“網上的直銷業務其實並不是‘紅孩子’的發展重點，‘紅孩子’網站更多是個社區概念。隻要把內容做好，肯定會有價值。”創始人之一的李陽說。
此外，“紅孩子”從一開始便著手建立自己的物流係統，而母嬰市場最早的進入者樂友卻是在成立3年之後才動手。公司成立之初有50個員工，其中50%是做物流的倉庫配單員，實行倒班製，晚班到淩晨兩點，保證當日21點的訂單能在次日上班前到達配送員手中。
考慮到孕婦們的上網時間不多，“紅孩子”還建立了呼叫中心。“我們發現，傍晚下班後才是購物的高峰期。”該公司負責市場的一位員工說，在呼叫中心人力的安排上，“紅孩子”也考慮了這一點。
2005年，“紅孩子”的交易量以每個季度38%的速度增長，到年底，“紅孩子”擁有1.2萬個網上注冊用戶，營業額已經達到4000萬元，供應商們陸續向“紅孩子”供貨。
到了2005年下半年，隨著收入的不斷增加以及國內B2C市場的不斷抬頭，迅速成長的紅孩子進行市場融資的條件也逐漸成熟起來。
“紅孩子”的首輪融資一波三折，帶有一點傳奇的味道。“在跟北極光談之前，我們找了四個月時間。”徐沛欣回憶說，四個月裏，“紅孩子”找過四五家VC，談判進行得非常艱苦，遲遲定不下來。這中間既有討價還價，也有“紅孩子”對於自己究竟需要怎樣的VC進入的顧慮。
但是，紅孩子此後的融資經曆卻是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”。原來，當時一直都在尋找投資項目的北極光創投的合夥人鄧峰，在一次午飯前突然聽人提到正在融資的紅孩子，鄧鋒於是說：“他們要是還沒吃飯，就來吧！我們吃工作午餐。”就這樣，“紅孩子”的幾位創始人和鄧鋒在會議室一邊吃著工作餐，一邊談項目。一頓飯的工夫——半個小時，鄧鋒就基本決定了投資意向。
徐沛欣憑借膨脹的創業激情，2005年順利拿到了北極光3000萬美元的風險投資。此後，紅孩子開始了急劇擴張，不斷在各地開設分公司。
2006年10月，紅孩子完成了第二次融資，相對於首次融資四個月的艱難尋找，第二輪則簡單迅速得多。二融是一次內部融資，鄧鋒按照協議追加了部分投資，另外北極光的有限合夥人美國風投公司NEA也投了一部分，一共500萬美元。
資金充裕的紅孩子，開始了更快速的擴張與發展，截止到2007年6月，紅孩子的顧客已達到了60萬，預計全年的銷售額將會突破6億元。
由於市場上的良好表現，紅孩子再次得到了風險投資基金的垂青，2007年第三季度，紅孩子又獲得了凱鵬華盈基金（KPCB China）的2500萬美元的風險投資。