16.施放“煙霧彈”
卻說玄德自沒了甘夫人，晝夜煩惱。一日，正與孔明閑敘，人報東吳差呂範到來。孔明笑曰：“此乃周瑜之計，必為荊州之故。亮隻在屏風後潛聽。但有甚說話，主公都應承了。留來人在館驛中安歇，別作商議。”玄德教請呂範入。禮畢坐定，茶罷，玄德問曰：“子衡來，必有所諭？”範曰：“範近聞皇叔失偶，有一門好親，故不避嫌，特來做媒。未知尊意若何？”玄德曰：“中年喪妻，大不幸也。骨肉未寒。安忍便議親？”範曰：“人若無妻，如屋無梁，豈可中道而廢人倫？吾主吳侯有一妹，美而賢，堪奉箕帚。若兩家共結秦晉之好，則曹賊不敢正視東南也。此事家國兩便，請皇叔勿疑。但我國太吳夫人甚愛幼女，不肯遠嫁，必求皇叔到東吳就婚。”玄德曰：“此事吳侯知否？”範曰：“不先稟吳侯，如何敢造次來說！”玄德曰：“吾年已半百，鬢發斑白；吳侯之妹，正當妙齡，恐非配偶。”範曰：“吳侯之妹，身雖女子，卻勝男兒。常言：‘若非天下英雄，吾不事之。’今皇叔名聞四海，正所謂淑女配君子，豈以年齒上下相嫌乎！”玄德曰：“公且少留，來日回報。”
劉備看來還真是個全才。作為領導，不僅自己能決策，而且也能很好領會別人的意圖，可見，這江山還真得分他一塊！
在諸葛亮先生的眼中。劉備簡直是一個廢物，什麼決策都得向別人問。不過，他也不得不肯定劉備的優點。比如說，執行別人意見，劉備就做得非常好。
其實，劉備在裝腔作勢方麵也有很深的造詣。我們暫不說他假摔孩子的先例，劉備身邊有麼多“仁人誌士”為他做事多少與自己拉攏人心有關。
而此次，東吳派呂範來給劉備說親，諸葛亮先生早就預料到了。劉備在諸葛亮的指導下，“裝”得倒挺像。呂範不僅沒有懷疑，而且還把“真情”和盤托出，想必這就是示假隱真的效果。
要說這劉備還真是個當演員的材料，首先這模樣就過關，再加上那張厚臉皮，附著涕泗漣漣的“人工降雨”，相信如果在今天，連張藝謀也會一腳把鞏利踢開，而要他劉備，當然不是當女主角了。經過張導的悉心教導，劉備沒準兒還會到外國得個最佳男主角獎！
劉備演戲的時候，他從不怯場，讓人根本感覺不到他在“裝”。這呂範就是一個很好的例子。呂範本以為周瑜的計策萬無一失，一見了劉備的麵，劉備的若無其事的樣子倒把他給懵住了。沒想到的是，呂範竟然收不住嘴，在劉備的指引下，把東吳的情況都給說出來了。
可劉備在“目的”達到之後，並沒有與之繼續拍板，而是來個緩兵之計，這樣主動權就落到了劉備手裏，贏得時間。而呂範則陷入了孤立的境地。
在市場經濟條件下，企業作為獨立的個體，要想在商品大潮中披波斬浪，光憑著”實打實”的招牌，並不能使企業立於不敗之地，保持長久的生命力。因為實事求是也要分場合，尤其是在人際關係的處理、上下級關係的安排上，有時來一點點欺騙，施放“煙霧彈”並不能使事態的發展變得更糟，反而會取得意想不到的效果。因為，不同的待人處事方法適合不同的人群，有的人能直截了當地說明實情，有的人含蓄委婉，有的人卻要不快不慢等等，要針對不同的人，采用不同的待人處事方法。施放“煙霧彈”是對那些不能示之以真情而采用的。
劉備的例子很好地說明了適當的時候運用示假隱真的方法，能使自己處於優勢的地位。
這一點同樣適用於現代的商業大潮中，尤其是企業的內部人際關係的運用上。
沈陽市第一機床廠，是一個國營企業的老廠，長期以來不景氣。一次，群眾向上級領導舉報：某某基層幹部生活不檢點。上級領導接到舉報後，告訴了黨委書記，由於當時並沒有真憑實據，又不能無故地冤枉別人，於是廠長、書記與各級領導幹部討論決定，如果不及時調離該人，將對周圍群眾影響不好，而且為了避免重大錯誤的發生，還是應該及時調離該同誌，派往另一個新的工作崗位。
於是廠長親自出馬，找該人談話，廠長正確地運用了示假隱真的方法。他是這樣說的：“配件廠領導力量急需加強，經組織上研究決定，擬調你到那裏擔任車間副主任職務，具體負責車間的技術改進的工作，你考慮有什麼困難嗎？”
這樣一說，廠長就巧妙地隱藏了真相，使該人並沒有聽出上級領導的弦外之音，即使心裏存在一些疑慮，也很難啟齒詢問，於是隻能服從。事後，全廠上下再沒有怨言了，這位幹部也會因此而意識到自己的錯誤。