第18章 胸中有丘壑——劉備的運籌之功與現代經營(8)(3 / 3)

袁術沒有兌現許諾,呂布策略又轉,召劉備回小沛居住。此時劉備也正是走投無路,得知呂布回心轉意,趕緊答應呂布。關羽、張飛對呂布懷恨在心,不理解劉備的舉動。劉備說:“先屈身守分,以待天時。我們要認清現狀,不可與命爭。既然他盛情召我們回來,我們應順水推舟,答應下來。不要再懷疑他了。”說著,率領大家起身返回徐州。

呂布怕劉備有懷疑之心,先讓人把劉備家眷送到劉備住處,又遣人安排好其食宿所需,不曾有什麼缺的東西。那關羽、張飛不理解劉備為什麼對呂布如此謙恭,張飛圓睜怒目盯住呂布,恨不得立刻拔劍就刺。關羽張飛不明白劉備的做法。

呂布讓人送來了米糧緞匹,劉備在小沛安頓下來。從此劉備、呂布再次和好,又成羽翼之勢。

小不忍,則亂大謀。以退為進,這也正是一種進身之道。劉備在勢弱之時能夠認清現實,把握好敵我關係,充分調動人力物力,保存自我,最終達到打擊敵人的目的。

在東取廣陵途中,劉備損失慘重,人馬隻剩不到一半,家眷還在呂布手中,這時如果仍舊前行,那麼袁術的重兵必然還會襲擊劉備,劉備人馬困頓,後果不堪設想。這時最迫切的就是保存有生力量,等待時機。呂布實乃不義之徒,有勇無謀,且野心極大,為了一點小利益不顧道義,這點劉備當然清楚。然而呂布仍然勢力強大,劉備、呂布據這二處還是會給袁術、曹操以一定的威脅,使他們不敢輕舉妄動。所以劉備忍辱負重,盡管徐州被呂布奪去,仍然心平氣和,回到小沛,屈身守分,以待天時,不與命爭。

在商場上也是一樣,勝敗乃兵家常事。進攻和退卻都是重要的戰略。要撤退就幹淨地撤退,遲疑一步都毫無意義,漂亮的撤退是再次進攻的前奏曲。明智的撤退絕非恥辱。所以撤退在戰略上是極為重要的。

當然,這並不輕鬆,它不但困難,而且需要極大的忍耐力。善於撤退而轉營其他的人,才是真正的勇敢者,才是真正的政治家或商人。總之,不管開始如何,一旦發現情況不對,就該設法改變進攻策略,這是做領導者的必要技巧。

美國在朝鮮戰爭後,發動了大規模的進攻越南的戰爭。美國在越南投入了數十萬的兵力,動用了大量的先進武器,但是始終沒有取得決定性的勝利,而且陷入泥潭,進退兩難。

照理,美國這樣的超極大國對付越南這樣一個發展中國家應該不難,但要取得決定性的勝利也確實不易。不僅越南人民拚死抵抗,蘇聯和中國也暗中支持,美國舉步為艱。

到了尼克鬆時代,美國的決策層終於采取了撤退的政策,勇敢地承認失敗,這樣就避免了更大的損失。勝敗乃兵家常事,及時撤退,撤退到敵人無法到達的安全地帶,進而準備二次進攻。如果不及時撤退,那“肥馬就拖成瘦馬”,結果會不堪設想。

在商場上也是如此。一旦發現情況不妙,就要下決心撤退,遲了一步,就會無法處置。但是有些人就是不願意這樣做,認為有失體麵。隻有不聰明的人才會把“麵子”用在這個地方。比如,一個同行正好是你的鄰居,而且一直是你商業上的競爭者。你們在感情上多少有些磨擦。這時就需要深謀遠慮、痛定思痛,一旦考慮清楚“長此下去,就無法競爭”,就應該關門閉店,處理存貨,改行做其他業務。

當然撤退並不是輕鬆的事。劉備能夠正確認識到自己的處境,並且決定“屈身守分,以待天時”,這需要多大的耐力和決心!善於撤退並能轉行經營其他業務的人,才是真正的勇敢者。真正的商人,當夥伴不可相信,或交易雙方發生危險時,就必須撤退。

也有精明者在開始創業時就為自己找到了退路。如張先生在創業時,同時還為自己在一個律師事務所謀了一份職。如果事業不順利,則可以回到律師事務所安身,這樣既保證了在商海中的弄潮,又不會弄濕身體或沉入海底。一旦情況好轉,還可以重整旗鼓。所以準備好退路,總比孤注一擲要好。

19.借力打力,能成大器

卻說玄德前奔許都,到城外下寨,先使孫乾來見曹操,言被呂布追逼,特來相投。操曰:“玄德與吾,兄弟也。”便請入城相見。次日,玄德留關、張在城外,自帶孫乾、糜竺入見操。操待以上賓之禮。玄德備訴呂布之事。操曰:“布乃無義之輩,吾與賢弟並力誅之。”玄德稱謝。操設宴相待,至晚送出。荀彧入見曰:“劉備,英雄也。今不早圖,後必為患。”操不答。彧出,郭嘉入。操曰:“荀彧勸我殺玄德,當如何?”嘉曰:“不可。主公興義兵,為百姓除暴,惟仗信義以招俊傑,猶懼其不來也。今玄德素有英雄之名,以困窮而來投,若殺之,是害賢也。天下智謀之士,聞而自疑,將裹足不前,主公誰與定天下乎?夫除一人之患,以阻四海之望,安危之機,不可不察。”操大喜曰:“君言正合吾心。”次日,即表薦劉備領豫州牧。……遂不聽昱言,以兵三千、糧萬斛送與玄德,使往豫州到任,進兵屯小沛,招集原散之兵,攻呂布。玄德至豫州,令人約會曹操。