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學談判必讀的95個中外案例
作者：
呂晨鍾編著
西方奇幻
19 萬字
連載
《學談判必讀的95個中外案例》正文
第1章 11個農夫和1個農夫
第2章 不見棺材不掉淚
第3章 _T_字形談判桌
第4章 回顧曆史，增強說服力
第5章 窮追不舍
第6章 鬆下在寒暄中失去先機
第7章 巧用信息
第8章 _名字戰術_開辟成功路
第9章 範蠡錯派使者害子
第10章 專家在談判中的作用
第11章 投其所好
第12章 用實力說話
第13章 巧用期限藝術
第14章 誠信為本
第15章 開誠布公，以誠相見
第16章 別無選擇
第17章 精明的買車人
第18章 買賣中的誠意
第19章 找準需求，征服礦主
第20章 鬆下用邏輯戰勝對手
第21章 善於觀察和得體的稱讚
第22章 感情投資後絕路逢生
第23章 關心對方的利益
第24章 分橙子的學問
第25章 把握合作原則
第26章 FP-418特大索賠案談判
第27章 屋主的談判技巧
第28章 知己知彼獲全勝
第29章 購物殺價策略
第30章 留出讓步的餘地
第31章 _李代桃僵_戰術
第32章 為了長遠利益
第33章 增加讓步的合理性
第34章 鬆下幸之助的智慧
第35章 循序漸進，逐步蠶食
第36章 拋磚引玉
第37章 _登門檻_
第38章 用強硬破解僵局
第39章 丘吉爾的智慧
第40章 轉移話題，打破僵局
第41章 科學與人的關係
第42章 聲東擊西
第43章 欲擒故縱
第44章 以走為上
第45章 避免爭論
第46章 假裝糊塗
第47章 合縱抗強
第48章 連橫擊弱
第49章 軟硬兼施
第50章 左右逢源
第51章 鷸蚌相爭，漁人得利
第52章 以其人之道還治其人之身
第53章 多重需要更重要
第54章 對症下藥
第55章 哈特雷用計求生存
第56章 防範兩麵人
第57章 用更大的前景吸引對方
第58章 空城法
第59章 反客為主的顧客
第60章 _拉豬尾巴_
第61章 暫避鋒芒巧說服
第62章 在談判時間上下工夫
第63章 撒切爾夫人的強硬智慧
第64章 誘餌釣魚的成功典範
第65章 莫斯科奧運會轉播權談判技巧
第66章 抓住客觀標準
第67章 卡內基智取摩根
第68章 堅持正義
第69章 針鋒相對
第70章 先發製人，力爭主動
第71章 當仁不讓
第72章 西安事變談判中的智慧
第73章 針鋒相對巧買地
第74章 一語抵萬金
第75章 四兩撥千斤
第76章 真理_助產術_
第77章 觸袮說服趙太後
第78章 耐心說服勿急躁
第79章 善聽知彼
第80章 裝聾作啞獲大勝
第81章 祖國的利益不容侵犯
第82章 投石問路
第83章 諸葛亮智鬥周瑜
第84章 吹毛求疵細挑剔
第85章 說服的技巧
第86章 狡猾的放貸者
第87章 運用杠杆作用克服敵意
第88章 運用杠杆作用克服情緒
第89章 不講理的喬治
第90章 多提要求，談判製勝
第91章 讓別人了解你的產品
第92章 暗示法
第93章 軟硬兼施，掌握主動