一次，黃廠長因公務出差，在上海同一位工程師的聊天中，這位工程師向黃廠長建議多生產耐火設備，尤其是防火門。因為目前國內外許多賓館和飯店都需安裝防火門，而國內這種產品的生產還是個空缺。黃廠長受到啟發，他聯係本廠的實際，認為防火門是一個完全可行的開發產品。回廠後，立即組織人員走訪各地賓館、飯店等有關部門進行可行性研究。他們從船舶總公司獲息：高層建築和賓館均需安裝防火門設備。為此他們集中力量，花出半年的時間做出樣品，並由公安部門進行高溫耐火實驗，產品完全符合國際人命安全公約的有關規定，取得了中國船舶檢驗局的認可證書。投產後，產品旺銷不衰，供不應求。目前，該廠的防火門已經係列化，規格也擴大到100多種，尺寸精度、表麵處理均達國際同類產品水平。這一新產品的開發，使北京市第一建材廠成為北京市的利稅大戶，每年創產值2億元以上，利稅突破2000萬元大關。
北京第一建材廠之所以起死回生，關鍵就在於黃廠長善於吸取別人的建議，抓住某些偶然的時機，這跟一千多年前的劉備的做法有異曲同工之妙。
15.主動屈尊，以誠待人
糜竺回見玄德，具言周瑜欲請主公到彼麵會，別有商議。玄德便教收拾快船一隻，隻今便行。雲長諫曰：“周瑜多謀之士，又無孔明書信，恐其中有詐，不可輕去。”玄德曰：“我今結東吳以共破曹操，周郎欲見我，我若不往，非同盟之意。兩相猜忌，事不諧矣。”雲長曰：“兄長若堅意要去，弟願同往。”張飛曰：“我也跟去。”玄德曰：“隻雲長隨我去，翼德與子龍守寨。簡雍固守鄂縣。我去便回。”吩咐畢，即與雲長乘小舟，並從者二十餘人，飛棹赴江東。
劉備成就三分天下的大業，籠絡吸引了一大批文臣武將，甘心為自己效命，所建立的基礎就是以誠相待，以情感人。這是劉備賴以成功的鎮山法寶，也是劉備一貫的性格特征和行為作風。眾所周知，劉備與曹操構成了“仁義”與“奸詐”兩個典型。與曹操利用權術和奸詐的手段籠絡部下、控製和使用別人，很少以真心相待的作風相比，劉備的最大優點就是以誠相待，跟關羽、張飛等人義氣相投自不必說了，就是對初識不久的徐庶等人也將真心真意合盤托出，他也因此贏得了別人的尊重。“仁義、忠信”是他心目中的理想人格，他親自履行這一信條的結果是贏得下屬要跟他“真心真意過一生”。
為了達成孫劉聯合共同破曹的目的，劉備可以說是“吃不香、睡不著”。因為按照當時的情形，孫、劉兩方中的任何一方都不具備獨力抵抗曹軍的實力。即使雙方聯合，勝負還是個未知數。劉備自打出道以來，也沒過什麼安穩日子，原因在於沒有根據地。在經過當陽長阪坡之役後，劉備損兵折將、士氣低落，與孫權聯合是目前惟一的正確選擇。而孫權一方，盡管占據地利，手下有一定數量軍隊，跟曹操比起來，還差挺大一截呢！聯合是一件對雙方都有利的事。但劉備深知，要達成這個協議，首先要以誠相待，而不能搞偷偷摸摸的小動作。因此，首先派自己的得力助手軍師諸葛亮赴江東與孫權談合作事宜。諸葛亮是劉備的“左膀右臂”，是自己的得力助手兼“智囊”，孔明隻身赴江東之後，毫無音信，這可急壞了劉備，抓耳撓腮，沒辦法，也不知結果到底怎樣。最後，隻得派自己的小舅子糜竺再赴江東打探消息。
很快，消息傳回來了，即周瑜欲請劉備親赴江東洽談合作事宜。其實，周瑜這樣做的目的是想將劉備騙到東吳，然後殺死他，以絕後患，可是劉備不知道呀！他認為，這是周瑜在考驗自己對這次聯合行動是否有誠意。如果自己不去，那證明以前的努力全是虛情假意，聯合的事就算告吹。既然自己胸中無鬼，為什麼不去呢？因此，爽快地答應了周瑜的請求。但是，部下關羽等人認為此去恐有什麼危險，建議劉備不要去。劉備認為自己以誠相待，對方也不能把自己怎麼樣。更何況，曹操的大軍兵臨城下，馬上就要殺過來，孫權想要自保，也隻有聯合這條路可走了。但孫權似乎還有點拉不下架子，那也隻有我主動一點了，通過誠心相待，打消他的疑慮，一切問題不都迎刃而解了嗎？更何況讓劉備放心的是義弟關羽作為自己的保鏢，陪自己親赴江東，也應該是萬無一失了，這又增加了劉備的自信。事實證明，劉備以誠相待的行動，打動了孫權等人，更使周瑜等無話可說，一場孫劉聯合的好戲馬上就要上演了。
孫劉聯合的好戲給後人帶來的絕不僅僅是一場熱鬧的肥皂劇，有心人肯定從中學到了不少對自己有用的東西。現代條件下的商戰酷似冷兵器時代的麵對麵的格鬥。在市場經濟迅速發展和信息時代的來臨，許多人在刀光劍影的商戰中片麵地將其發展到了對金錢的絕對崇拜。但是“花開花落”，相信經過一段時間，別人一定會認清他們的真麵目，導致失敗，即使他們能暫時得逞。“以誠相待”這一做人原則應用到現代商戰中也是再合適不過的了，因為光明世界絕對容不下任何黑暗角落的存在。現代企業領導人麵對如此劇變的形勢隻得向古人尋求解決問題的答案，劉備便是他們的學習目標。