第24章 王文京——領跑中國財務軟件(3 / 3)

成功給他帶來了聲望、財富和地位,他的財富故事成為了中國從村莊走向城市的很多普通人的標杆。對於年輕人,他建議年輕人先選擇誌向再選擇事業,要對事業專注而執著。他認為做事要先畫三個圈:方向、能力、興趣,這三個圈的交叉點往往就是正確的選擇。

在許多人看來,王文京這22年的創業之路如同神話一般,而他自己的心態卻非常平和。他認為用友一直比較順利,沒有特別困難的階段,是因為選擇了財務軟件這個很好的產業方向,並且他趕上了一個能讓人放手施展的時代。

為人低調的他,無論對內對外,從不談個人財富。作為大時代造就的商業領袖,王文京一直對當下這個時代心存感激,他相信自己是被時代偶然間選中的。他說:“我所有的夢都是這個時代幫我實現的,我必須感謝這個時代。”今天的用友已經變成了一家大公司,王文京也變成了財富故事的主角。

如今的他在麵對財富的時候,已經沒有了最初創業時談下7000元生意時的那份喜悅,他相信人生的經曆比財富更寶貴:“任何一個人即使再奢華都是有限的,對於一個在商業上取得成功的人,個人的耗費一定遠遠低於他的財富,最後這些東西都將歸於社會。”他認為自己真正的享受是在創辦發展企業的過程當中,是基於自己的想法和行動,用一種方式、一種思想去實現夢想。

財富、聲望、鎂光燈、無線電波、印刷術和數字技術不可避免地改變了當日的那個年輕人。但村莊一直是農民出身的王文京無法放棄的向往,他從村莊走到中國最大的城市,但是他的根卻一直留在村莊裏——“采菊東籬下,悠然見南山。”也許我們並不能肯定這樣一個王文京是否更接近真實,但是對於更多人來說,他隻是一個符號。他代表的是一個財富的神話,一個時代造就的奇跡。他是一個路標,而不是一個風向標。

企業家總有離開企業的一天,在離開的時候,他說,他會選一個最感興趣的內容去專心做研究,會找一個偏僻的小鄉村、海邊或者山村,去做自己想做但是現在沒有時間做的事情,去勞動、去看書,再把這些年的經曆寫成書。

美好前景

現在的用友已經成功轉型為ERP解決方案提供商,隨著中國製造企業麵臨管理升級的壓力,ERP市場未來的需求將不斷增加,作為國內ERP市場的領跑者,在未來數年,用友都可以從擴大的市場中獲益。

2008年2月用友與微軟(中國)有限公司在北京簽署合作備忘錄,宣布用友成為微軟全球戰略合作夥伴和中國第一家微軟全球獨立軟件開發商合作夥伴(Global ISV)。用友的渠道與用戶的價值被微軟所認同,反過來,用友在軟件推出上可以做到同微軟的平台保持同步。

另一個方向是進入CRM市場。相對於ERP, CRM對中國企業來說是一個更新的事物。2001年中國CRM軟件市場的銷售額為8900萬元,占管理軟件市場的3.4%。這個數字到2007年增長到接近3億元。

2004年8月16日,用友推出CRMv2.0標準版,並啟動“金種子計劃”,用友的CRM分為標準版、專業版、項目版,其中標準版的價格計劃在30萬元至60萬元之間。1000家“金種子”用戶先以10%的價格取得軟件的試用資格,接下來可以以3折至8.5折的價格得到其標準版產品。

王文京在接受記者采訪時稱:“CRM比ERP的市場還要大10倍”。《中國經營報》援引業內人士的話指出:本土的CRM給了中國軟件廠商一個更美好的前景。提早進入,可以搶到市場,但也必須承擔教育市場的代價和摸索市場的風險。

在財務軟件和ERP上積聚大量客戶,資金充沛的用友也可以繼續向這個方向發力。