目前,德同資本的投資團隊主要分為兩個團隊,一是專業團隊,主要包括分析員、投資經理、投資總監和合夥人,團隊成員大都有豐富的工作經驗,對行業有深刻的理解,並且對公司投資流程也相當熟悉。這個團隊主要駐紮在北京和上海兩個城市。另一個是地方協作團隊,主要負責挑選地方優質項目,並且給專業團隊提供幫助。
德同資本一年要看2000多個項目,一般最終投資的項目大約20個,名副其實的百裏挑一。項目源主要來自三個方麵:德同資本行業分析團隊,北京、上海、無錫、杭州、重慶、成都、廣州等近10個地方分支機構的項目推薦,以及投資人自己的人脈圈。
特別是為了讓基金真正落地,和企業家打成一片,德同在全國各地設立的分支機構,遍布珠三角、長三角和西部地區,由地方團隊按照德同的標準由下而上的尋找合適的項目,這樣做有利於找到項目的同時,也便利了對企業的溝通和服務,田立新稱這種策略為“上山下鄉”。例如田立新將西部資源比喻為“資本運作尚未開墾的處女地”,他認為目前國內沿海地區、北上廣輻射區域的投資已比較成熟,而接下來對西部開發的重視是“符合中國的大勢”。目前德同已在當地政府支持下投資許多具有西部特色的優質企業。
關於投資流程,德同資本會在年初就製定出全年的投資戰略規劃,並具體落實到每月及每周。每周一上午是德同資本的合夥人例會,大家一起討論一周來重點看的項目以及對相關行業的研究,下午則在公司召開全體投資人員參加的會議,進行更廣泛、深入的探討。每個成員都可從不同角度提出相關的看法和建議,集思廣益。
一旦確定了初步投資意向之後,便會召開合夥人會議進行充分討論;待對該項目完成所有盡職調查工作之後,還會有一個合夥人會議進行深入討論。兩次合夥人會議,可以充分調動合夥人的積極性,群策群力。
項目最終是否可以獲得融資還需要由邵俊、田立新、趙軍、陳維立等少數幾位主管合夥人組成的投決會成員一起決定。到進入最終決策階段,德同的投資決策會非常精簡,並在48小時內做出決策以保持高效的執行力、競爭力。
關於德同資本投資的行業方向,從德同目前的投資來看,是一種多元化的投資策略,但是主要集中於清潔能源、消費和傳統產業升級。其實德同從2006年第一支基金到現在一直都秉承在這三大領域的投資理念,因為他們認為每個領域都需要長時間的積累,才能真正把握這個領域的精髓、人脈和經驗。
德同4個主管合夥人也有一定的行業分工。因投資無錫尚德而聲名鵲起的邵俊主要負責新能源、教育和消費品行業的投資,田立新主要掌管移動互聯網和傳統製造業投資,有互聯網連環創業背景的陳維立專注於TMT領域,成功投資了明陽風電的趙軍目前關注的行業有新能源、環保、物流和新傳媒。
投資理念上,邵俊十分強調順勢而為,把大的形勢看清楚,找到大的機會。看項目不僅要看大環境,也要把企業放在整個行業裏去研究,看企業在自身發展好之外,是否也可以順應整個行業的發展。這也與他早期投資港灣網絡不太成功有很大關係。目前,邵俊認為至少有兩個大的形勢是非常明顯的,第一個是結構轉型、結構調整,由一個簡單粗放的出口型經濟向內需比較平衡健康的經濟發展,這裏會產生非常大的投資機會;第二塊是大家看得非常清楚的,就是在環保、節能、新能源這塊,在這幾個領域將會產生中國的百年老店。