途徑二：多參與活動，走出自我封閉的小圈子。
借助社團等各類活動來開拓人際關係是非常有效的。在一般場合中，太過主動接近陌生人，容易引起對方的反感，會遭到拒絕，但是通過參與社團活動，人與人的交往將更加順利，能在自然而然的狀態下與他人建立互動關係，拓展自己的人際關係網絡。
途徑三：利用網絡。
張兵曾是一家中型企業的銷售部經理，他閑暇時間喜歡上網，一有時間就將自己在商場打拚的體會、經驗、教訓、甘苦貼在網上。有一次，在瀏覽博客網頁時，張兵發現一篇很精彩的文章，讀完之後，發表了自己的讀後感以及對文章的肯定和讚美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的“文緣”。4個月後，他們相約見麵，交談甚歡，對方邀請張兵到他的企業去工作。原來，這位網友竟然是張兵所從事的行業中第二大企業的老板。現在，張兵已是這家企業主管營銷的副總經理。嚐到甜頭的張兵還利用網絡結交了二十多位知心的朋友，此舉大大促進了他業務的開展，人際關係資源的延伸取得突破性的進展。
途徑四：處處培養人際關係。
想成為成功的銷售員就要善於把握機會，抓住一切機會去培育人際關係資源。例如，參加婚宴，你可以提早到現場，那是認識更多陌生人的機會；參加活動，要多與他人交換名片，利用機會多與人結識；在外出旅行過程中，主動與他人溝通等。
途徑五：創造機會。
有一位業務員為了爭取與某企業老板碰麵的機會，每天都觀察這位老板上洗手間的時間，最後終於創造了與老板互動的機會。這個業務員的經驗給所有銷售員們一個啟示：客戶不會自己走向你，你需要創造機會，走向客戶。
途徑六：大數法則。
“大數法則”又稱“大數定律”。是保險精算中確定費率的主要原則，其核心是：觀察的數量越大，實際損失必然會越接近於預期結果。把大數法則用在人際關係中，就是結識的人數越多，預期成為朋友的人數占所結識總人數的比例就越穩定。所以，在概率確定的情況下，要做的工作就是結識更多的人，廣泛收集人際關係信息，有效運用大數法則來推斷分析，評估人際關係的進展以及存在的問題，從而製訂相應的對策，不斷改進方法，廣結人緣。
55.先交朋友，再談生意
對於銷售員，特別是年輕的銷售員來說，應當積累兩個方麵的“資本”，一是積累經驗，提高推銷技能；二是積累客戶，建立客戶資源。顧客是生意的基礎，擁有一批高質量的客戶，這是銷售員最大的財富。
有人將生意總結成三部曲：“由生人變熟人，由熟人變關係，由關係變生意。”可見，推銷的實質就是人際關係，人際溝通。認識客戶，建立關係，是生意的必要步驟。因此，優秀的銷售員都把如何結識更多的人，並進一步與之建立聯係，視為生意不變的法則。
不少銷售員認為，結識客戶是很難的事。其實，銷售員在每天推銷過程中會結識很多人，隻是有的銷售員從未認識到陌生人的價值。他們每天拜訪顧客，交換名片、介紹產品，當客戶說“目前我還不需要你的產品”後，就滿臉惆悵地告辭，然後走向下一位客戶。結果，回首一年，隻覺得見的人不少，但成為客戶的不多。這是一種非常不利於銷售的做法。
我國香港有“冷訪（上門推銷）王”之稱的推銷大王馮兩努，要求自己每天都要結識4個陌生人，這樣每年就可結識1460個陌生人，然後從中建立關係，發展生意。那些一年忙忙碌碌、結果所獲不多的銷售員應該向他學習。
要想成功，銷售員就要抱著“先交朋友，後做生意”的宗旨去推銷，建立龐大的客戶網絡。為了達到這個目的，銷售員無論推銷是否成功，都要與客戶交往下去，經常與顧客通過電話、寫信等保持聯絡，找機會登門拜訪，在不經意間融洽關係。“生意不成人情在”，“人情在”就為今後的銷售奠定了基礎。試想，如果你每天認識4個人，3年就可認識4000多人，然後與這些人交朋友。若能與其中20％～30％的人建立起融洽的關係，3年後你就會擁有一個龐大的潛在客戶網，這樣，你就不愁做不成生意了。
著名經濟學家薩謬爾森說：“經營是為了明天，為今天而工作的時代已經結束。”鼠目寸光的人是很難在銷售行業中生存的，不懂得與客戶先做朋友的銷售員也是注定不容易成功的。