攤主又接著說：“好啦，你不要對別人說，我就以120元賣給你了。”
這時，早已留心的顧客想必會迫不及待地說：“你剛才不是說賣100元嗎，怎麼一下子又漲了呢？”接下來，攤主往往會煞有介事地說：“是嗎？我剛才說了這個價嗎？啊，如果賣這個價，我可沒什麼錢賺啦。”
剛說完，攤主就稍做停頓地說，“好吧，算我倒黴，誰讓我是個講信用的人呢，除了你以外，不會再有這個價了。你也不要告訴別人，100元，你拿去好了！”
其實，買賣談到這裏，絕大多數顧客都會欣然成交的：“這白撿的便宜，誰還嫌棄啊。”
這個例子中，攤主假裝口誤將價漲了上去，誘使顧客做出反應，在這一過程中，攤主巧妙地探測並驗證了顧客的購買需求，從而收到引蛇出洞的效果。此後，攤主再將漲上來的價讓出去，就會很容易地促成交易了。
雙贏談判秘訣
在沒有弄清楚對方的底細之前，絕不能掏出你的心。
談判是一種不必借助武器的戰爭，三言兩語可造成極大的殺傷力，同樣，也可輕而易舉地征服人心，善於摸清對方底細，善於用謀略鬥智鬥勇，才能贏取最大的利益。
穩拿訂單的“必殺技”：從客戶的興趣入手
很多人都有過這樣的體驗：很多情況下，如果你沒有找到談判對手的興趣點，當你經過一番寒暄後，客戶便開始沉默不語了。實際上，一旦出現這種局麵，就意味著你們彼此的溝通已經進入危險期。如此看來，維持與客戶的交談著實是件非常不容易的事。