免費之後,幾乎每天都有1000多個網站安裝Discuz!,在中國70萬個網站中Discuz!的占有率已達到了40%左右。
戴誌康算了一筆賬,中國現在1000個網站有600個網站是BBS的,也就是說BBS占了整個中國網站的60%、70%,“我相信我們提供這個解決方案將來會更高一些,我們估計是在80%,就是說中國有7、8萬社區會成為我們的用戶,我認為這個市場前景還是不錯的。”
從收費到免費,意味著公司盈利模式的改變,從原來的單純賣產品盈利轉向靠提供產品的服務支持盈利。
“我們不是要先賺你的錢,然後再為你提供服務,而是先為你提供服務,等你做大了我們再來賺你的錢。”
從開源走向開放
2006年除夕,華爾街頂級風險投資商紅杉資本把橄欖枝投向戴誌康。這個曾經投資了Google、思科、蘋果電腦、甲骨文和雅虎的全球最大的風險投資商之一認同了這個中國“80後”創辦的草根企業。數百萬美元的跟進使戴誌康的康盛創想成為國內第一家獲得風險投資的網絡社區軟件公司。
同年8月,康盛創想被美國著名風險投資雜誌《RedHerring》評為2006年未上市的“亞洲百強科技創新企業”,從經驗來看這是創新公司被資本市場關注的一個標誌。果然在2007年,康盛創想低調的完成了第二輪更大規模的融資,這一次涉及到的注資方還包括了著名風險投資公司晨興創投和以及搜索引擎巨頭穀歌公司等。
有了資金的支持,康盛創想全麵進入了新的規模發展。除了招牌產品社區論壇係統Discuz!外,眾多研發成果的相繼推出證明著戴誌康逐漸搭起了一條成熟的網絡社區之路——新產品社區網絡係統UCenter Home,可以建立起讓用戶發布日誌、上傳圖片,並且與好友一起分享、討論的網站。社區門戶係統SupeSite,當前已經占據了國內 95%的市場份額。還有Discuz!NT,推出市場後即被認可為國內 ASP.net 論壇產品的開山力作,另外還有積極創意的Ucenter,這個係統實現了康盛創想旗下所有產品的無縫結合,使一個用戶可以很方便的使用一係列的軟件。當然還有讓數十萬社區站長沸騰的免費論壇托管服務平台,這個平台的建立讓用戶不僅能夠用到免費的論壇軟件,還包括免費域名、免費論壇服務器空間、免費數據帶寬、免費專業級論壇技術服務等一係列免費服務。
除了產品研發外,康盛創想不斷探索著新的盈利點,社區營銷體係就是其中的一個代表。這個平台通過對上千上萬個同類社區進行打包,然後以大平台為基礎找到大的廣告商,幫助小社區實現了與大廣告客戶合作的夢想。這個項目從2007年下半年運作,僅僅7個月就帶來了近800萬的收入,國內眾多社區的站長因此收益。戴誌康實現了幫助社區實現盈利的承諾。
眾所周知的還有PHPChina.com,這是康盛創想與全球領先的PHP技術領導者 Zend Technologies合作建立的中國最大的 PHP 開源技術社區,現在已經成為中國 PHP 和開源領域公認的一麵旗幟。
2008年12月12日,康盛創想同時推出Discuz!和UCenter Home的最新版本,和3年前宣布免費一樣,這個消息吸引了數十萬網友守在電腦前等著在第一時間體驗。當天Discuz!的官方論壇以超過10萬的日發帖量再次創造了一個社區論壇的奇跡。
最新數據顯示,Discuz!社區產品的全球使用的站點已經超過80萬個。其中包括了像落伍者、藍色理想、站長網這樣的網絡社區,還有像央視國際、鳳凰衛視、湖南衛視、中國新聞網、中國廣播網、華為、金山、網易這樣的品牌企業。