Gree成功的秘訣
Gree之所以能獲得巨大成功，很重要的原因是依靠了龐大的手機用戶。日本整個移動通信網絡中，有超過85％的用戶是3G用戶，其中有超過88％的用戶是移動互聯網用戶。Gree來源於手機用戶的瀏覽量已經大大超越了PC用戶，而且這種差距還有繼續擴大的趨勢。據統計，目前Gree 98％的頁麵瀏覽量都來自移動設備，而Mixi頁麵瀏覽量中隻有67％來自移動設備。因此可以說，移動互聯網的迅速發展為Gree的成功起到了強大的推動作用。
可以看出，Gree和Mixi兩家公司是做差不多事情的網站，但Gree更偏向於手機上的應用，以及與遊戲的結合。盡管用戶超過了1500多萬，但Mixi主要營收來自廣告業務，而擁有1500多萬用戶的Gree則主要依靠付費服務獲得收入，例如出售遊戲中的道具。
Gree與其他社交網站的不同之處在於，它致力於有趣且簡單的移動遊戲。新注冊用戶可以得到一件印有自己大眼睛漫畫風格形象的內衣。注冊成功後，用戶就可購買各種虛擬裝備，如花式帽、衣飾、時尚發型、魚竿或食物等等，這些物品可用於虛擬釣魚、園藝以及為虛擬寵物修剪毛發等遊戲。（DENA也提供用戶化身形象、虛擬裝備和遊戲服務，但未將三者有機結合。）購買每件裝備的花費大約在幾美元左右。在截至2009年9月30日的當季度中，用戶旺盛的購買欲使得網站銷售額增加了2.5倍，達到7500萬美元；Gree網站80％的收入都來自於這些在線裝備的銷售。
關注“敵人”“全力爭先”
社交網站Gree的創始人田中良和善於從別人的成功中汲取經驗。例如，他的辦公室裝飾經過精心設計，給人的感覺是一種蘋果和任天堂式的簡約白色之美。而公司會議室的命名也有向美國的互聯網巨頭致敬之意，一間叫做“桑尼維爾”——雅虎公司的總部所在地；另一間名為“山景城”——穀歌公司的大本營。身穿開領襯衫和緊身牛仔褲，腳踏一雙帆布鞋，33歲的田中良和向我們解釋道：“這樣的辦公室裝飾可以體現出一種禪的氛圍。”
在吸收海外成功經驗的同時，田中良和也密切關注著日本國內競爭對手們的一舉一動，尤其是社交網站Mixi和DENA。每周一上午10點，在公司位於東京時尚新區六本木新城的總部裏，這位年輕的總裁都會親自主持召開員工會議，激勵他的員工“全力爭先”，超越競爭對手。
從某些方麵來看，田中其實早已超越了他的競爭對手們。2009年，Gree 的股價翻了整整一番。自2008年12月公司新股發售以來，田中良和曾出售過總價值1.7億美元的股票，但目前他仍握有公司51％的股份。今年他的個人財富已達到16億美元，這使得他輕鬆躋身日本40 富豪榜，排名第18位。社交網站Mixi 的創始人笠原健司以7.2億美元的淨資產名列第33位，而DENA 的創始人南場智子身家不到5億美元，未能入榜。
Gree 自主開發的遊戲相當賺錢。最近6個月，該網站的淨收益達到3900 萬美元，略多於DENA，是Mixi的4倍，而後兩家網站的收入主要依賴於廣告銷售。Gree網站的營業毛利達到57％，相比之下，DENA 僅為36％，Mixi 隻有30％。這意味著Gree 擁有更多的財力進行諸如電視廣告之類的宣傳。
由此看來，兩大競爭對手開始效仿Gree 也就不足為奇了。2009年10月，Mixi 的移動社交遊戲服務上線；DENA 是其遊戲提供商之一。DENA 自身擁有250 餘種遊戲，正準備推出與Gree 網站相似的社交遊戲。麵對對手的跟風，田中表示他並不感到擔憂，但盡管如此，DENA 推出的釣魚遊戲還是讓他覺得有點欺人太甚。2009年9月，田中起訴DENA，控告其竊取自己的遊戲。該官司目前還在審理之中，田中希望法庭能判處DENA 撤下相關遊戲並賠禮道歉，同時賠償420 萬美元的損失。但DENA 也是一副兵來將擋之勢，其發言人金子鐵洋宣稱：“公堂之上真相自見分曉。”
“開放平台”的斟酌
打江山容易，但坐江山是否也容易呢？這個問題似乎一直困擾著市值23億美元的日本移動社交網絡公司Gree的CEO田中良和。在其競爭對手Mixi和DENA在半年時間內的快速策略轉變的同時，Gree用戶數突破一直增長，田中良和除了堅持著“執著”的產品開發和穩步的市場開拓，還要應對行業新趨勢的變化。