如果你全心追求一份滿意的工資，那麼你可能為這份工資而不滿、抱怨甚至鉤心鬥角，最後在抱怨中失去展現才華、提高能力的機會。更何況，就算你最終得到了很高的工資，你的生活也不會改變很多。一個隻追求金錢的人不會有豐富的精神世界，所以他的生活仍舊空乏平淡。
第二個問題：今天你成長了嗎？
每一天結束的時候，你應該問自己：我今天距離理想更近了嗎？我今天成長了嗎？不要因為今天工作輕鬆而高興，也不要因為今天工作中偷懶成功而高興，因為這或許說明你正在被淘汰。
作為銷售員，你在自省以上兩個問題的同時，還要仔細地反省當天的行為，看看你是否存在下麵的問題：
訪問客戶前做準備了嗎？準備得夠充分嗎？是不是用起來得心應手？
你確實知道誰是你的A級客戶？誰是你的潛在客戶？你知道如何取得他們的信任嗎？
與客戶邀約時有疑慮嗎？
你守信用嗎？
你識別出客戶的利益點了嗎？
你是以客戶為核心進行銷售嗎？
你給客戶提出的信息準確嗎？讓客戶有上當受騙的感覺（哪怕隻是憂慮）了嗎？如果這樣，你很難拿到訂單。
你與客戶溝通時有技巧嗎？
你介紹產品時，是否注意讓客戶參與進來，進而提升客戶的購買欲望並強化其優越的中心地位？
你是否做到不急於成交？
你善於處理客戶的異議嗎？
你簽約時嚴謹嗎？
你在成交階段的態度正確嗎？
你收款講求方法嗎？
你善於維護客戶群嗎？
你重視交往中的行為規範嗎？
你善於合理利用時間嗎？
你推銷時能時刻保持熱情嗎？
你找到自己的銷售優勢了嗎？
自省，是促進成長的有效方式。不論你每天多麼辛苦，都要抽出至少10分鍾的時間整理自己的思緒，審視自己的計劃。或許這10分鍾很殘忍，但是如果問題被積累，積重難返，你就不得不順從這樣的生活。所以，不要忽略自省，請每天至少花費10分鍾，以換來自己23小時50分鍾的清醒。
198.職業生涯規劃——釋放自己無限的潛能
無論你現在是否是一名銷售員，都要有完善的職業生涯規劃，因為你真正的潛能或許在建立規劃的過程中得以展現和激發。
現實生活中，我們發現創業的人很多，但真正創業成功的人卻寥寥無幾，而他們難以成功的原因最主要的是沒有明確的職業生涯規劃。職業生涯規劃，指的是根據對自身主觀條件和客觀環境因素的分析，確立自己的職業生涯發展目標，選擇實現這一目標的職業以及製訂相應的工作、培訓和教育計劃，並按照一定的時間安排，采取必要的行動實現職業生涯目標的過程。
職業生涯規劃最主要的目的是找到適合自己的工作，找工作最重要的就是要適合自己。不清楚自己適合幹什麼，是缺乏職業規劃的典型表現。做好職業生涯規劃是你職業生涯成功的第一步，不要讓你的職業任意發展，你需要清楚你想成為什麼樣的人，並由此進行自我激勵。
一般來說，製定職業生涯規劃有下麵8個步驟：
第1步：確定誌向。
在製定生涯規劃時，首先要確立誌向，這是製定職業生涯規劃的關鍵，也是你的職業生涯中最重要的一點。沒有誌向，事業的成功也就無從談起。
第2步：自我評估。