上篇第五章第三節成功企業秘籍：市場第一
施正榮曾經說過這樣一段話：“知識分子，一定要明白一個道理，搞企業要把市場放在第一。”
由此也可以看出，施正榮是個適應能力非常強的人。施正榮的這種市場意識到底從何而來？當你認真閱讀他的人生閱曆時，不難發現，他的人生中至少有兩個比較明顯的地方很好地培養了他的這種市場意識。第一個便是在施正榮小的時候，他的家庭對他的影響。他在小的時候，經常幫父親編暖壺殼，以此來賺一點報酬，這種經濟利益上的刺激使他的腦海中有了市場意識的雛形，東西賣得好就能賺得比人多。還有一個就是他爺爺對他的影響。本來家裏並不寬裕，但是他爺爺幫著廟裏管財務，又經常在臨近的縣裏做一點小生意，所以家裏就相對寬裕起來。做小生意最需要的就是腦筋靈活，善於把握商機，這對施正榮的市場意識的培養應該是更進一步的：隻要東西符合客戶的需求，便可以很快地賣出去。這也是市場經濟體製下的需求導向型的銷售。
對施正榮產生市場意識影響的另外一個時間點便是他剛去澳大利亞的時候，為了在那邊能夠生存下來，他四處打工。生活的艱辛讓他真實地體會到了現實的殘酷，認識到人要有所作為，第一便是要能夠生存下來。要生存，就需要錢，錢從哪裏來？打工。但是，如果你沒有符合企業招聘條件的一些技能，人家就不會要你，你也得不到錢，沒有錢就沒法活。這就是最簡單、最現實的道理。個人如此，企業亦然。所以施正榮在成功後說過，創業一開始，首要的問題是如何生存下來。沒有哪個企業創業之初就給自己規定好幾十年以後的事情。隻有企業安全度過了生存期，以後更長遠的打算才有意義。
施正榮在人生曆練中有了對市場的一些認知，所以，在創業之前，他一方麵埋頭於太陽能技術研究，另一方麵不斷關注著全世界這個領域內的一些動態信息，一直持續了五六年，正是這五六年持續的關注，使得他逐漸把握世界太陽能領域的一些發展趨勢，也因為這種關注，他了解到了德國的能源政策的變動，並最終在2004年抓住了德國太陽能市場需求的爆發期，一舉獲得成功。
創業之後的施正榮，在尚德第一條生產線組裝完成之後，麵對銷售乏力的局麵，毅然帶領公司的一支團隊，坐著飛機到各國參加展覽會，先是讓產品通過了眾多國際權威認證，然後在德國的展覽會上又運用策略和前來參展的客戶隻談技術不談價格，使人對其產生信任。再到後來，施正榮幫德國老板修好了舊式中國打火機而一舉拿下了矽材料的大單，以及提前預知原料之爭，在競爭激烈的市場上左奔右突，屢有斬獲，這一係列的活動無不是他對市場意識的靈活運用。