經營全攻略
1.小店特色
走進香薰院，處處聞芳香
漂亮的香薰蠟燭、五顏六色的燃香、精巧別致的香薰爐、種類繁多的植物精油，在香薰美容館裏，各種香薰用品應有盡有，在逐漸加溫之時，香氣氤氳，暗香浮動，洋溢著令人心醉的芳香和神秘。香薰美容館是利用植物芳香精油，通過吸入或按摩滲透皮膚等方法，起到舒緩神經、消除疲勞等作用。植物芳香精油的分子非常細小而且活躍，它可以通過呼吸係統而刺激大腦，從而調節神經係統以達到預期的效果；也可以通過按摩，經由皮膚滲透進血液及淋巴係統中，從而起到平衡和調節的作用。
種類繁多，用途全麵
香薰美容院為顧客提供了種類繁多的香薰用的精油，不同的植物精油的功效是不同的，比如熏衣草可以促進睡眠，有益身心；廣藿香有怡情和鎮靜的作用；羅馬甘菊可舒緩壓力，減輕煩躁；玫瑰令人心曠神怡等。不同的香精油使用方法也不一樣，有點燃的，有沐浴的，有搽身的。
2.市場潛力
現代的女性，工作壓力、生活壓力比以往大很多，但她們比以往也更注重生活的品味和生活質量，所以通常會選擇一種美容方式來寵愛自己，而香薰正好滿足了她們的美容護膚和身心放鬆兩種需求，因此，她們也越來越多地傾向於這種實用和時尚之選。
其實，香薰的種種功效正是它的市場生命力所在，隨著人們生活水平的大幅提高，健康和美麗已成為生活的普遍追求，美容行業也成為無可爭議的投資熱點。據有關調查顯示：中國目前的美容品人均消費隻有歐洲的1/20，而人均消費香薰用品僅為發達國家的1%，未來中國的美容市場每年將有20%~30%的增長率，到2010年，美容品年消耗量將達到3000億人民幣，香薰用品將在其中占據較大的份額。同時隨著SPA、瑜珈等休閑養生活動的興起，更是帶動了香薰產品的熱銷。因此，香熏美容店雖然進入中國市場時間不長，但已成為一種時尚消費，市場前景必定非常廣闊。
3.目標客戶
目前，國內大多數的香薰美容店將目標客戶定位在25~45歲之間的都市白領女性，因為這類人群倡導“追求時尚、追求有品位的生活”，更重要的是該年齡層次人群舍得把錢投資在這種休閑養生的項目上。
4.經營策略
店麵選址
由於香熏美容品的利潤率接近於日化用品，但兩者的營銷思路不同於經營高利潤率化妝品。因此，在選擇店鋪時，若強調店鋪有足夠客流量以保證銷量，就容易產生租金偏高問題；在租金較低的地段，客源又會相對減少。所以，建議開設在較為集中的住宅小區附近，或者作為大型賣場的店中店形式出現，應該都是上佳的選擇。
專業的經營者
香薰美容館屬於“美麗的事業”，因此，香薰美容店的經營者最好是30歲左右的女性，並且具有一定的品位、鑒賞能力和相對豐富的美容經驗，以便在經營店鋪時更易了解顧客的需求，能夠針對性地展開產品銷售。
保證商品的質量
香熏美容店還是需要以質製勝，談到質量，說到底還是需要高質量的商品。香熏用品的外形、香型、包裝、質量，往往決定著經營成敗與否。因此，經營者在貨源組織上要多花些心思，引進新潮而獨特的產品，香型選擇也要緊跟潮流，才能吸引顧客。組織貨源之前，必須明確自己的主力消費群體。一些經營資質較佳的集精油開發、生產、銷售、服務於一身的企業，可以選定作為長期供貨的合作夥伴。
拓展營銷渠道
香薰美容店除了在店內做美容和賣售商品之外，還可以將生意做到店麵之外，也就是要拓展營銷渠道。例如可以帶上名片在店麵周圍做推銷；也可以嚐試把薰爐、薰燈、氧吧賣到咖啡廳、酒吧、酒店裏，同時也帶動了蠟燭、精油的長期消費；也可以到小超市、洗浴中心推薦小袋香薰洗浴用品，這些都是值得借鑒的經驗。另外，香薰產品不僅適合個人使用，送人也是非常物美價廉的新穎禮品，做團購也值得一試。
經營小貼士
在經營香薰美容店時，無論對方是熟客常客，還是一次性購進大量產品的大客戶，都要強化財務管理，做到賬目清晰，盡可能避免拖欠貨款的現象。以年為周期，香薰美容店的經營態勢比較平穩，沒有較大的起伏，也就是沒有相對的淡旺季之分，隻有在春節等節假日以及天氣十分炎熱的時候，香薰美容店的經營會受到一些影響。