企業往往會有一些公共關係活動、市場調研活動、促銷活動、技術支持和售後服務活動等，這是銷售員直接接觸客戶的絕好機會。這個過程對客戶的觀察、了解、深入的溝通都非常有力，也是一個尋找客戶的好方法。
當然，有效地尋找客戶方法遠遠不止這些，重要的是用心和堅持。市場是最大的教室，客戶是最好的老師，要懂得在實踐中多聽、多看、多思考。
66.設計好約見事由，選擇合適的約見地點
雖然推銷拜訪的最終目的都是為了銷售產品，但為了使客戶易於接受，銷售員應針對不同的客戶仔細設計好每次訪問的理由，以適應不同客戶的心理要求。下列幾種訪問理由和目的是銷售員常用的拜訪借口：認識新朋友、市場調查、傳遞信息、正式推銷、提供服務、聯絡感情、簽訂合同、收取貨款、慕名求見、當麵請教、禮儀拜訪、代傳口信等。
當客戶答應約見後，銷售員應事先對約見事由做些準備，以示對客戶的充分尊重，也便於清楚地向對方說明來訪目的。隻要約見的事由充分，銷售員的心意誠懇，就一定會得到客戶的讚同。
與客戶約見，由於選擇地點不當而導致銷售失敗的情況比較常見。不恰當的約見地點可能使客戶感到不舒服，不方便或受約束。
選擇約見地點的原則應該是“方便客戶，利於推銷”，不要隻顧自己的方便而忽略客戶的感受。約見的地點一般可以選擇在客戶的工作單位、家裏、社交場所和公共場所等。具體選擇在哪裏，應根據約見的事由、對象不同有所改變。
一般來說，選擇約見地點時要考慮以下因素：
優先考慮客戶的要求；
最經常使用、也是最主要的約見地點是客戶的辦公室；
客戶的居住地也是可以考慮的地點；
比較利於談話的公共場所；
公共娛樂場所也是銷售員可選擇的地點之一。
此外，隨著現代化銷售手段的多樣化，如招待會、座談會、訂貨會、展銷會、學術報告會和新聞發布會等，舉行這些銷售活動的場所也可以成為約見的地點。
總之，在哪裏與客戶約見，應根據不同的客戶特點和談話內容，選擇令客戶感到愉快和放鬆的地點。
67.約見時間的選擇
成功的推銷需要在一個合適的時間向合適的人推銷合適的產品。約見時間的安排，直接關係到銷售計劃的成敗。具體約見時間的確定會因約見對象、約見事由、約見方式、會見地點等的不同而不同。這就要求銷售員在約定會見時間時還應注意以下幾點：
第一，最好由客戶來確定時間。事實上，在約見時間的確定上，銷售員一般沒有主動權，客戶總會根據自己的工作日程，安排適當時間約見銷售員。因此，銷售員主動讓客戶確定時間，既表示了對客戶的尊重，又滿足了銷售員約見的要求。銷售員如果有自己的想法，可以提出明確的選擇，比如“您看是明天下午2點還是4點見麵比較好？”
有一位銷售員到某家飲食店拜訪，他前往數次，那位老板不是避而不見，就是告訴他：“現在很忙，請改天再來。”如此一而再、再而三地找各種借口推卻。有一天，銷售員對老板說道：“老板，不管您多麼忙碌，晚上總能抽出時間吧？”老板回答說：“晚上是有一點時間。”於是這位銷售員便告訴他：“好，那麼我晚上再來。”懷著半信半疑的心理，他在深夜12：00又再度來到這家飲食店，結果發現那位老板果然在等著他，於是商談順利地展開了。
第二，根據客戶的特點，如依據作息時間與上下班規律來確定見麵時間，避免在客戶最繁忙的時間內約見客戶。每一位受訪的準客戶，因職業的不同，生活起居會有所差異。由於每位準客戶作息時間的不同，所以銷售員要以每位受訪者的起居時間而做彈性的安排。如從事青菜和鮮魚買賣的零售業者，一大早必須到市場去進貨，回來後又要準備展示及出售，所以上午時間不適於前往拜訪此類客戶。而到了黃昏時刻，顧客不斷增加，更是他們一天之中最忙碌的時候，因此，銷售員應選擇中午或晚飯之後再去拜訪，才不會引起反感。假如訪問對象是醫生，則午休時間及晚上診療結束後為最適當的訪問時間。若銷售員隻考慮自己是否方便，通常會遭遇失敗。
第三，根據推銷產品與服務的特點確定約見與洽談的時間，以能展示產品及服務優勢的時間為最好。