日經公司從創立之初較少考慮過留住讀者和吸引讀者的方法，他們所做的是考慮讀者閱讀的基本要求，並向他們提供相關信息。由於《日經》的定位，揭露公司醜聞和政策黑幕的文章可以說少而又少。他們定位的財經新聞的本質是描述商業事件的過程和背景，按照《日經》的一貫理念，真正能吸引讀者的是那些讀者所關心的領域的報道，如何做好這一點才是財經媒體需要每天思考的問題。
除了明確的創刊宗旨和準確的定位之外，同頻共振恐怕是《銷售與市場》能夠獲得成功的另一大主要原因了。10年之中，無論中國市場如何變，中國營銷如何轉型，《銷售與市場》一直踏著中國營銷的主旋律，並一直守望在中國營銷的最前沿。
1990年，雅芳以單層直銷模式登陸中國後，一時間直銷遍布大街小巷，來勢迅猛，大有席卷全中國的趨勢。到1994年時，直銷培訓達到了頂峰，剛上任的李穎生抓住了營銷的主流，為解決當時直銷人對直銷方法與技巧的渴求，他在1994—1995年之間的《銷售與市場》上使用頻率最高的主題詞是“推銷技巧、點子”。
隨後，1995年孔府宴酒首開央視廣告“標王”先河，此前年銷量從未超過千萬元的孔府宴，銷量竟然史無前例地達到10億元，利稅近4億元，並且一舉躋身全國白酒行業三甲。緊接著，品牌、廣告開始流行，並於1996年成為時代主流。李穎生也不甘落後，在1996—1997年的《銷售與市場》上，他使用頻率最高的主題詞變成了“品牌、策劃、廣告”。
1998年6月，正值法國世界杯足球賽殺得難解難分之時，可口可樂與百事可樂的廣告也隨之鋪天蓋地而來。中央電視台直播球賽前的黃金時段出現了一則以大紅大黑為背景的廣告，表現的全是中國的國粹：京戲、鑼鼓、剪紙、醒獅……由此，中國可樂市場正式宣布闖入了一位不速之客——非常可樂。隨著非常可樂向兩樂的宣戰，時代的主題也轉為通路和促銷，而李穎生敏感地意識到了這一點，1998—2000年他又將《銷售與市場》的主題詞改為“通路、企劃、促銷”。
2000年以後，隨著國產手機征戰洋品牌拉開序幕，終端被提高到了最高的地位，李穎生為迎合這一變化，2000年至今他將《銷售與市場》使用頻率最高的主題詞定為“終端、促銷、營銷管理”。可以說，《銷售與市場》的成功，得益於李穎生對中國市場敏銳的洞察力和他對營銷節奏的把握能力。
二次銷售
除了準確把握中國市場和中國營銷變化的節奏，李穎生還帶領《銷售與市場》實現了它的“二次營銷”，並且“二次營銷”的成功定位足以見證李穎生自身的功力。內容是雜誌的基礎，《銷售與市場》的內容之所以具有較強的可讀性，是因為他們抓住了近千名優秀的作者。
李穎生在創刊10周年時說道：“10年來，《銷售與市場》一直與每個時期的主流作者結盟。
《銷售與市場》隻是一個平台，真正的演員是作者們。很難說是作者們捧紅了《銷售與市場》，還是《銷售與市場》捧紅了作者們。我們堅定地認為，沒有營銷界頂尖作者們的支持，《銷售與市場》就不會有今天的成就。”
10年來，《銷售與市場》的作者已經超過1000人，並搭建了兩個層麵的專家隊伍——頂級營銷研究學者和優秀企業經理人組成的專家隊伍。其中，有些作者是營銷界的常青樹，如盧泰宏、彭劍鋒、高建華、斯劍、張春江、孔繁任、劉春雄、金煥民等。《銷售與市場》一直是這些作者的第一投稿媒體。同時，《銷售與市場》也善於抓住每個營銷時期的新銳作者，如近兩年成長起來的新銳作者魏慶、戴鑫、孫路泓、張戟、俞雷、陳寧等。《銷售與市場》雖然與主流作者們沒有簽約合同，但雜誌已經與作者們情感簽了約、心裏結了盟。
在強化產品力的同時，《銷售與市場》也把雜誌當做一個企業、一個品牌來經營。《銷售與市場》編織了由64家一級經銷商、200家二級經銷商組成的銷售網絡，既輻射主渠道，也覆蓋二渠道；既麵向專業渠道，也不遺漏超市、酒店、互聯網等特殊和新興渠道。無論是在大都市，還是偏遠城市，都能見到她的身影。
廣告與發行是雜誌的雙翼。在加強廣告經營意識的同時，隨著雜誌擴版為旬刊，《銷售與市場》確立了上旬營銷版發布高價位招商廣告、中旬案例版發布產品和品牌廣告、下旬渠道版發布服務於中小企業的低價位招商廣告的廣告業務定位，並且已取得初步成效。當前，每期廣告客戶已達一百五六十家，而且廣告效果非常好。《銷售與市場》已成為全國報刊類招商廣告發布平台的第一品牌。“三刊”廣告定位形成了一個有機體，現已顯示出迅猛的增長勢頭。
活動行銷
在做好雜誌第一次銷售、第二次銷售的同時，《銷售與市場》也非常注重第三次銷售。“中國傑出營銷人金鼎獎”、“中國企業營銷創新獎”、每年一次的“營銷盛典”、“中國經銷商論壇”、“中國經銷商研究中心”、“中國營銷領航計劃”等諸如此類在營銷界享有盛譽的活動，以及每年由《銷售與市場》獨立發起與共同發起、支持的營銷會議或論壇都超過30場。
第三次銷售極大地豐富了《銷售與市場》的品牌價值，提升了《銷售與市場》的影響力。
為更好地促進中國營銷的發展，讓更多的市場營銷和企業營銷人員走到台前，在孔繁任的策劃下，《銷售與市場》同中國市場學會聯合舉辦了“中國傑出營銷人金鼎獎評選”。
2000年6月17日，首屆中國傑出營銷人金鼎獎頒獎大會在上海隆重舉行，引起了當時營銷人士的廣泛關注和參與，在CCTV著名財經主持人、99“財富論壇”特邀主持人陳曉楠小姐及台灣華視《財經2000》資深主持人石齊平先生的主持下，中國營銷人士首次捧到了比較有分量的大獎。
隨後於2002年，為了讓更多的美國營銷人士關注中國的營銷，中國傑出營銷人金鼎獎設立了針對美國營銷學術界的“金鼎獎特別獎”，以鼓勵美國營銷學者研究中國市場和中國企業營銷，獲獎者將應邀參加當年度的“金鼎獎”頒獎大會。