1.無禮
客人無禮,接聽電話的人也無禮,以牙還牙,以血還血,比如:“你不報姓名,我是不會給你接轉的”,“你有什麼事,你就說嘛”等等。接電話人對客人的來電話內容追根問底顯得不耐煩,使通話人感惱火或沮喪。
2.傲慢
接電話的人盛氣淩人,似乎別人欠了他什麼似的,比如;“他正忙著呢,現在沒空”,“不知道”,“不在”,“我已經說過了,明天再打來吧”。這種接電話的態度最容易激怒對方,並且很難使對方在短時間內消除心中的不愉快。
3.有氣無力、不負責任
接電話的人在接話中無精打采、有氣無力、對客人的電話或對方的問話不負責任,經常給對方造成失望或疲倦的感覺。比如:“我也不知道他在不在”,或“他剛才還在,現在不在”,問:
“到哪去了?”答“不清楚”,問:“我等一會兒再打來吧?”答:“隨便”。
4.急躁
在接聽電話時,不等對方說完,自己搶話說,而且一口氣說得太多、太快,猶如機關槍掃射,不注意控製自己的感情和嗓音,使對方感到接電話的人在發火、在訓人,造成誤會,產生不良後果。
5.獨斷專橫
不注意用心聽完對方的講話內容,不斷地隨意打斷別人的敘述,不注意正確地理解對方,不管正確與否,一切由自己說了算,自己的話說完了,未等對方講完就掛線。
6.優柔寡斷、拖泥帶水
接聽電話時,回答對方的問題不清不楚,似是而非,猶猶豫豫,毫無把握,如“噢,好像是聽說過,現在也說不清了”,“你再打一次電話也行,不打也行”。
7.不耐煩或出口傷人
態度粗魯、語言生硬,令人惱火,如:“聲音大一點,說什麼?我聽不見”,“下班了,明天再打”,“你是否耳朵有問題?我跟你說了不知道,你還問什麼呢?”尤其是連續聽到幾個打錯的電話後,更容易出口傷人。但有時下一個電話也許恰恰是一個工作電話,則會造成不良後果。
細44節 與就餐客人溝通要掌握層次
要點提示:隻有溝通,才能更好地了解客人的需求、了解市場形勢、了解餐飲經營中存在的問題,可以將餐飲信息傳播給客人,所以,必須注重溝通活動。
餐廳所麵對的是客人,而且每天都有不同的客人群,要如何掌握這來自不同層次的客人呢?
了解客人的觀點
試著站在客人的立場,找出他們的興趣、需要和想法。
讓客人告訴你他的感受
若碰到正在懊惱的客人,最好的處理方式是讓他吐露心聲,這樣可使客人平靜下來。
學會傾聽
傾聽也是一種技巧。隻是被動的聽仍不足以解決問題的,必須以主動、積極的心態去聽,並在傾聽中找出問題的症結。
用對方熟悉的語法
不要用專門的術語。在回答客人詢問時,目的是和客人溝通,而不是炫耀專業知識,所以切記不要使用他們聽不懂的詞彙。
尊重客人
以尊重、禮貌、友善的語調和客人交談,使客人覺得自己受到尊重。
讓客人覺得自己很重要
記住客人的姓名、頭銜,並隨時稱呼,使客人感覺你是誠心對待他的。
隨時提供最新的信息給客人
例如一些促銷活動以及美食節等信息。
誠實
不知道的信息,不要編造,寧願告訴客人你不知道,也不能以虛假的信息誤導客人。
知道什麼時候該說“不”
但在向客人說“不”時,不要讓客人覺得這是針對他個人。如客人索要超過規定的免費停車證,或是強行要求服務員幹杯時,要表達不能照辦的理由,要表明不是客人麵子不夠,而是因為職責的關係。
細45節 客人才是真正的老板
要點提示:客人是企業經營利潤的來源,是企業真正的“老板”。奉行“客人至上”的經營宗旨,推崇愛護客人的信條,是企業經營獲得成功的重要的基石。
在正常的接待服務中,即使客人在某些方麵是錯的,服務員也應把“對”讓給客人。服務員應從以下方麵考慮如何對待客人:
個人方麵
(1)態度真誠,發自內心,不害羞,主動大方。
(2)把握機會,認識客人;留意訂座客人姓名,熟記客人的相貌、姓名、職業及愛好。
(3)在適當時機打電話與客人溝通。
(4)切忌大脾氣作風。
(5)語氣溫和,說話時忌粗聲粗氣。
(6)和藹可親,對孩子和老人家要特別關照。
(7)儀態莊重,站立、行走和待人接物要保持一定形象。
(8)耐心聆聽,對於客人的任何投訴都要保持耐心。
待客要真誠
(1)客人是老板。將客人當做老板對待。
(2)留心及關注經常光顧的客人,牢記他們的喜好及口味,投其所好。
(3)處處為客人著想,主動征詢意見,並樂於接受意見(注意語言藝術的運用,不能問飯菜好不好之類的被動話題)。
(4)盡可能記下客人的重要日子,如生日、結婚周年、公司開業周年或家庭成員的生日等,並屆時與客人聯係、問候、溝通,如有必要可寄賀卡、送花籃等。
(5)對客人的喜好、衣著及子女等可略加讚美,從而取得他們的喜悅,有利於開展營銷和服務工作。
(6)當熟客與他的客人到店就餐時,要更加熱情接待,從而提高他在本店的地位。
(7)善於運用親切得體的語言、溫馨適度的微笑及溫文爾雅的身體語言。
服務員小陳長得十分清秀,有一天有位常客趁她為其服務時,偷偷用手摸小陳的大腿,小陳當時並沒有直接去責備他,令他難堪,而是沉穩地運用語言藝術,風趣地說:“對不起!先生,我的腿碰到了您的手。”然後,借故去衝茶、加水等避開了。
細46節 溝通中傾聽與提問應注意技巧
要點提示:隻有善於傾聽客人的談話,掌握有效傾聽技巧,才能真正實現有效溝通。
溝通必須是雙向交流。服務員既要擅長講話,又要善於傾聽。傾聽要耗費服務員的時間和精力,但它是一筆投資,總會有回報的。雖然花掉了時間去傾聽客人的談話,但是了解了客人的需求和意見之後,就能根據客人的需求和意見,提供產品,改進服務,這樣就可以大大提高工作效率,與不注意傾聽客人談話相比這種做法效果要好得多。
服務員如果注意傾聽,能避免許多不必要的誤解。如果客人誤會了你的意思,就能很快地從他的話裏反映出來;而如果你誤會了客人的意思,你也能從他的話裏發現。遇到這種情況,服務員可以立即向客人作出解釋。
服務員在傾聽客人談話時,應注意做到:
(1)要努力去聽,去了解客人。
(2)要讓客人把話說完,不要打斷客人的談話。
(3)要善於體察客人的感覺,設身處地替客人想一想。