大量“舶來品”的湧入，眾多合資企業的競爭，造成了對民族工業的威脅。麵對身邊的國際競爭，“家化”沒有氣餒退縮，通過向競爭對手學習，促進了自身的挖掘、改造和發展。從而壓力變動力，被動變主動。四年來，就是在這種激烈競爭的經營環境中，“家化”一步一個腳印地走出了保民族工業品，創國產名牌的成功之路。
他們發現還有許多傳統的好產品，至今還有相當的市場和信譽度，競爭並不激烈。於是，他們逐一進行產品分析、市場分析，對一些仍有生命力的老產品進行再開發，即在充分利用老產品的生產技術基礎、工藝基礎和市場基礎的前提下，在同行企業不太重視的功能上做些改進和完善，或在售後服務上多動腦筋，利用現成的銷售渠道、消費群體，使其產生新的消費要求，收到事半功倍之效。
如從市場調研中獲悉，目前花露水的消費對象、用途發生了變化，從以往以成人為主作為化妝品變為以兒童為主要消費對象作為醫療品。於是，他們組織力量，研製開發了用麝香、牛黃、蟾酥等六味藥組成，並經過科學加工提煉而成的新產品——六神花露水。因其具有止癢、祛痱、預防、醒腦等多種特殊功效，滿足了人們的消費要求。因此，產品一投放市場，就出現了花露水市場有史以來少有的供不應求的喜人態勢，取得了令人滿意的經濟效益。僅該產品當年銷售額就達2000多萬元。
在其他企業正如火如荼地競爭某個品牌、某塊銷售市場時，“家化”卻避其強手，另辟新路，走出一條屬於自己的成功之路。
“家化”成功的經曆與劉備的這一“避其銳氣”的戰略原則有很大的相似之處。俗語說“商場如戰場”。在市場經濟深入社會之際，這一方法很顯然會取得令人難以置信的成功的。
25.事先預謀，臨陣不懼
曹操見玄德背水下寨，心中疑惑，使人來下戰書。孔明批來日決戰。次日，兩軍會於中路五界山前，列成陣勢。……操怒命徐晃出馬來戰。劉封出迎。交戰之時，玄德先走入陣。封敵晃不住，撥馬便走。操下令：“捉得劉備，便為西川之主。”大軍齊呐喊殺過陣來。蜀兵望漢水而逃，盡棄營寨；馬還軍器，丟滿道上。曹軍皆爭取，操急鳴金收軍。……火速退兵。”曹兵方回頭時，孔明號旗舉起：玄德中軍領兵便出，黃忠左邊殺來，趙雲右邊殺來。曹兵大潰而逃。孔明連夜追趕。操傳令軍回南鄭。隻見五路火起——原來魏延、張飛得嚴顏代守閬中，分兵殺來，先得了南鄭。操心驚，望陽平關而走。玄德大兵追至南鄭褒州。安民已畢，玄德問孔明曰：“曹操此來，何敗之速也？”孔明曰：“操平生為人多疑，雖能用兵，疑則多敗。吾以疑兵勝之。”玄德曰：“今操退守陽平關，其勢已孤，先生將何策以退之？”孔明曰：“亮已算定了。”便差張飛、魏延分兵兩路去截曹操糧道，令黃忠、趙雲分兵兩路去放火燒山。四路軍將，各引向導官軍去了。
劉備遇事喜歡問個為什麼，也喜歡問怎麼辦，這種好學的精神實在是令人欽佩，不過，這劉備的內涵還實在令人不敢恭維，要不然也不能逢困難便問諸葛軍師，就像這諸葛亮是他自家產的一樣，還好，這諸葛亮對劉備一往情深，要不然就像劉備這樣嘮叨的人，諸葛軍師早就開始厭煩了，不管咋說，這“伏龍”可不是一般人所能擔當的美名！
劉備喜歡問這問那，尤其是在戰前，有時竟然開個戰前的準備會，討論這仗應該怎樣打。至於會議主角，當然不是他劉備，他隻有當“旁聽生”的份了。還好，大家夥都給他一點麵子，讓他當當“主持人”什麼的，既不動腦，也不費力，隻要說兩句客套話便夠了。