1.設計好報盤結構的前提是全麵、詳細地掌握信息。在這方麵，有位股票投機者為我們做出了榜樣，他能從哪怕是一個公司董事長的咳嗽聲中看出股票行情是否“感冒”。你得了解對方的經營能力、需求數額，甚至政治背景。你要依靠你的推銷人員、采購人員、經銷人員、生產人員、財會人員來獲得，必要的時候，還得采取特殊的技術手段，如秘密偵察，在談生意之前，先建立你自己的網絡係統。一個優秀的談生意人員應當善於充分利用一兩點比對方更精確、更充分、更及時的情報，善於組織專門人員不斷向談生意人員通報，以形成對對方心理的強大壓力。
2.設計報盤結構，你的開盤價應當是最高價格。你既可以告訴對方：“這種價位是我們希望達到的價位”，也可以說：“這個價格已經是最低的了，不能再降了。”這樣，你便可以“開最高的價（作為賣方），出最低的價（作為買方），以震驚對方”，在價格談生意中報價要狠，可以“獅子大開口”。作為談生意者，他們都有一種要求得到比他預期得到多的心理，因此，在報價時你應當為討價過程留足充分的餘地。報價的製定是在開始談生意之前就已經完成了的，它的意義在於製定價格的上、下可調幅度，可以說，開局前製訂的報盤價是一個很有效用的交易籌碼。“合理”的高報價既是進攻的武器又是防禦的盾牌。
3.在你的報盤中，也可以一開始不提出己方的所有要求，而設計在談生意中一點一點積累上去，最終達到目的。這種報盤設計的運用，就是要求你在訂立最高目標的同時，從小處著眼，從最基本、最容易實現的條件開始，一點一滴地去爭取，其運用的關鍵在於耐力和恒心，並且要製訂好相應的偽裝掩護工作，以防止對方識破你的戰略意圖。
4.你的報盤結構還可以“虎頭蛇尾”。比如，你想購人一批比較緊俏的貨物，但賣方不一定賣給你這麼多。那麼你可以先給對方來個下馬威，在質量、花色品種、包裝、運輸條件等方麵提出盡可能苛刻的條件，然後，逐步讓步，在賣方比較滿意的情況下，適時提出自己增加購買量的要求，在對方滿意心理、占便宜心理作祟的情況下，一般可以實現自己的目的。5.所設計的報盤方案，應當與你將要進行的談生意的性質相一致，也隻有這樣，才能發揮它的效用。此外，還有幾個技術問題：
（1）選好你的報盤時機；
（2）報盤是雙方的事，你既要尋求本方的最高利益，同時必須兼顧對方能夠接受的可能性；
（3）應盡快摸準對方的意圖，並設法找到己方報價欲得利益與對方接受可能性之間的最佳吻合點，製定報盤最佳方案。報盤計劃中包容多個事先規劃過的調整方案。
底線是不能丟的王牌
底線是不能丟的談判王牌！什麼是底線？打個簡單的比方說，我身上隻有10塊錢，這10塊錢就是我的底線。在談生意中，談生意雙方都有自己的底線。如買方隻肯出多少錢，這個數目就是他的底線。而賣方必須至少多少錢才肯賣，這個數目也就是他的底線。在談生意中，底線策略是適用的。它是一種簡單而有效且符合道德規範的方法。如果有經驗的買主正確使用這一策略，結果就會使雙方都受益。什麼叫底線策略呢？為了簡明起見，我們用下麵的一個例子來說明。比如，有一位房主整修他家後院的園藝和柵欄。由於後院的布局非常特殊，這一項工作顯得相對複雜。他找到當地的一個園藝裝修隊，對方開價35000元。無論從哪方麵看，這個要價都是很合理的。盡管如此，房主仍嫌這筆開支太大，他隻出2萬元。房主想方設法讓裝修隊認為他的資金短缺。麵對這種情景，精明的裝修隊並沒跟他討價還價，他們做出的反應是一邊建議房主考慮修改提議，同時，他們還向房主演示可能的其他裝修方式。這樣，房主從演示中了解到他從來沒有想到過的事情，諸如建柵欄、鋪電線、砌磚牆、造小瀑布等等，從而使房主對他所購買的服務有了更好的認識，他在出價時也比原來心服口服了，從而使這筆交易得以達成。有談生意專家建議，當你購買某一比較複雜的產品或服務時，你應該無一例外地考慮使用底線策略。底線策略為什麼會奏效呢？原因是賣主會力求做成這筆交易。當買方說：“我想買你的產品，可我隻有這麼多錢”時，賣主的反應往往是肯定的，友好的，他們會認真考慮買方所存在的問題，並力圖解決問題，促成交易。這樣，談生意就會從雙方競爭轉變為雙方合作。賣方會對買方表示理解，他會重新看待買方的實際需要。同時，賣方也發現原來報價中有些項目可以省去，有的可以變更，剩下的可以由買方來調整，以符合開支計劃。買賣雙方互相幫助，達到共同目標。底線策略之所以有效，部分原因是它利用了賣方的自負心理——人總是願意幫助需要幫助的人。而底線策略正好給賣方一個絕好的機會，讓他顯示自己的商業知識和對別人的關心。買方使用底線策略未必能最終取得低價，但買方能學到很多有關產品的知識，提高談生意水平。運用底線策略，你會發現談生意其實並不太難。不要隨便使用底線策略，盡管它很有效。你必須懂得正確的使用辦法。當我們已充分了解了底線策略的卓越成效後，該如何正當而準確地去實施它呢，尤其對賣方來講？
當買方使用底線策略時，賣方就應該考慮采取以下措施：
①檢驗對方的聲明，因為大部分開支計劃是可變的。
②在談生意之前準備好用第二交易方式，包括產品設計、發貨方式、價目表等等。
③如果我方一時沒有針對對方策略的措施，就應向對方爭取時間，研究問題之所在。
④查明對方的真正決策者，對方是否做出決定，要買什麼樣的產品。
⑤改變付款的方式和時間。買方可能現在資金短缺，但以後會有錢的。對方也許隻是想拖延時間，比如在過節之後付款。
⑥查明對方誰是掌握財政大權的。
⑦讓對方也參與解決他自己製造的難題。隻要你事先做好準備，你就能把對方用底線策略製造的難題轉變為機遇，你就能在賣給對方符合需要的產品的同時創造出比預計更多的利潤。成功的秘訣在於談生意之前問自己：“要是對方使用底線策略我該怎麼辦？”處理好對方的底線策略就能在競爭存在的同時做成買賣。買方的底線策略原則是：“我想買你的東西，可我隻有這麼多錢。”賣方的對應策略應該是：“我也想把東西賣給你，但在此之前我們應先解決幾個簡單的問題。”
以下的賣方底線策略符合上述交易要求：
①最低定價是×元：
②你在買×號的同時必須買一些×號；
③這台機器隻有兩年的保修期；
④我們同意你們要求的這一價格，條件是6個月內交貨；
⑤除非你們把所有的定單交給我們，否則我們不能滿足你們的要求；
⑥成交的條件是你們先預付×元預付款；
⑦這件事我們可以做到，條件是你們重新設計產品以符合我們的生產流水線。務必牢記：底線策略，慎之又慎！最有利的談生意是最有效地控製了底線。切忌暴露底線，是防止對手從此突破你的防守。因此，底都是談生意的王牌，不可輕易展示。切記！
精通讓步的策略
談生意要懂得讓步，在讓步中尋求成功的製勝法則，是最聰明的談判高手。經濟學家約翰·梅納德·奇尼斯說，股票市場的奧妙在於一般人會不會相信一般人會有的反應、會采取的動作。奇尼斯去世時，家財萬貫，不過，運用同樣理論的人，也有傾家蕩產的。買方對賣方所做讓步會有怎樣的反應，主要在於讓步的情況。如果讓步的幅度一下子很大，未見得能讓買方完全滿意，反而會使對方提出更進一步的要求。總之，我們所說的話、所表現的行為都有可能影響對方的語言、行為，反之亦然，這是一種連鎖性反應。以上的道理給了我們怎樣的啟示呢？身為賣方，你必須想清楚，你所做的任何讓步，都可能影響買方的想法和決定，因此，賣方在做出讓步之前，應當先自問：“如果我做此讓步，那我下一步該怎麼辦，還有，對方會采取什麼行動呢？”這樣的話，就可以幫助你從對方的角度分析讓步可能造成的後糶。實際上，做出讓步又無損成本和服務品質的談生意策略，並不像想像中的那麼困難。假如你是個業務員，你的上司指示你在與客戶談生意時，不能做出任何讓步，同時還要你盡可能做到讓客戶滿意的程度。這項指示乍聽之下，簡直是天方夜譚，但是真正做起來，也並非不能。
以下這些方法，你可以一試：
（1）專心聆聽對方的談話。
（2）盡可能向對方提供合理的解釋。