學蘋果,就是借用喬布斯之力來開拓一個全新的手機品牌。
小米在開始做智能手機時,恰恰趕上了國內手機市場,功能機和智能機交接班的換代浪潮。而當時最大的地利就是中關村的大環境,因為那裏彙聚了不少人才。在辦小米初期,他們找到了摩托羅拉、穀歌等大公司走出來的精英。正是基於這些得天獨厚的因素,小米迎來了今日的輝煌。
毫無疑問,小米的每一次營銷活動,都像某歌星的演唱會那樣引起關注和轟動,要麼是在新浪微博開賣,要麼是亮相在央視的春晚廣告時段,此外小米還拉上了可口可樂,做起了吸引眼球的跨界聯合營銷。小米為可口可樂的“揭蓋贏好禮”活動提供手機和優惠券作為獎品,並為自己的手機定製了可口可樂主題的手機UI和後蓋。作為回報,可口可樂還連續三個月讓小米手機的名稱和形象,出現在3億瓶可樂包裝上。
這絕對是一次夢幻般的強強聯合,或者準確地說,是小米憑借互助會的力量為自己點亮了品牌。雖然這種合作模式在商界不算什麼新鮮事,而可口可樂也之前和方正、聯想電腦有過類似的合作。然而跟小米的合作卻反映出,小米能夠讓世界第一品牌與自己結盟,這絕對是大眼界大戰略才能醞釀出的舉動。
雷軍是喬布斯的忠實信徒,他也認同蘋果的精品戰略,每年隻出一款手機,至於“小米1S”、“小米2S”隻是兩代小米的改進版而已。隨著市場上手機硬件的更新速度和價格下降速度加劇,曾經在幾分鍾內幾萬台被秒殺的曆史,已經一去不複返。小米,麵臨著嚴酷的競爭環境。
在這種於己不利的情況下,小米自然借助更多資源來獲得更多的曝光機會和推廣機會,而與可口可樂的握手就是目前最成功的一次。一方麵,3億瓶意味著將有機會跟3億人次進行親密接觸,而可口可樂的消費者和小米手機的潛在目標群體,在某種程度上存在著重合點:年輕追求時尚的大眾消費者。可以說,可口可樂的包裝和標簽是獨一無二的廣告載體。另一方麵,可口可樂這個品牌,有著很高的影響力和美譽度,小米與之合作,就等於聘請了一位高大上的代言人,為自己的形象增光添彩。
小米的未來之路還是很漫長,不可能次次都會找到像可口可樂這樣的巨頭,它也需要向下尋找民間的“互助會”——粉絲。在小米準備登陸東南亞市場之際,就表示想要借助當地的“米粉”,推廣小米的產品,去衝破語言和文化帶來的國界障礙。
目前,小米的操作係統有中英兩種語言可選,可以任意下載到全球各地的計算機裏,讓科技愛好者不花一分錢就可以體驗小米的界麵。小米在中國的大陸、台灣和香港之外的21個國家或地區都開設了論壇。一些鐵杆粉絲不僅會將漏洞彙報,也會提供新功能建議,還會幫助小米把係統翻譯成當地語言。這一模式對吸引用戶的作用很大。等到小米手機在其他國家上市時,這些粉絲會成為第一批用戶,協助小米進行宣傳,甚至還可能成為小米的品牌大使。
當然,由於海外“米粉”的數量比不上大陸和台灣地區,因此主要依靠低價來吸引用戶。在海外市場,小米可能會沿用在台灣地區的擴張戰略,首先通過台灣網站接受訂單,然後直接發貨。通過建立分銷中心、組織活動的方式邀請400位用戶到場,為他們提供軟件建議。今後,小米正在借助粉絲之力展開積極的嚐試,不斷尋找各種方式來積極擴大規模。接下來將把目光瞄準東南亞市場,因為那裏人口眾多,而且距離中國相對較近,有可能憑借低價高配的手機培植新的忠誠粉絲。
雷軍就是依靠著他所能看見、所能想到的一切力量,爆炒小米,紅燒小米,讓全世界的人都能感受這個非凡產品的魅力。節操碎了一地不要緊,要緊的是它能反複破碎反複修補,讓你不得不看它盡情地表演。