“紅孩子”這個名字在近幾年漸漸被越來越多的人所熟知，尤其是對於那些媽媽或者準媽媽們來說，“紅孩子”這個名字就更熟悉不過了。因為，寶寶每天的吃、穿、住、行，幾乎都可以在“紅孩子”上解決。
原來，紅孩子是通過把B2C電子商務模式引入母嬰產品這個細分市場，向目標客戶發放產品目錄，網上叫賣嬰兒產品，電話訂貨，貨到付款，還比市場價格便宜。紅孩子采用這種以網絡零售業為主，借助網絡開展在線銷售活動，三年便迅速崛起於國內B2C（企業直接麵對消費者電子商務）行業。
但是，很多人不知道的是，創辦這樣一個專賣母嬰用品網站的居然是四個大男人。談到創業初衷，徐沛欣笑著說：“剛做了一年多的爸爸，感到買母嬰用品很不方便。”
這是2004年初的一個晚上，徐沛欣、楊濤、李陽和郭濤幾個朋友下班之後在北京京瑞飯店的咖啡廳聚會，聊起國內的B2C行業。當時，徐沛欣正在做投資，而另外三個人也都曾在慧聰擔任過高管，也都自己創辦過公司。
而在當時的中國，C2C、B2B非常火暴，而B2C卻陷入低穀。四個人在一番深入的討論後，一致認為B2C行業的價值被大大低估了，中國的B2C市場廣闊，大有前途。四個人謀劃著建立一個以目錄和互聯網為銷售平台的商業模式，然而賣什麼樣的產品卻是一個棘手的難題。
“我們三個都剛有了孩子，能親身感受到這裏麵有巨大的商機。我們也親身感受到這個市場有什麼問題，我們會碰到什麼問題。其實我們要做的，就是提供改變中國老百姓購買方式的一站式購物服務。”徐沛欣說。當他們探討完各種細節，已是次日的淩晨五點。
就這樣，在經過充分的論證與考察後，徐沛欣、楊濤、李陽和郭濤四人拿出自己的家底，共投入120萬元，紅孩子母嬰網站亮相，成立了北京紅孩子信息技術有限公司。
紅孩子不設門市店，完全通過“電話訂購及網絡訂購”的形式，從而就避免了昂貴的場地租金等費用，也減少了各級經銷商與代理商等中間環節，從而在更大程度上讓利於消費者。
但是在公司開創之初，產品卻不被消費者信任，很少有人問津，於是，徐沛欣主動到醫院等場所發放公司產品目錄，親自送貨上門，甚至采用比市麵價格低10%的營銷策略。
為了擴大客戶群，徐沛欣曾對嬰兒奶粉進行降價，竟遭三家知名奶粉品牌的封殺。一個月裏，他和員工都是到大超市裏進奶粉，再貼錢賣給顧客。一個月後，紅孩子被市場認可。低價策略幫紅孩子贏來了越來越多的客戶，就連供貨商也不得不做出讓步。
其實對於這些創業過程中所遇到的困難，徐沛欣和他的同伴都預見到了。徐沛欣說：“對於創業者來講，你的商業模式每走一步都會有困難，你必須提前想到，而且要有隨機應變的能力和對策，對前景的認知要有堅定的信念。”
針對母嬰產品，“紅孩子”還做了很多適應市場的措施。“紅孩子”采取了“網和刊”的模式，將母嬰產品目錄刊物精準地送到每一個孕婦手上，並帶回她們的家庭住址、電話等第一手資料。