第93章 軟硬兼施,掌握主動(1 / 3)

1976年4月10日,韓國企業家金宇中隨韓國商務代表團首次訪問蘇丹。以閩丙權為團長的一行8人於4月9日入境後,便下榻到迎賓館。連過2天,蘇丹方麵沒有活動安排,代表團非常著急,因為團長帶來了樸正熙給蘇丹尼邁裏總統的親筆信。到了第二天下午,蘇丹方麵突然通知,晚上在迎賓館準備了便宴。這一消息更使代表團感到不安:"是不是讓我們喝幾杯酒後就送我們回去?"此時,金宇中邊笑邊說:"總統的秘書長也能出席,我們是應他的邀請而來,並不是喝幾杯酒就了事。"可是閩團長還是不放心,他接過金宇中的話說:"金社長,如果就這樣讓我們回去,不等於攆我們走嗎?"

在當天晚上的宴會上,蘇丹和韓國代表中間隔著一張長桌,麵對麵地坐著,氣氛顯得既緊張又冷淡。閩丙權團長說明來意,並介紹了韓國經濟所取得的成就,同時表示今後願意幫助蘇丹發展經濟。他說:"兩國間的經濟合作可以與韓國民間企業代表具體協商。為了順利地促進經濟合作,本人希望首先解決兩國間的建交問題。"閩團長的話並沒有引起蘇丹方麵的興趣,反而借故讓他們於4月22日離境。這時,金宇中心裏十分著急,因為他知道,在兩國沒有外交關係的情況下,如果離開了,要想再回來就很困難了。於是,金宇中轉了話題:"我是做生意的人。要想做生意,正如我們團長所說,兩國間就應該有領事協定。但是,這種外交上的問題是政府間的事情,我在來訪之前就有這種想法。"

金宇中的一席話引起了蘇丹代表的重視。坐在對麵的蘇丹總統的秘書長終於開口,他說:"現在我國需要建設最先進的大型紡織廠。蘇丹是世界上最大的棉花產出國,如果生產紡織品出口,要比出口原棉提高幾倍的收入。但是,現在麵臨的問題是,絕大多數工廠開工不足,最主要原因是資金短缺。如果在條件上能達成一致意見,我們想出租這些工廠。另外,我們還想在紅海沿岸地區建設娛樂設施,吸引外國遊客,發展旅遊事業。每年至少能吸引30萬外國遊客,如果每位遊客平均消費300美元,那麼,一年就可獲收入9000萬美元。可是,我國缺乏開發紅海沿岸娛樂設施的資金。旅遊事業由交通部統管。今天,中央銀行總裁也來了,資金問題可與他具體協商。如果工作計劃和事業前景大致能夠確定下來,那麼就可以從外國借錢。韓國方麵有無投資的意向?"金宇中當即回答說:"隻要有可行性,韓國可以直接投資,也可以幫助從第三國貸款。"就這樣,晚宴的氣氛由冷淡變為友好。

第二天,總統的秘書長以個人身份單獨邀請金宇中共進午餐。這實際上是對他在首爾期間,金宇中曾招待過他晚餐的還禮。由於外交上的原因,金宇中感到為難,後經請示得到了允許。在午宴上,金宇中耐心地向秘書長等人介紹了韓國商務代表團的計劃,提出了建議。同時,他還盡力說服蘇丹方麵的有關官員:求同存異,以符合雙方利益為目的。韓國願意購買蘇丹沒有銷路的原棉,大宇集團也非常願意參加蘇丹紅海娛樂設施、鐵路設施、紡織廠等建設項目。他還希望建設一些有助於蘇丹經濟發展而又能獲利的工廠。秘書長終於被金宇中的坦誠建議所感動,他表示:"如果大宇希望訪問蘇丹,可以提供一切方便。"金宇中認為時機已到,馬上說:"大宇要在蘇丹設立公司,貴國必須首先同韓國簽訂領事協定,如果不這樣做,在蘇丹隻同朝鮮保持外交關係的情況下,我們韓國的大宇又怎麼能在蘇丹自由地開展貿易活動呢?""我理解大宇的立場,可是,現在朝鮮大使館要求我們立即撤回韓國商務代表團,否則他們將撤回青少年會館的建築工程隊。"秘書長說。"這不必擔心,如果他們撤走,我們大宇負責建設。""真的嗎?""我們有這樣一句格言:男兒一言重千金。""好?選我向總統建議,明天上午在總統府接見韓國商務代表團。"

就這樣,4月13日上午10點,蘇丹尼邁裏總統接見了韓國商務代表團。借此機會,閩丙權轉交了樸正熙的親筆信和禮物,同時雙方簽署了事先準備好的兩國領事級關係協定,於是蘇丹便成了同韓國、朝鮮同時建交的國家。1976年5月,韓國在蘇丹首都喀土穆設立了領事館;6月,大宇集團在蘇丹設立了分公司。